云计算出海现三大机遇，中企系统化战法渐入佳境

（原标题：云计算出海现三大机遇，中企系统化战法渐入佳境）

乘着与AI深度融合的新一轮技术升级东风，中国云计算厂商正掀起一股前所未有的出海浪潮。9月3日，民生证券发布研报指出，国内互联网大厂纷纷发布云出海战略规划，开启新一轮海外市场布局。

在云厂商自身AI业务出海、赋能中企出海、新兴市场AI应用加速等多重机遇下，海外市场正打开中国云计算新的市场空间。BAT、联想集团等科技巨头，凭借在AI与云深度融合方面的技术积累，以及系统性的本地化布局，正全力抢占这一难得机遇，实现企业成长能力与价值的加速提升。

三大机遇引中国云企出海潮

阿里与腾讯，是当前云出海浪潮中，互联网大厂的两大代表。

腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示，“向智能化要产业效率，向全球化要收入规模”，已经成为企业增长的两大核心动力。近年来，腾讯云接连在沙特、日本新建数据中心和办公室，同时在雅加达、新加坡、东京、首尔、法兰克福等城市布下9大技术支持中心，以满足客户云服务需求。

阿里巴巴则提出了三年3800亿元的巨额投资计划，超过去十年总和，用于建设云和AI基础设施。公司表示，面向未来，阿里云将加速建设一张具备最佳AI技术服务能力和全球竞争力的云计算网络，为客户提供国内+海外全局的最优化方案。

在非互联网科技企业中，联想集团虽未公开提出海外布局计划，但其近年来接连祭出面向海外市场的大手笔动作，展现出对海外市场的显著雄心。

一是2022年6月14日，联想集团以6.136亿美元巨额资金收购电讯盈科有限公司旗下PCCW Lenovo Technology Solutions控股权，借助电讯盈科这一国际巨头的雄厚实力，加速公司云服务在内的方案服务业务在亚太市场拓展。

二是2024年5月29日，联想集团与沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）旗下的Alat埃耐特公司达成战略合作，布局中东市场。

三是今年1月16日，联想集团官方宣布其附属公司将收购以色列全球高端企业存储解决方案提供商Infinidat。公开信息显示，Infinidat旗下的原生主、二级存储平台Infini Verse，主要致力于支持跨本地和混合多云环境的现代工作负载。Infinidat至今已融资3.5亿美元，上一次估值超过10亿美元，这无疑将是联想集团又一次大手笔收购案例。

为配合海外云市场布局，各科技企业在资金、人才方面亦持续加码。如在人才方面，2024年10月23日，联想集团宣布引入原戴尔高管Ashley Gorakhpurwalla，领导公司ISG基础设施方案业务集团。Gorakhpurwalla在戴尔期间，曾领导戴尔服务器与存储业务夺得全球市场份额第一。同年7月23日，联想全球学习中心落成开幕，联想集团提出未来三年将依托全球学习中心，为内外部培养超10万具备全球视野与智能技术融合能力的“双能型”人才。

从不约而同的大手笔海外布局动作，到与之配套的资金、人才加码，可以看出云服务厂商在海外业务布局上前所未有的积极态度。究其原因，海外云计算市场的三大机遇不可忽略。

一是AI技术普及带来的市场扩容。一方面，科技企业本身在AI技术研发与应用中，实现了原有产品迭代升级与新产品矩阵式创新，创造出新的市场需求与更强劲的竞争力，如字节跳动海外AI产品矩阵已涵盖Chatbot（Cici）、教育（Gauth）、图像视频（Capcut、PicPic）、情感陪伴（AnyDoor）等多个垂类领域；另一方面，海外中小企业的AI智能化转型，亦释放出新的市场空间。

二是中国供应链优势的外溢效应，引发中国企业出海浪潮，其为海外市场拓展进行相应云基础设施和服务配套的需求强烈。如，联想集团通过旗下联晟智达，获得沙特投资公司易易达资本5000万美元战略投资，用于加速全球化布局。联晟智达秉持“以智能供应链，助力中国制造出海”使命，致力于为中国企业提供数字化国际供应链解决方案。

三是新兴市场AI应用落地需求旺盛，造就云厂商蓝海市场。在当前AI大模型发展浪潮下，东南亚、中东、拉美等新兴地区存在着海量AI应用落地需求，但这些地区在AI大模型技术发展上尚未处于领先地位，更需要借助先进的技术和经验，实现AI技术应用落地与赶超，为国内云厂商业务输出提供了新的战场。联想集团选择与沙特Alat埃耐特公司进行战略合作，一定程度上即缘于对中东这一新兴市场的看好。

