张志强：网站联盟存在问题 既当裁判又当运动员

网易科技讯 2007年4月21日，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门拉开序幕。此次大会吸引了全国上千站长及企业参与，网易科技频道作为大会特约网络媒体进行现场直播报道。265副总裁张志强在会上致词，以下是张志强的发言全文。

张志强：大家下午好。非常高兴大家再一次欢聚在美丽的厦门，站长大会自第一届以来到现在一直都在致力于为广大站长提供一个开放的交流平台，能够让站长获得有利于自身发展的各种信息和机会。在个人网站发展历程中一直有一个东西伴随他们成长并且起到巨大的作用，我想大家都知道这是什么，而且在这个过程当中几乎每个个人网站都曾经参与过，那就是网站联盟。网站联盟在个人发展历程中起到巨大的积极作用。这一点毋庸置疑，但我想今天我们来回顾和总结一下现在的网站联盟当中存在一些什么样的问题。我想了解和认识这些问题也会对以后我们再做网站联盟的人起到一些指导的作用。下面我们就看看现在出现的是什么样的问题。

我相信所有网站联盟自始至终都在面临着这样一个烦恼，我想在座的各位有很多是做网站联盟的，可能对这一点深有感触，我想这可能是网站联盟当中的其他一个方面，还有另外一面，大家请看下面一段。

下来的网站联盟和站长之间似乎真的是一直生活在无间道的世界里。以上这两个画面反映出一个问题，我们认为目前的网站联盟中普遍存在的一个问题就是诚信缺失。接下来我们看第二个问题。

绝大多数的网站联盟属于简单的流量倒卖或者说广告没有深入的分析、加工和简单投放，因此这一类的网站联盟很难可以长期、持续的发展下去。

除此之外，目前市场上其实是存在着大量的运营一到两个产品的作坊式的网站联盟，这样的网站联盟由于建立时间短，没有丰富的数据积累和运营经验，很难做到对产品准确的分析和对投放渠道的深入挖掘，至使广告主和网站双方的利益很难最大化。

这个问题我们把它叫做个人网站流量被贱卖。为什么这么说？先说一个问题请大家思考一下。无论是个人网站还是门户，其实浏览的背后都是用户，难道说真的看新浪的用户就从来不去浏览个人网站吗？另外一方面，由于个人网站的分散性和其他的一些客观条件，致使大部分的个人网站无法直接面对广告客户，同时个人网站在面对商业合作时不具备非常良好的溢价能力，因此，使得个人网站同等的流量但却只能卖到商业网站零头的零头，因此我们认为个人网站的流量实际上是被贱卖了。

下面这个问题我们认为是目前网站联盟当中存在的一个最特殊的问题，那就是现在各个公司以自有产品建立起的网站联盟，这样的网站联盟既当裁判又当运动员，因为这样的联盟制定出来的规则是单方面的，是不可协商的，而且也是不透明的。也就是说，前面我们提到的出现的扣量的问题可能是它的病因所在。

以上种种问题的出现是什么原因呢？我们认为是因为缺少专业化的网络营销平台的壮大和繁荣。接下来跟大家探讨一下，如果是专业化网络联盟的平台，应该具备以下几个方面值得我们探讨和尝试的。

第一方面，我们在这上面建立了以网站软件和其他网站联盟均可以合作的业务接口和收益模式，我们不认为每个网站联盟之间是竞争关系，我们希望与下游的渠道或者上游的广告客户能够以广告合作的方式发展下去。比如说我们除了直接和网站软件合作以外，同样也可以和其他的联盟在渠道或者产品上进行互通有无，使双方的资源都能够得到最充分的利用。

第二方面，我们以四年的网站联盟运营的经验积累起来一个庞大的数据中心，前面我提到过很多没有太多积累的网站联盟，实际上是没有办法对各类不同的产品进行精细化的数据分析，经验丰富的网站联盟在各类产品的投放中积累和保留下大量的有价值的数据，我们举一些例子，投放和点击的转化率等等，再比如哪些类型的网站，哪些网站页面上的哪些位置，投放哪些类型的产品会得到什么样预期的效果。我想这些东西都是在长期积累数据的网站联盟当中有一个很好的投放底线。同时，这些数据分析还会对所投放的网站起到科学的指导，能够帮助他们在现有的资源和流量下面获得最大的收益。

第三方面，除了在以数据为指导的前提下，我们认为还必须拥有网站联盟自己的核心技术和服务，例如广告主在投放的时候，要求在内容匹配、用户行为分析、关键词匹配以及低于行业甚至时间匹配上等等很复杂的需求，联盟只有在技术和服务上不断的满足广告主这样的需要才可以成为专业化的网络营销服务商。所以我们认为强大的产品技术服务，才是保证广告投放效果的一个核心动力。

第四方面，只有引进第三方公正权威的科学统计监测，保证双方数据的公证机有效性。

在专业的网络营销服务商的大力推动下，我们认为网络广告将会以门户为主的品牌展示广告进入真正的为企业提供产品和服务带来实际效果的营销时代。

接下来会有越来越多的公司或者组织加入到这个领域当中，现在在价值体现上的平衡就会得到很大的改善，我们也期待着会出现一个平衡和谐的互联网世界。