山乡致富有“能人”--探寻天虎云商互联网+精准扶贫的“广元裂变”

沟壑纵横的脸庞，是岁月的刻痕。广元市剑阁县姚家乡银溪村老支书梁成树满脑子想的，是如何将村里的蘑菇多卖些钱。

马耳山下，漫山的茂盛林木将银溪村包裹起来。村民就地取材，将青杠、松木等用机器磨碎，做成最上等的种菌（菇）原材。靠山吃山的梁成树，是种菇的一把好手，一种就是好些年。

然而，种少了没规模效益，种多了又卖不掉或只能贱卖，梁成树年复一年地承受着此“怪圈”的煎熬。

而在2018年春节前夕，梁成树毅然下定决心，拿出积蓄贷了款，带领村民新建40个食用菌大棚，预计将带来160万元左右的产值。

几个月前还在为销售发愁的老支书，为何转变如此之大？

“天虎云商的推广效果特别好，短短两三天时间，就将村里的库存干菇销售一空，卖了5 万多元。”梁成树笑着说，销售数额并不大，因这是村里仅有的全部库存。不过，让村民们眼热的是：外地别的村子“有货”，通过天虎云商平台两个月就卖了100多万元，利润更是比平时多了一倍。而自家村庄原本有优越的气候、水土等禀赋，却因担心销售不敢多种植，导致没东西可卖。

为了不让村民们只是“眼热”，梁成树决定扩大种植规模，借助电商平台进行销售，获得更多收益。作为四川本土最大的综合性电子商务信息化平台，中国电信天虎云商在落地广元、推进“互联网+精准扶贫”过程中，依托自身在信息化领域的强大实力，将一整套成熟的“互联网+”模式，集成输出到广元，全面参与到“农产品如何才能卖得更好”全流程，改变着越来越多大山深处农民的生产生活方式，倾情助力脱贫奔康和农民增收。

电商入村

补齐山村富民产业“变现”短板

2月3日，昭化区明觉镇帽壳村益农信息社负责人王奕秀赶早起床，逐一将90个绿壳土鸡蛋仔细检查有无破损后，贴上“出生证明”，装入3个精美的包装盒，等待快递上门接取。

她所销售的土鸡蛋，由于有“出生证明”，品质有保障，产品供不应求，自去年11月10日至今年1月底，在天虎云商平台以79 元/件的价格成交了700多件，是同期线下销售的6倍。帽壳村及周边3个村养殖农户通过王奕秀的电商平台，足不出户就卖掉了大部分鸡蛋，更增加了收入。王奕秀是村民们眼中的能人。她身兼当地吞口坝大型畜禽养殖专合社销售负责人，曾远赴重庆、成都、达州等地联系销售，专合社及附近4 个村236 户养殖户分养的数万只跑山鸡，通过她和团队成员顺利“变现”。

“但跑过销售的人都知道，并不容易。”王奕秀坦言，有时候口干舌燥忙活了几天，没谈下一个客户，心里别提多委屈。“以前也想过网上销售，但联系了国内知名的大电商平台，他们是纯商业模式，只负责提供平台给我们卖产品，什么事情都需要我自己去做去学，让对电商一窍不通的我找不着北，而且每年还要交一两万的门槛费。而广元本地的一些电商平台，流量又不足，带动不了销售，最后一合计，自个儿吃不了电商这碗饭。”

就在王奕秀对电商销售不再有想法的时候，广元电信公司和天虎云商主动上门，提出不让她花一分钱，为村里搭建电商平台，她心动了。随着一次次的沟通，一个个惊喜也不断刷新着王奕秀的认知。

在筹建电商平台期间，王奕秀得到了来自党委政府及相关部门、天虎云商、电信及其合作企业等各方力量的大力帮助。特别是天虎云商带来了一整套“互联网+”能力，主动对接，帮其解决线上开店、产品上架、美工集成、一村一页设计，甚至包装盒外观设计等工作，让她只需做好筹集货源、保障产品品质、发送物流等简单环节，就能顺利上线运行，大大降低了电商门槛。

“不只是这些。天虎云商和电信公司还通过‘合伙人’制度，通过补贴激励的方式，让电信公司员工及社会各方力量参与进来，帮我们推广农产品。这些成本，没一分钱分摊到我和养殖户身上，做到了真正的零门槛。”王奕秀说，眼下，她正忙着土鸡上线销售，“在他们派来的电商专业人才的指导下，目前已经定好了屠宰加工厂、冷链包装和物流企业等，很快就可以上线销售。”

王奕秀说，她给自己定下了一个小目标：今年专合社三成的土鸡通过线上方式销售，保三争五。

可复制可推广“互联网+精准扶贫”快速裂变幸福，总是相似的。

苍溪县笋子沟村的柑橘品质非常好，但养在深闺无人识。在天虎云商上线后，不到1 个月时间就卖了2000 件，销售额近10 万元，不仅促进当地果农人均增收300 多元，还把广元金凤柑橘的品牌迅速传播到了全省千家万户。