为什么作者能在抖音电商持续成长？

（原标题：为什么作者能在抖音电商持续成长？）

“年纪轻轻就耕田种地，是不是在外头混不下去了?”

陈小敏 @荔枝大王生鲜旗舰店 刚返乡创业的时候，听到最多的就是这种“不理解”的声音。在回乡之前，陈小敏在广州有房有车，有一份高薪且体面的工作。

决定扑到荔枝产业上，是因为陈小敏曾目睹过自己的父母、父老乡亲在传统的销售模式中吃亏、踩坑。所以，陈小敏决心为家乡的荔枝蹚出一条新销路。

陈小敏采摘荔枝

短视频和直播逐渐兴起，陈小敏开始组建团队在抖音电商带货。

“如果你喜欢大口大口吃荔枝，那么糯米糍非常合适”“桂味个头偏小、有淡淡的桂花香，果肉更紧致，口感更香脆清甜，而且我们的桂味小核率在80%以上”“买5斤送1斤，当天采摘当天发货”……每晚8点，“荔枝大王生鲜旗舰店”抖音电商直播间准时开播，持续6小时。

正是因为从小生长在这里，陈小敏对荔枝的品种、成熟期、新鲜期、口感非常了解，“荔枝大王”直播间专业，摸索出一套能尽快发货、压缩物流时间以保证水果新鲜度的流程。

入驻抖音电商之后，荔枝大王的荔枝销量翻了十倍，销售的商品也增加了龙眼、龙眼干、荔枝干，为家乡的农产品找到了新的出路。

在抖音电商，像陈小敏这样的新农人、电商作者还有很多。

9月27日，在2023抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯公布：过去一年，有515万新作者入驻平台开启电商事业，有884万位作者在平台获得电商收入，他们当中，累计GMV破十万的作者数量超过60万。

抖音电商数据显示，过去一年，平台上电商作者短视频播放量超过万亿，直播间总观看人次超4000亿，直播间总评论数达545亿。

深耕全域兴趣电商近两年，抖音电商生态越来越繁荣，它最大的推动力是什么？显然，不能只用“短视频直播赛道很火”这么简单的理由来归因。

厚土才能种大树

牛梦琳 @漠里姐姐—牛梦琳 的事业，起步于一条58秒的视频。

那是枸杞成熟的季节，满树的红果特别漂亮。牛梦琳在枸杞地里敲果子时，随手把手机对准了远处的昆仑山，“这里最美的季节是八九月份……假如你自驾或骑行去西藏路过这里，可以来看我”。

牛梦琳通过抖音电商推介家乡特产

当时，牛梦琳刚开始拍摄抖音短视频不久，这条视频让她迅速走红，一夜之间涨粉13万。她感到非常吃惊，这“相当于好几个县城的人数了”，回想粉丝数量像秒针一样跳着向上涨的时刻，她至今仍觉得“跟做梦似的”。

拍短视频、学习直播、开始带货，牛梦琳一步步摸索，把枸杞做成了自己的事业，然后又拓展品类，现在牛梦琳拥有了自己的品牌，收获了接近700万粉丝。

抖音上有牛梦琳这样的草根创业者，也有马兰花 @清华妈妈马兰花 这样的知识作者。

马兰花本硕都就读于清华大学，毕业后成为了一名股权投资经理。一流学府、职业高门槛高收入，马兰花有着羡慕不来的人生经历，所以，对于她放弃高薪，投身育儿行业，总有人认为她是浪费学历。

