北京
（原标题：徐健新：定位品类比定位品牌更重要！）
岚海品类定位咨询联合创始人 徐健新
如今，每一条赛道好像都更加拥挤，商难招，货难卖，小微民营企业的压力可想而知。不甘于躺平的掌舵者们不得不行动起来 —— 开直播、拉社群、搞模式，但结果往往是“一顿操作猛如虎，一看销量二百五”的惨淡收场。问题到底出在哪里?企业的增长出路又在哪里?问题关键很可能是将营销工作的重点落在了低效的维度上，通过本文希望给各位渴望增长的民营企业掌舵人们一点启示。
小微企业往往资源有限又面临巨大的竞争压力，面对具有高维优势的竞争对手，拼促销，卷价格，都只第四维的无奈之举，只能解一时之困，开发新品如同开盲盒，开错了，前期投入变成了亏损，开对了，不久就会面对模仿和抄袭。这就是当今小微企业之困局。“选择大于努力”小微企业的营销突围之道，是将营销落点维度拉到最高，在品类维度开始降维打击，在顾客还没有考虑到选择品牌、产品、促销组合的时候，在选择品类的时候就能提前锁定顾客，提前成交，给客户一个选择你而不选择竞争对手的绝对理由。定位品类，比定位品牌更重要。
今年是我从事战略营销咨询的第二十个年头，过去的二十年，我和团队开发了适用于中国市场环境的“品类定位”专业工具及实操方法，帮助不同行业的160+企业实现高效的增长落地。2022年我帮助“回味一梦”确立“整根风干鸭脖”的品类定位，如今“回味一梦”已是全网“整根风干鸭脖”头部品牌，在强手如林的竞争赛道，实现了跨越式的增长。
2024年，我帮助“戈兰迪”台面确立“食品级台面”品类定位，半年不到的时间内，已经获得消费者的广泛认可，订单纷至沓来，增长效果明显，创造了建材行业的增长奇迹。
“雪花原汁麦”啤酒、“百世兴酒鬼花生”、“寻唐记厚切锅巴”这些我深度辅导企业都在“品类定位”落地企业后实现了快速且持久的增长，成为了各自赛道的品类代表品牌。可以说，“品类定位”才是小微企业营销增长的核动力。落地“品类定位”更可实现企业长期可持续增长。
本文来源：大众新闻
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