海外云计算市场的三大机遇，促成全球云计算市场规模的高速增长，为中国云厂商出海提供广阔市场空间。中国信通院《云计算蓝皮书（2025年）》预计，2030年，全球云计算市场规模将从2024年的6929亿美元，增长到接近2万亿美元，折合人民币达十万亿级，年复合增长率超19%。

同时，云服务在经营中具有典型的规模效应，这需要云服务厂商覆盖足够多的市场与客户。国际知名研究机构Gartner在《云AI开发者服务魔力象限》中，将业务覆盖范围作为重要指标。有观点认为，行业的规模效应特征与厂商盈利需要，决定了云计算出海大潮的到来，既是必然，也是必须。在三大机遇与相关企业海外市场加码的“双向奔赴”下，我国云计算厂商有望迎来规模与质量的双重升级。

系统化战略制胜海外

海外市场机遇广阔，但中国云厂商征战海外，并不容易。

亚马逊、微软、谷歌等国际云计算巨头，尤其是亚马逊作为全球云计算行业的开拓者，在技术积累与企业服务经验方面均具备显著的先发优势。这使其在全球云计算市场占据绝对的市场份额。

据Statista数据，2025年二季度，亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云分别以297亿美元、198亿美元、129亿美元的营收，占据30%、20%、13%的市场份额，不仅合计份额高达65%，且遥遥领先于第四名阿里云的40亿美元营收、4%市场份额。

要在海外市场夺得一席之地，不仅要赢得增量机遇，还需构建起强大的差异化优势，以便“蚕食”海外云巨头的既有市场份额，重塑市场格局。在这一点上，中国云计算厂商有着清晰的认识，并在本轮出海浪潮中，探索出系统化的独特打法。

以联想集团在中东地区的布局为例，“政策强赋能+全栈本地化+生态大联合”是其云计算业务出海的突出特征。

联想集团在中东地区选取的两大合作伙伴，均具备强大的政策资源背景。其中，PIF作为全球最大且最具影响力的主权财富基金之一，是沙特国家战略“2030愿景”计划的重要执行机构。易达资本作为最早进入沙特的中国投资机构，则与沙特多个政府部门、沙特主权基金、沙交所、沙特本地家族建立了信任关系，深度参与沙特数字创新、生活方式变革与社会发展。近日，易达资本还成功邀请沙特哈立德·本·苏德国·阿勒费萨勒王子出任荣誉董事会成员，为双方合作奠定坚实基础。

基于与易达资本、PIF的合作，联想集团不仅将继续获得两家机构的资本支持，还有望凭借其政策资源，在沙特国家战略“2030愿景”计划，以及中沙两国数字经贸合作中获得更多参与机会。

本地化方面，联想集团与PIF的合作，包括在沙特阿拉伯设立中东和非洲市场地区总部，并设立客户中心和研发中心，同时新建个人电脑与服务器制造基地。可以看出，公司不仅将云业务相关能力“复制”到中东地区，个人电脑作为“端-边-云-网-智”全栈智能架构中的终端环节，亦获得同步加码。加之对以色列存储企业Infinidat的收购，不难猜测，联想集团正致力于在中东地区建立本地化的全栈业务布局。

这一策略既可最大化实现与当地市场需求的匹配，又能通过全栈智能设备间的互联互通，实现不同业务之间的协同效应，公司产品、服务与解决方案的品质与效率也有望在相互匹配过程中获得持续提升，其增值效应远大于单一云业务的本地化。

生态联合方面，在联想集团布局中东市场的同时，2025年5月13日，公司两大重要合作伙伴英伟达、AMD，与PIF旗下人工智能公司Humain达成了总额150亿美元的合作协议，为沙特构建500兆瓦AI基础设施，并为“跨大西洋AI走廊”项目提供价值百亿美元的芯片与软件支持。在此之前，联想集团于2024年10月16日宣布扩大与NVIDIA的长期合作，共同推出联想混合式AI全面优势集及ThinkSystemSC777V4Neptune人工智能服务器；于2025年2月与 IBM 宣布扩大战略技术合作伙伴关系计划，旨在进一步推动生成式人工智能在沙特阿拉伯王国的广泛应用。

以PIF为纽带，联想集团在中东地区完成了一次云计算技术生态的顶级企业联合。通过这一联合，联想集团有将能力提供更优质的云计算产品和服务。

IDC数据显示，全球63%的企业已将AI工作负载部署在本地或混合云上，这一趋势正重塑云服务市场的竞争逻辑。民生证券表示，在底层模型与云计算平台技术双重突破的背景下，伴随中企出海需求以及海外本地AI应用需求的快速提升，海外云计算市场从0到1的蓝海市场蕴含远大商业机遇，建议关注云平台、算力租赁、光通信、算力主设备、云计算配套产业链。联想集团等中国云厂商，凭借政策赋能、本地化、生态联合等方面的独特优势，有望重塑全球云服务市场格局，展现出全新的企业价值。