抖音电商作者@清华妈妈马兰花

马兰花不这么认为，她觉得她的优秀正是来自于父母对自己学龄前学习习惯的培养。所以她也十分重视对自己孩子的培养。

她通过抖音短视频和直播间，向粉丝分享育儿经验，也分享育儿书籍。带货两年多，马兰花通过抖音电商售出超275万单图书和其他知识好物。

育儿知识，是现代社会下，从经验出发渐渐形成的专业知识，还有一种知识，专业性没那么强，却趣味性十足 ，那就是故事。

说书，自古以来就是人们茶余饭后的休闲活动，古时候，人们到茶馆、街头，听说书，现在，说书被搬到了短视频、直播间。

抖音 @小玄夜说书 是由一群“95后”打造的读书内容，小玄是主讲人，讲述悬疑推理类书籍，一两分钟的短视频，简单介绍书籍内容，搭配上很有氛围感的BGM，并留下悬念引导读者自己去书籍中寻找答案。因兴趣而聚集在@小玄夜说书 的粉丝，目前有接近两百万。

“小玄夜说书”上线一段时间后，团队开始尝试给优秀的书籍挂上“小黄车”，以带动图书销量，销售结果远超预期，带动悬疑类小众图书《不可以》加印了15万册。

全域兴趣电商，让内容与商品场域的流量互联互通。在这里，不管是明星还是草根、高知还是农民，不管内容是景还是人、专业知识还是生活贴士，都有机会被看到、被赏识。这些丰富、多元、有趣的内容又促进了抖音电商生态的繁荣。

抖音电商鼓励电商作者创造真实、可信、专业、有趣的优质内容，也为优质内容提供实实在在的激励。2022年3月启动的“春雨计划”，为优质电商作者充分倾斜资源，提供流量激励、权益保障和业务助力。

互联互通的背景之下，作者和商家的经营模式更加多元，生态的包容性、开放性变得极为重要。

就像森林里有高大的乔木、矮小的灌木，有攀援而上的藤木，也有生命力顽强的杂草，抖音电商生态也是如此，包罗万象。在这个生态里，抖音电商提供的是让每一个电商作者奋力生长的环境。

流量的价值在于转化

内容是流量的发动机，丰富的内容带来丰沛的流量。而流量的最终目标是转化，转化为更强的用户关系、商业价值，而转化需要找到正确的、高效的连接方式。

在抖音电商平台上，内容的价值被发挥得更大，通过“兴趣”将内容与商品连接，一方面放大了内容的价值，另一方面，增加了内容实现价值的路径，和商品的价值相结合。商品成为另一个重要的流量发动机。

升级到全域兴趣电商之后，抖音电商的货架场景与内容场景互联互通，有了更多的场景和触点，既包括短视频和直播组成的内容场景，也包括抖音商城、搜索、店铺组成的货架场景。

全域兴趣电商，也形成了更多的消费链路。不管是通过短视频、直播被种草，激发消费兴趣，还是已有购买意向，用户都能在抖音电商一站式购物。

“衬衫老罗”创始人罗鑫华，最开始做的是线下代工厂，回款周期长和产品反馈慢、库存积压等问题也是一大难题。

2020年底，老罗看到了抖音短视频和直播的机会，开始了他的线上转型之路。在不断测试之后，老罗发现贴合产品的内容才能带来更高的转化。

老罗通过“垂直内容+专业讲解”的内容收获了精准的流量，也积累了上百万的粉丝。直播间也精准地捕捉到了粉丝的需求与痛点，老罗通过独特的面料、裁剪工艺等满足用户的需求，打造出了一个又一个王牌单品。

不过，老罗并没有止步于“货找人”这条路，他认为做品牌一定要注重做商城。货架场景的店铺，就是一个品牌的门面，关系到品牌的调性，还可以覆盖“人找货”的购物路径，增加被动收入。

老罗很早就投入到了商城店铺的建设上，不仅拉高了店铺的平均客单价，复购率也远高于同行。通过内容场景，老罗衬衫打造和传播了产品力，通过货架场景，衬衫老罗树立起了品牌力。

说书的小玄，也是通过货架场景，搭建起了长期销售的通路。现在，“小玄夜说书”是很多人的“私人书架”，热爱悬疑推理的读者，会专门在这里主动搜索，而不需要“大海捞针”。

抖音电商官方平台数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中，货架场景GMV同比增长超过140%，动销商品数量同比增长超过44%。

