成都房产中介 走向“一家独大”？

链家、伊诚进行合并—

“链家地产与伊诚地产合并……”2月9日，成都链家官方微信正式发布了这一消息，一石激起千层浪，业界人士在密切关注的同时，一些市民也议论纷纷：这是不是意味着成都房产中介市场将走向“一家独大”？业主购买二手房的中介费会不会增加？议价话语权会不会减少？

业界与市民的担心并非多余，链家地产与伊诚地产合并堪称“强强联手”—链家地产是国内房地产经纪行业的领头企业，伊诚地产则是西南地区龙头企业，两家公司合并后在成都的门店将达300余家，门店和经营规模都远远超过其他竞争对手，将在成都二手房市场形成“一家独大”的格局。而且，作为成都本土最大的房产经纪公司，伊诚地产率先推行“双向收取中介费”，就是向卖家收取1.5%，向买家收取2.5%。不知两家公司合并后，会不会继续推行“双向收取中介费”？就此，有关人士接受记者采访时没有给出明确的答复，仅表示在目前的过渡期，链家与伊诚将沿袭原有的经营思路。

本报记者 周显彬

从收购到合并经纪行业抱团拼市场

一直以来，房产中介商进入新兴市场，采用合并收购是惯用的方式。2011年底，初来乍到的张海明一举签约收购了大业兴在成都的20多家门店，“花钱买下选点的时间，也让成都人更快地认识了链家。”2013年9月初,伟业我爱我家集团与成都日新伟业置业有限公司合作,全面接手其二手房业务,标志了全国知名的大型品牌房地产经纪企业—我爱我家也通过收购方式正式进驻成都市场。

而这些经纪企业进入成都，都看好市场发展空间。根据统计，最近5年，成都年均成交新房住宅9万套，交易规模位居全国城市前十。作为西南部中心城市，成都吸引了不少品牌房企进驻。新房市场的快速发展，拉动成都二手房市场规模逐年扩大，年均交易量即将达到6万套，交易规模排名全国第五。

在过去的2014年，虽然房地产行业整体调整，“但是成都二手房交易总量保底应该在50000套以上。”成都链家相关负责人这样告诉记者。业内的通用判断则是，除了GDP、人口净流入等因素之外，当一个城市的二手房交易量达到新房的1/3时，二手房市场将迎来一个爆发点。于是，在第一次收购之后三年，链家用一场更大规模的合作，给成都房地产经纪行业带来了根本性的变化。

但是，也有业内人士表示，不断的合并扩张其实也是从事经纪业务的企业提高市场竞争力的手段。“和其他类似规模的城市相比较，成都经纪行业的规模太分散。”有业内人士这样认为，“并且，目前房地产市场不算景气，也算是一个逆势扩张的机会。”据资料显示，链家成都目前有员工2000多人，2014年实现收入2000万元左右，人均年利润1万元左右。“在这样的情况下，选择扩张企业也就是提升利润。”

过渡期半年伊诚系或将主导成都链家

在链家地产2014年的业绩表单中，成都链家2014年11月迈入亿元俱乐部，成为第四个年度业绩过亿的子公司。而伊诚地产在成都拥有200余家门店，以及30%以上的市场份额，合并成功以后新公司将占据成都房地产经纪行业近半的市场规模。在合并消息正式发布的当天上午，两家公司已经召开了内部动员大会，公布了一系列的绩效激励政策。

但是，行业排名靠前的两家企业合并，是否能够实现1+1>2的效果？还有待于市场的检验。两家公开发布的“致客户的一封信”中表示，“成都链家和四川伊诚在一定期间内依旧保持独立运营”。四川日报记者从其内部人士获悉，新链家将用半年左右的时间进行整合与过渡，大概会在今年的五六月份正式完成。而在整合完成之后，关于新链家的人事架构也成为关注的焦点。“原伊诚地产董事长徐万刚将出任新链家总经理，而成都链家原总经理张海明，集团总部则另有任用。”有业内人士这样告诉记者。“应该是另有重用，继续负责新区域市场的开拓。”

近年来，围绕经纪业务这个主业，链家地产在互联网中介平台、互联网金融平台、装修业务等周边领域不断发展，争取打造成为“万亿级大平台”。与全国最大的销售平台淘宝相比，2014年链家全国一、二手销售额1500亿元，约为淘宝全年销售额的10%。

作者：周显彬