国产手机如何面对国外品牌手机竞争
网易科技：这是网易科技主办的南方IT沙龙第19期，本期的主题是国产手机如何对抗国际品牌。下面允许我介绍一下今天来到现场的嘉宾：
第一位是宫正军博士， 汉泰手机董事长。历任国营黄河机器制造厂设计所技术员、所长、总经理特别助理，陕西广电网络传媒股份有限公司副总经理，董事； 1998年加入中兴通讯，任中兴通讯手机事业部总经理； 2000年起加盟晨訊科技，以其为主导创办了希姆通（上海）信息技术有限公司，任希姆通总经理兼晨讯集团高级副总裁。在宫正军的引领下，希姆通在短短的两年多时间里，实现了爆炸式增长，并成功在香港上市。 2006年11月加盟香港上市公司宁波屹东电子有限公司任执行总裁兼董事、汉泰手机董事长至今。
张强松，深圳市邦播电子有限公司董事长，前深圳市桑达汇通电子有限公司总经理天音公司创始人，推动飞利浦手机在中国的市场的开拓；创建桑达手机品牌，成为桑达网络领军人物。黄河与长江最佳拍档，江湖号称“长江”。
许春华，深圳市迪赛蒙通信设备有限公司总经理，是原中心通讯渠道管理部部长，渠道总监。
最后一位是嘉宾主持：谭贻国 山脊咨询公司总经理，国内首位自1998年以来就一直密切关注国产手机的中国记者，国内著名IT策划人、行业分析师。著有国内第一本手机专著<<手机风云>>，<<国产手机发展行业研究报告>>，先后担任《深圳商报》通信主编、远望源集团副总经理、上海迪比特公司副总经理、赛诺市场研究公司副总经理、高级分析师。
网易科技：今天的主题是国产手机与国际巨头的竞争，先谈这个话题，之后由这个话题扩展到其他的方面。
请问在座的嘉宾，国产手机如何与国际手机对抗，我们看到很多的手机品牌推出了中国市场，也有很多的国产手机无法做下去，您在此过程中看到了什么样的经验，我们以后如何打造自己的国产手机品牌，请您跟大家分享一下心得，谢谢。
宫正军：国产手机从开始到今天，与中国的交换机、家电、计算机，实际上过程都是一样的，大家看每一个产业的发展过程中，都是从中国的市场供不应求，到了一拥而上，到了最后市场混乱，市场残酷竞争等阶段。经过三年左右的淘汰过程，剩下的就是几个以品牌经营为中心，有理想，能够坚持下来的企业。
实际上在手机行业，这种过程也是不可避免的，也基本上是一致的，但是手机行业市场容量大，竞争的层面也是比较高的，因为是无线通信，也是3G的代表。其他的计算机和消费电子对行业有很多可以借鉴的地方。
通过此发展过程可以看到，例如家电、计算机和通讯的发展过程，中国的通讯和计算机，计算机有联想、通讯有中兴和华为，家电企业虽然做得比较大，但是最近一直探讨国产家电是否会崩盘，最大的差别在于哪里，家电行业经过多年的发展，核心的问题就是没有解决芯片本土化，通讯、计算机行业都在努力朝这个方向走，家电行业却没有做到这一点，说明家电一进入这个行业，都是就围绕价格战进行。
家电在88年后，就是家电的黄金季节，很多人忙着赚钱，没有将资金投入到研发中。当时的交换机行业，当时的深圳也有二、三百家，现在只剩下中兴和华为，中国的第三代的通讯为代表的就是中兴和华为，这是大的背景。
从产业的发展过程来讲，真正可以剩下的人，尤其是产业环境能够走下来的一定是以技术为开发根本，以品牌建设为主的企业，国产手机发展到今天，应该讲也是从无序到有序的过程，虽然现在有五、六百家，但是还是无法背离行业的背景，应该以技术升华为基础，谁能做到这一点谁就可以继续做下去，否则国产行业也会被淘汰下去。
张强松：我非常同意宫总的观点，中国手机的发展跟家电和其他的行业有雷同的地方，第一，首先是以芯片为基础，以品牌经营为核心，是产业的核心竞争力。同时我认为还有一点，就是真正的产业。手机的产业发展，十几年的产业沉淀，可以看到谁主沉浮，有的企业在短短的两年内，因为市场的需求量很大，有了很好的发展机会，有了很大的发展机会，但是因为人才的原因，除了芯片和经营品牌之外，就是人才的问题，涉及到管理人才，人才的培养，很多的厂家都是在这个问题上发生了问题，使得企业在竞争中被淘汰了。今天这几点我认为是相当重要的。
许春华：刚才宫总也提到了，现在的家电也好，做手机也好，经历了几个阶段，到了今天，又重新谈国产手机跟国外手机竞争的问题，前几年有过这样的过程，当时的过程是，因为国外的手机价格比较高，国产手机做低价就有机会，后来国外手机重新收复失地后，将价格打下来了，国产手机的生存空间被一些人怀疑，我记得宫总以前在上海召开了会议，鼓励民间的企业，而不是像中兴、联想、TCL这样的企业，而是鼓励民间原来做代理商，也就是现在做手机的厂商，这条路从2003年就开始了，到了今天实际上有几百家企业，企业在发展过程中，使得产业链越来越完善，当然有一些运作不是很规范，但是它的贡献使得产业链很完善，产业链完善的基础上，再提出手机跟国外品牌的竞争，最后，品牌的竞争涉及到核心能力的问题。
今年首先是国产手机品牌从无序状态回归到核心技术能量的研发，从而跟国外手机品牌做新的竞争，这一轮的竞争，我们相信成为我们打败国外手机最后的一步。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