抖音电商总裁魏雯雯在作者峰会现场分享

深耕全域兴趣电商，抖音电商实现了“内容”“商品”双流量引擎和三个层面的高效连接：内容与兴趣、内容与商品、商品与用户。

魏雯雯表示，内容和商品是抖音电商生意发展双引擎，对电商作者来说，优质的内容是发展的起点，优质的商品是变现的关键，内容和商品相互促进，在抖音电商的多个场景里覆盖满足用户的每一个细分需求，带来流量、生意、用户认可。

抖音电商鼓励优质内容创作

更多的场景、场景之间的协同性与更通畅的链路，提升了站内电商作者的种草与转化的效率，也提升了电商作者生意长期增长的确定性。

价值不止于商业

如果问这些已有成就的电商作者，他们在抖音电商上收获了什么，他们的回答一定不只是“赚到钱了”。

马兰花收到过一条来自一位农村妈妈的私信，私信内容是，自己在看过马兰花的视频之后，十分后悔没有多读几年书。“以后我也要让我的孩子像你一样，读书学习，考进大学。”这种被认可、被需要的感觉，也是马兰花坚持的动力。

牛梦琳的成就感不仅源自于摆脱了拮据的生活，也来自于给家乡的员工提供了岗位。光是自家公司在职的员工就有500多人，牛梦琳还要求合作的加工厂里必须有低保户，也要为没有工作的家庭妇女提供就业机会。

生长于互联网时代的小玄，也希望借短视频等新媒体平台的力，用线上流量推动纸质书触达更多人，为读者打开深度阅读的大门。

何青 @何姐聊收藏 ，国家非物质文化遗产项目花丝镶嵌区级代表性传承人。在上世纪90年代，何青就靠花丝镶嵌工艺等产品贸易，在三个月内赚到20万。大半辈子没有离开花丝镶嵌行业的何青，最发愁的就是工艺的传承。

通过在抖音短视频和直播讲解花丝镶嵌工艺，不到两年时间，何青的账号吸引了230多万粉丝，售出传统工艺产品超百万件。

但何青更看重的是，通过自己的讲述，越来越多的年轻人了解并爱上这一门国粹文化。“看到他们那种热情和专注度，让我特别有事半功倍的感觉。”“喜欢学的人多来学一点，多知道一点，这门手艺就能接上代。”

振兴家乡、知识普惠、手艺与文化的传承，都是商业之外的价值，这是让电商作者更具有获得感的价值。

抖音电商也在鼓励电商作者助力实业、积极践行社会责任方面推行了一系列的举措。2022年4月30日，抖音电商启动“优质作者精神”项目，旨在构建一套正向的价值体系，帮助电商作者树立健康的电商理念和职业认同感，更好地经营事业，积极践行社会责任，同时助力兴趣电商长期繁荣发展。

“萤火计划”是对“优质作者精神”项目的延展和解读，2022年8月启动。该计划以积分累计的方式，鼓励电商创作者低佣金带货图书、农产品及非遗商品，助力知识普惠、乡村振兴和文化传承。

抖音电商还推出过“全民好书计划”“山货上头条”和“看见手艺计划”，这些项目为“萤火计划”商品池输送优质商品，为创作者践行社会责任提供了参与路径。

2023年4月，“萤火计划”全新升级，提升商品池质量和丰富度，延长创作者参与周期，同时加大激励力度。

过去一年，有超过1000位电商作者，参加了“萤火计划-播种季”活动，活动期间，抖音电商每天销售1300万单农特产品、超百万本图书；非遗传承人带货成交额同比增长194%，很多非遗传承人实现了成交额破百万。

关于未来的扶持方向，魏雯雯在2023抖音电商作者峰会上做了介绍：赛道运营、优质内容、高效撮合。

抖音电商将根据内容赛道进行专项的运营扶持，确保每个垂类的好作者都有通畅的电商合作渠道；针对高消费用户和高品质内容作者推出专门扶持计划；做好撮合，让作者和真正的好商品相互高效触达，助力作者成长。