强信心 稳经济 促发展丨一根拐杖里的银发用品生意经

齐鲁网·闪电新闻4月5日讯 人口大省山东正加码布局银发经济。在济南一家企业，一根小小拐杖，竟藏着80多种细分选择，这不仅是银发消费的新变化，也是本土企业的破圈之路。

近日，在唐派集团的医仑特银发商店里，腿脚不便的陈大爷选购了一款仿脚踝设计的碳纤维四脚拐杖。他告诉记者，拐杖不难买，但难在买得“称心”。

济南市民陈发明说：“儿子看我腿疼，爸爸，我给你买一个吧。然后就买了一个单脚的，那个不大好用。我已经换了两根儿了。还是这个好，有四个点，平衡好。”

从“能用”到“好用”，一根拐杖能有多少种选择？在这家店里，答案是80多种。材质、底座、高度、功能各不相同，为的是精准匹配不同老人的需求。

唐派集团有限公司产品总监胡超群告诉记者：“对于一些老人，他可能行动能力非常弱，这种时候他就要选择更大面积的四脚拐进行抓握，稳固性更强。我们很多拐杖都可以调节高度，让老人在自然垂立状态下，手腕的位置要和拐杖进行平齐。”

拐杖细分的背后，折射出山东银发消费从“基础保障”到“品质多元”升级的新趋势。然而面对这个新趋势，即便是国内领先的银发用品企业唐派集团，也曾因“不懂选品、不懂场景”而碰过壁。

唐派集团有限公司董事长张新峰介绍：“老百姓有需求，不知道用什么产品去满足，在哪里买到他也不清楚，所以就导致我们供需不适备。这个银发消费场景也是不足的。”

近年来，山东将医养健康列为“十强产业”，并出台一系列扶持政策，支持企业研发创新、拓展场景。乘着政策东风，唐派集团用AI精准捕捉用户需求，加快产品研发，每周都能推出二三十款新品。

唐派集团有限公司运营经理边镇娟说：“我们从海量数据里边提炼精准的、高频的需求客观存在的数据也会更精准一些，成功率大大提升。（研发）缩短了时间在一半以上。”

产品有了，但线上流量再大，老人们看不见、摸不着也不行。在政府牵线搭桥下，企业积极与养老机构、社区等合作，加快打造银发消费新场景，将适老化改造、辅具租售和银发用品超市开到家门口。目前已经在全国建设100多个服务站点。

唐派集团有限公司银发经济运营中心总监郭雨雨说：“在市级打造银发经济中心，在区县级打造银发商店，在社区级打造养老助老生活服务站，‘三位一体’的模式，这样打通老百姓的15分钟生活圈。”

用新场景带动新消费，效果正在显现。在银发商店买完拐杖的的陈大爷，逛了一圈又相中了一款电动轮椅。

济南市民陈发明说：“原来不知道有这么多好产品，现在知道了，知道老了应该怎么去做，尽量不给子女添麻烦，就需要这些辅助产品来帮助我们。”

供需两侧“双向奔赴”，银发消费的链条正逐步打通。目前，唐派集团银发产品已达3000多种，远销110多个国家和地区。其中，19类产品入选国家《老年用品产品推广目录》。

唐派集团有限公司董事长张新峰告诉记者：“我们希望能够尽快达到1万种以上，让老年人更多的能够一站式看到、买到更多的银发用品。‘十五五’期间，整个销售规模和我们的产值再翻一番。”

如今，“银发经济”万亿赛道已开启。山东力争到2027年，规模以上健康养老相关企业达到500家以上，建成健康养老特色产业集群6个，年营业收入过千亿元。

来源：《山东新闻联播》 编辑：费燕妮 责编：王全 审校：王全 主编：刘畅

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