“全域联动”再现，空气能销售模式迎来重大变革

（原标题：“全域联动”再现，空气能销售模式迎来重大变革）

他山之石，可以攻玉。

最近太阳雨集团在河北清河县落地的一场“全域联动”的市场促销活动，引发了行业的高度关注：单场活动销售空气能273台，单个乡镇网点销售69台，在空气能的县域下沉市场创造了一项全新的销售记录。作为一名长期关注并见证了太阳雨及新能源产业发展的陪跑者，笔者认为，这项新记录来得非常及时，它至少有三层意义：其一，打破了传统的门店销售，创新了空气能下沉市场零售的新模式；其二，是真正意义上的赋能经销商，将压货模式向卖货模式转变；其三，提振行业信心，意味着空气能在县域、乡镇市场还大有作为。

行业破“1000亿”，渠道变革是重要路径之一

客观来说，300亿的市场规模已与正在快速发展的空气能产业完全不匹配了。事实上，当前行业的“内卷”很大的一个致因就是绝对体量不足，因此早在2年前，就有行业人士抛出了“行业破1000亿”的重大课题，甚至在相关行业主题活动上做了认真的探讨。据笔者了解，在2024年12月初的由中展智奥和中国节能协会热泵专委会牵头的“中国供热展.2024品牌行”活动中被再次提及并做了相关的路径探讨，其中对于渠道变革的讨论就是重点之一。

2023年下半年后，空气能行业“内卷”感受特别深，其重要原因就在于煤改电项目减少，零售市场又没有真正打开，在传统的北方采暖业务上更是僧多肉少，再加上家电品牌的价格冲击，“卷”价格成为了直接的手段。因此，行业很“难”也成为了近两年的发展基调。

相关人士认为，行业要破局，必须得从几个方面着手，一方面需要拓展空气能的应用，从采暖、热水的基础应用向工业、农业横向拓展，另一方面，则需要做渠道的多元化，摆脱占比过重的项目式思维，积极拓展零售渠道。而长期以来，空气能在零售模式上相对单一，基本依托于门店及小规模的会销，但还不足以形成市场声量，简单来说，就是冲击力不够。

因此，当空气能市场开始下沉，县域、乡镇成为零售的重要战场后，迫切需要一种更为匹配的销售模式，脱胎于太阳能行业“城乡联动”模式的“全域联动”的出现，或将成为一个可行的借鉴。

“全域联动”的底层逻辑

笔者服务太阳能行业及热泵行业已逾20年，亲证过太阳能行业从家电下乡时的爆发式增长到如今的成熟稳定期，对于太阳能光热行业更是有着深厚的感情。在笔者看来，尽管当前的太阳能行业已经有些发展放缓，但其从草根行业向正规产业的攻坚，还是留下了很多宝贵的财富：比如“城市包围农村”的前瞻式行业发展策略，比如“走进田间地头”的销售理念，而在笔者看来，以太阳雨等企业创新推出的“城乡联动”，“大联动”、“小联动”的促销模式更是神来之笔。本人也有幸受邀参加过安徽泗县、河南周口等几场大型的“城乡联动”，感受过其昂扬的氛围，2013年在河南洛阳创下一场活动达5125台的销售量，堪称零售奇迹。

2013年太阳雨河南洛阳大联动

今天，笔者看到太阳雨已将这个瑰宝式的营销模式成功应用于空气能行业，并创新升级到“全域联动”，创造了空气能在县域市场零售的全新记录，实则非常激动，它就像一场及时雨，来得太应景，太重要了。既创新了县域下沉市场的新模式，帮扶经销商有效卖货，给渠道打鸡血，极大地提振了信心，同时给空气能产品下乡输血、造势，客观上对行业的科普推广起到了良好效果，可谓一举几得。笔者相信，作为“全域联动”模式创新推动者，太阳雨接下来将会到了摘果的时候。

当然，基于对太阳能“城乡联动”的理解以及空气能“全域联动”的认知，笔者认为，“全域联动”这种模式并非是简单的复刻，也不是轻易就能模仿的，它有自己的底层逻辑。其实施有几个基本的条件：1、要有足够大的分销网络，尤其是县域及乡镇市场的渠道基础，在执行的区域市场数据越庞大、网络越细成功的可能性就越大；2、要有适配的拳头产品，高性价比，普适性更强的产品是促进消费的一个关键；3、品牌在城镇市场具有比较强的知名度和美誉度，容易形成感召力。4、有庞大的营销人员来协助经销商进行一对一、点对点的客户邀约和组织。太阳雨能够成功，正是多年来通过“天网、地网、人网”三网合一的构建才积淀了这份底气。

太阳雨“全域联动”为什么能成功？

没有谁会随随便便就能成功，太阳雨“全域联动”的成功也绝非偶然。自2025年3月15日在中国热泵展上正式宣布以旧换新全域联动燎原大会战（河北站）启动后，太阳雨就已开始在筹谋首场“全域联动”的爆破行动。可谓，兵马未动粮草先行，要打有准备的仗，最终在“天时地利人和”下完成了5月13日在河北清河县的这次行业创举。

那么，我们来探寻太阳雨的这场“全域联动”成功的因素。在笔者看来，首先，从品牌影响力来看，太阳雨通过太阳能业务多年深耕县域及乡镇渠道，开发了数以万计的乡镇渠道，并通过多年的渠道推广，早已占据了城镇消费者的心智，建立了良好的信任基础。其次，在太阳能业务拓展期间，每年成百上千场的“城乡联动”、“大联动”以及“小联动”的成功运作，太阳雨在今天推出空气能的“全域联动”模式已然驾轻就熟，不会踩坑。当然从这次清河站的“全域联动”活动内容来看，这次太阳雨主力输出的太阳雨空气能巨能省纯暖一体机更是功不可没

从此前太阳能的“城乡联动”的成功因素来看，提供适配的产品也是关键之一。据了解，太阳雨空气能巨能省纯暖一体机拥有以下几大卖点：

其一，这款产品具有非常强的价格优势，政企双补价格仅需要7999元（含材料、安装，不含末端），极大降低了用户初装的成本，帮消费者省钱。

其次，这款产品还具备了安装省的优势，采用了内置集成设计，主机占地不到0.5㎡，安装灵活省时，只需2小时，当天可实现供暖。

最后，该产品的采暖效果远超国家一级能效，可让消费者每月电费低至300元，实现“用着省”的效能。

可以说，省钱，省安装，用着省，这些实打实的卖点正是乡镇消费者的消费痛点，想不动心都难。

“全域联动”值得同行好好借鉴

一个通过验证的成功模式，值得行业借鉴。“城乡联动”已经被太阳雨在太阳能行业成功验证，作为它的升级版，“全域联动”被太阳雨应用于空气能有其必然性，而河北清河站的巨大成功再次验证了“联动”这一模式对于空气能拓展县域及乡镇市场的重要助力。基于行业的发展以及破“1000亿”的诉求，笔者认为，“全域联动”模式值得行业推广，也希望具备相应条件的企业可以参考、借鉴，当然目前尚不具备条件的企业也可创造条件做小区域的尝试，未尝没有成功的可能。

众人拾柴火焰高，一枝独秀不是春，笔者在此也非常希望太阳雨不要敝帚自珍，且能在“全域联动”模式上作出更多的探索和应用，赋能整个空气能行业，让破“1000亿”不是一个梦。