从京东11.11一款“卖爆了”的钛壶，看超级供应链如何实现多方共赢

（原标题：从京东11.11一款“卖爆了”的钛壶，看超级供应链如何实现多方共赢）

一款保温壶，为何能成为爆款？今年京东11.11，京东独家专供的“富光内外纯钛2L保温壶”交出了一份亮眼答卷：首发28小时销量突破1000只，刷新了京东保温壶品类的首发销量纪录。这背后，是京东依托“超级供应链”能力，将小众高端的“钛”成功推向大众市场，实现消费者、品牌与平台多方共赢的产业革新故事。

随着健康意识的提升，消费者对饮水品质的需求从“安全”升级为“健康”与“口感”，壶体材质属性也因此成为关注焦点。传统不锈钢杯壶虽已普及，却始终难以解决金属味残留、材质偏重、清洁不便等用户痛点。钛，作为一种“亲生物金属”，不仅轻便、抑菌，而且能够极大程度地保留饮品原味，正逐渐进入大众视野。2024年，京东钛杯成交额环比激增100%，增速领跑水杯全品类，标志着钛水具从“小众高端”向“大众品质生活”的加速渗透。今年京东11.11期间，钛餐厨具成交额同比增长超4倍，展现出巨大的市场潜力。然而，钛材工艺复杂、成本高昂，产品价格动辄数百甚至上千元，让普通家庭望而却步，由此形成了品质需求与大众供给之间的明显错位。

面对钛水具“叫好不叫座”的产业困局，京东凭借对消费趋势的敏锐洞察及“超级供应链”的深度整合能力，携手国民水具品牌富光率先破局。基于京东海量数据，双方精准定位到25-40岁活跃于商务与户外场景的中产人群，合作打造差异化的钛杯产品矩阵，推出了定价169元的富光纯钛保温杯与定价99元的富光TiYoung纯钛保温杯，分别切入大众市场与年轻群体。其中，富光纯钛保温杯自2024年8月首发以来，单款销量累计突破3万只，总销售额超500万元。该产品有效解决金属异味问题，保留茶与咖啡的原味，加之比不锈钢轻30%的设计，迅速成为茶饮咖啡爱好者的新宠。而另一款产品，富光TiYoung纯钛保温杯精准切入便携饮水场景，199克的极致轻量和360ml的黄金容量，使它能轻松放入公文包或车载杯架，其单手开合的设计也极大方便了办公间隙或行车途中的饮水需求。该产品自2025年6月上市以来稳居行业销量前三。

钛杯成功打开市场后，另一个市场空白点随之显现——大容量纯钛保温壶。市面上同类产品多集中于1L-1.5L容量区间，且售价偏高，受限于成本与工艺难度，品牌方对开发2L大容量产品普遍持谨慎态度。京东通过用户调研发现，在家庭及聚会场景中，“泡好一壶茶转眼需接水再烧”的频繁操作成为核心痛点。经过产业带深入走访与评估，京东决定与富光再度携手，开发一款高性价比的钛质大容量保温壶。

依托京东超级供应链所提供的大规模采购与“独家包销”确定性，富光得以在材料成本与生产计划上实现有效控制，从而显著降低单件产品的综合成本。同时，结合富光在钛材加工领域的成熟工艺，双方组建专项团队，集中攻坚大壶体所带来的技术难点——尤其是钛材延展性提升与抽真空保温性能的优化。历经6个月的持续研发与成本优化，双方最终在今年京东11.11首日推出“富光内外纯钛2L保温壶”，售价399元。这一价格，远低于市面上同类纯钛产品的常规价位，使“高性价比的钛质大容量保温壶”真正照进现实。

这款产品采用内外纯钛材质，确保水质纯净无味；2L大容量可满足一家人全天的饮水需求；双层抽真空技术更实现了24小时长效保温。作为京东独家限定包销产品，富光内外纯钛2L保温壶实现了“首发即爆品”：首发28小时销量突破1000只，不仅刷新了京东保温壶品类的首发销量纪录，更成功填补了钛质大容量保温壶的市场空白，成为今年京东11.11当之无愧的现象级爆款。

富光与京东的合作始于2014年。从入驻初期三年销售额破亿，到2019年登顶类目第一并蝉联至今，富光已与京东建立起深度互信的战略伙伴关系。截至目前，双方已成功打造了近20款京东专供产品，覆盖保温壶、保温杯、玻璃杯等多个品类，其中不乏多款钛制水具。今年9月，富光正式加入京东牵头成立的“钛厨具品牌联盟”，双方将在新品开发、营销推广、流量扶持等全链路开展更深入的合作，共同打造更具性价比、更高品质的国民级水具。

一杯一壶，看似微小，却关乎亿万消费者的日常健康与生活品质。京东与富光携手打造爆款的历程，揭示出京东超级供应链助力品牌“推新打爆”的可复制范式。而这一模式也在今年京东11.11得到了充分验证。截至10月20日18时，京东家电家居超2000个品牌成交额同比增长超100%，超100款重磅新品实现“首发即爆”。京东超级供应链，正作为一种确定性力量，驱动品牌增长，引领品质消费新时代的浪潮。