北京风起时

3

我对女性创业者的印象基本来自马佳佳，那位做情趣用品起家、擅长自我营销的姑娘。无意褒贬，但入职之后，我看到了女性创业的更多可能。

我认识了侯瑀，她讨厌别人说她是女神、学霸、精英，尽管她的确是。侯瑀毕业于人大统计学系，本科毕业时录过《天下女人》，被哈佛、耶鲁等8所名校录取。她选了专业排名全球第一的纽约大学精算系念硕士，在高盛做大宗商品交易，然而她却放弃升职机会，开始创业。

这个开头并不稀奇，所有名校背景的创业者，都可以说是“好好的一个人，突然有一天，biu，说创业就创业了。”

不同之处在于，她的创业项目听起来一点也不高大上：给人口密度大、经济落后的十八线小城市的超市借钱，帮它们管理货源。名字听起来好一点，叫供应链金融。

初心在于，她去一些经济落后的省份玩，发现当地超市卖的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年轻人都出去打工了，老太太带着小孙子。老人很节省，却舍得花高价天天买“伊莉牛奶”给小孙子喝。

这让她很难过，也意识到是一个机遇。她与两名合伙人——放弃了旧金山工作的牛凤轩，10多岁都开始独自打拼的彭晨，一起开发了一套管理系统，免费提供给小超市的老板们。

这套系统帮助他们管理货源，知道哪瓶啤酒卖得好，该赶紧补货，哪种零食没人买，再不能进了。并与供应商合作，保证小超市买到真货，使消费者不会再受骗。

现在侯瑀还讨厌起别人强调她是“女性创业者”，“因为重要的是我在做的事情，我创造的价值，而非我的性别。”

创业者李真

我认识了李真，她是真正的“别人家的孩子”：20岁念完硕士，在国内知名高校任职，做心理学方面的研究，给大学生做心理咨询辅导。辅导了快8年，她突然放弃了被抢得头破血流的名校编制，开始创业。

为什么呢？她聊起了国内心理咨询业的现状：乱收费，咨询师以把咨询者说哭为荣。

最赚钱的是给企业做团队建设，老板最爱看的，是咨询师讲完，员工振臂高呼、抱头痛哭的场面，以为这样才能增强凝聚力，员工才忠诚。却不知道、也不在乎，员工看似打开了自我，其实心理上造成了不可逆的损害。

心理咨询师变身成功学讲师，每年能以此进账数千万。无法监管，全凭从业者自觉。她再无法容忍现状，希望做出微小而切实的改变。写博客、做讲座，写书，最后终于决定创业，搭建一个让普通人能找到专业心理咨询师的平台。

李真有一个更为人所知的名字，简里里。

她们都是女性创业者，所以呢？

所以其实没有任何不同。请忽略她们的性别，关注她们的事业本身。

4

入职后，一次与投资经理一起，与一家做内容的公司谈估值。

投资经理：某家给您5000万，我们觉得您特别好，我们出6000万，您看可以吗？

对方试探着问，再高一点成吗？

我们不敢擅自做主，给大老板发微信。大老板立刻打电话过来，他已猜到对方不擅长谈判。但他相信那家公司的价值，因此特意电话叮嘱，不要压价，尽量满足对方要求。

听过多家风投的投资风格，可以总结为：估值低得死妈型，必须给我换CEO型，马上给我100倍回报不然砍死你型。

知道大老板的做事风格，我俩也不意外他主动加价。

那，7000万？我们顺势提价。

成交了。双方都挺高兴。

回程的出租车上，那位投资经理跟我开玩笑：哈哈，议价都是一千万起，感觉自己好有钱。

我说：哎呀，我也觉得自己好有钱。

车堵在东三环主路上。一想到，我，一个大学尚未正式毕业，每天想的最多的问题是“下一顿吃什么”的年轻女生，居然一起决定了一笔几千万的谈判——而这只并不算一笔很大的交易。

莫名地，我想起幼时镇上有个疯子。矮、胖，擅长倒立。每逢赶集，喜欢在菜市场人密集处，倒立，上衣垮在头上，肥软的肚子光着，他手做听筒状，假装打电话：“大哥的啦，我给你的50多万，打给你的啦，收到了吗——的啦？”

围了一圈人看、笑，他艰难仰头，脸憋得通红，也笑，笑得羞涩又骄矜。

如今我也在一起决定一笔投资到底该是五千万还是八千万，晚上一起喝酒的90后朋友都身家千万公司估值过亿，看着车窗外闪闪发亮的央视新楼，我觉得现实如此魔幻，让人分不清真假。

——比如两位创始人分家打得不可开交，A把跟B的聊天记录全部截屏，准备B闹得太狠就发给他女友看，证明B出轨了。

B则拍下A违规加工食品的图，准备A“背叛我的时候”，捅给媒体。最后他俩和平分家，仍在朋友圈每天互相点赞，都不知道对方留了后手。

——比如被我清空的官微里的2万多条私信。

2万多条私信可以分为2类：

1、我有一个伟大的梦想/巨牛逼的创意/从没人想到过的idea……快给我打钱！

2、我好惨，快给我打钱！

——比如来自斯坦福的实习分析师，激动推荐了一“超级好”的项目。一个妆容妖艳的女人来谈，一聊，做化妆品的，她个人收入占总利润的70%。可是她发展下线，下线越多收入越高……

我们都傻了……她是做朋友圈面膜的，简称，搞传销。

……

这一切都太魔幻，我甚至担心自己，以及创投圈很多人，就像那个疯子：倒立在一堆黄瓜白菜猪大肠中间，以为自己分分钟有几百万流水，以为自己有无限光明的未来，以为每一道迎上来的目光都是羡慕嫉妒赞许。而不是看着你出丑，看着你跌下来，这个无限膨胀的泡沫，终有“砰”的一声，破裂的那一天。