2.快速抢占市场,完成卡位
对于姜华来说,2015年是转型的重要一年,因为在这一年,昆仑决几乎每天都在发生变化。最重要的变化是,昆仑决开始从《青海卫视》转到《江苏卫视》,这是得到认可的表现。
另一方面,在跟我聊天后的第二天,姜华就跟一家视频网站在谈版权事宜。2015年,昆仑决网络播映权以1000万元独家卖给了爱奇艺,但2016年,他几家都在沟通中。
“可以这么说,没有《青海卫视》也没有我们,昆仑决起源于青海。所以我们也非常感谢,他们给我们奠定了一个基石,”对于过往,姜华这样说,“有了资本,资本也关注到这个市场的变化,然后觉得这个项目可能很有前景,资本上会有高融资的支持。所以这一年发展得比较快,比较顺利。”
在姜华看来,昆仑决成立不到两年来,一路都很顺利。这个重资本的项目,依靠资本滚动起来,自然也得拉上越来越多的资本方。
其中,知名企业家黄怒波的儿子黄斯沉也是昆仑决的联合创始人。这位南加利福尼亚大学(University of Southern California)会计与金融系毕业的年轻人这样对懒熊体育说:“实际上项目开始的时候,有很大的不确定性,为什么只有姜华能够把这个项目推到这么一个高点,就是因为他有这种创业者最需要的、难得可贵的品质——永不放弃。”
1987年出生的黄斯沉,对姜华表达了自己的溢美之词:“我觉得姜华学习能力特别强,就是说只要你说得对的东西,他很快就能吸收进来,所以这个项目一直在往前走。”
也就是说,有了资本后,姜华的昆仑决要比实际想象得要快。比如,他的员工从年初的60人已经增加到近200人,而且还有继续增长的势头。过去,中国的搏击赛事很难拥有自己的品牌,并无法走出国门把版权卖出去。但现在,姜华打破了这个现象。
据姜华向懒熊体育透露,昆仑决的媒体版权费已经卖出到几十个国家,费用在几千美元到几万美元之间。尽管价格不高,但对昆仑决来说,这已经是一笔不小的收入。当然,在国内对于赛事版权争夺的情况下,昆仑决也有卖出好价钱的可能。“因为现在各视频网站对版权越来越重视,大家都在抢。”姜华说。
此外,昆仑决出来后,国内出现了一大批类似的搏击与武术赛事,重复度非常高。所以,除了快速跑起来,昆仑决还得利用互联网进行布局,姜华也在考虑收购国外的赛事。
昆仑决的互联网化思路是这样的:利用昆仑决赛事的覆盖度,然后从版权到广告、赞助、游戏、体育彩票、电子商城APP、影视、体育经纪等进行布局。为了完成这个产业链,姜华用三个词形容自己所做的事情:励志、激情、梦想。
接下来,围绕这个产业链,姜华开始逐步在公司下建立影视、服装、游戏、体育经纪等事业部。
对于未来,姜华有些迫不及待了:“这个大时代的到来,我得感谢这个国家,让我们做什么项目都能发展,特别是文化体育项目。原来一直是在低谷,现在有一个好的时机。就是2015年、2016年,(昆仑决)是一个爆发式的增长。”