庞村“铁箱之乡”的蝶变之路(图)

　　30年前，几个敲敲打打的家庭作坊式铁箱厂在庞村诞生。如今，这里已经发展成为闻名全国的钢制家具产销基地。洛阳市伊滨区庞村镇，一个年轻而又极富经济活力的乡镇，它既是省发展民营经济先进乡镇，又是全国百佳产业集群名镇。从上世纪80年代初至今，钢制家具企业发展到318家，专业销售队伍达到1.2万人，6800多个销售网点遍布全国大中城市，形成了产、供、销一体化的产业发展体系。这样一个庞村，它是如何从一个个分散的家庭小作坊形成如今的集聚发展之势，又是如何从重复模仿走向自主创新呢？这其中到底隐藏了哪些秘诀呢？

　　东方今报记者 张超飞 通讯员 杨建乐

　　两个“火车头”拉出来的产业

　　庞村家具产业的发展创始于1982年，得益于从公社机械厂回到西庞村的技术员杨书功和业务员张丙郊。

　　杨书功，这个会焊接手艺儿的汉子，在自家修理铺里，开办了“光华五金厂”，开始制作保险柜；张丙郊这个头脑灵活的乡村能人拿出自己的六千元积蓄，在村饲养院里也办起了“第一铁箱厂”。他们用铁剪、钢锯、锉刀等简单的手工工具，在铁粉末、油漆味、叮当声中开始了最初的创业。“光华五金厂”第一批20台保险柜成功销售给了一家银行，一次赚了700元。与此同时，“第一铁箱厂”也开业大吉，并且也赚了千把元利润。

　　说起当年的情景，杨书功的儿媳、洛阳莱特柜业（集团）有限公司总裁张菊霞说：“我和俺孩他爸杨松海当时刚刚高中毕业，回来跟着俺爹在修理铺里干，后来搬到了俺娘家，再后来又搬到了生产队的饲养院，起了个厂名叫光华五金厂。”这便是莱特集团的前身。随着企业不断发展，场地也不断扩大，人员也由三五个、七八个越增加越多，原始积累的雪球就滚了起来。

　　一时间，“光华五金厂”和“第一铁箱厂”成了人们仿照的榜样和标杆。洛阳花都家具集团有限公司董事长周克俭当初本想办个养鸡场，可是在他们的影响下，也办起了保险柜厂。目前拥有6条数控生产线、4条自动喷塑流水线，且都是国内最先进的设备。河南省花城办公家具有限公司董事长张会群，最早也是第一铁箱厂的业务员。几乎同时，在光华五金厂当推销员的杨青立也另立门户办起了铁箱厂，逐步发展成洛阳龙立办公家具有限公司。

　　这两个厂也成了庞村钢制家具的“黄埔军校”，一批批毕业的学员，摇身一变成了老板，都打起了自己的旗号，拉起了自己的队伍。如此发展开来，便成就了庞村钢制家具一批又一批的企业与企业家。

　　从无到有 从小到大“铁箱之乡”成功蝶变

　　从无到有，由少到多，从寥寥几家企业发展到300多家，庞村钢制家具产业成功实现了自身的完美蝶变。

　　庞村铁箱先是走出庞村，发展到附近的寇店、李村、高龙、大口、缑氏、佃庄、首阳山等乡镇；尔后又走出洛阳、河南，在北京、上海、广州、昆明、济南、苏州等全国各地建厂创业。

　　从当初在农家院里年产几十台、百十台产品，几万元、十几万销售额，到如今气派的厂房，年产十几万台产品，几千万甚至上亿元销售额，年产量和销售额由小变大、由弱变强。

　　产品也由初期单一的保险柜发展为办公家具、民用家具等9大类1000多个品种，进入了行政机关、金融单位、教育系统与文博、图书、供电、通讯、商业等更为广阔的销售领域。生产模式也由早期的单一生产到成龙配套，由最初的市场上买铁皮、买漆、买锁具等原材料来生产，到庞村人自己经营销售这些配套产品以满足本地生产需要，最后到现在除铁皮外，塑粉、锁具、包装箱等其他原材料、配件已占到了全国70%以上的份额，庞村变成了全国钢制家具原材料的大市场。

　　庞村铁箱这一路走来，也催生了一个个感人故事。1994年杨书功患病行动不便，儿子杨松海和儿媳张菊霞接过莱特公司的担子继续前行。为了扩大发展、站到出口创汇的最前沿，2004年到上海建立分厂。经过一年多的艰苦奋斗，到2005年底走上了正轨，然而就在这一年底，40岁出头的老总杨松海因劳累过度，在上海猝然倒下。其爱人张菊霞强忍悲痛，毅然挑起了企业和家庭的千斤重担，逐步发展到目前的5个分公司。如今，大学毕业的儿子又继承父业，把上海分公司打理得井井有条。

　　同济大学毕业的洛阳佰卓办公家具有限公司经理王宇航， 2011年，23岁的他用父亲为他在洛阳购置的房子抵押贷款，建起了钢制家具企业。不到三年时间，便通过网上营销、参加国内外产品展销会等方式，将产品销往欧洲、中亚、东南亚等10多个国家和地区，2013年出口额达2000万元。如今，王宇航正计划在迪拜和东南亚设立分公司。

　　组建航母 企业寻求再突破

　　在成绩面前，区、镇领导及企业家们始终勇于正视与先进地区的差距，进一步解放思想，加快产业发展步伐。伊滨区专门成立了由管委会领导挂帅、相关部门参加的产业发展领导小组及办公室，统筹谋划产业发展。伊滨区管委会主任刘冠瑜经过专题调研，正在组织人员研究制定促进钢制家具产业发展的意见。

　　加快步伐，搞好园区建设。一期规划建设近千亩钢制家具产业集聚区，集生产、流通、配套、服务等功能于一体，目前已进驻7家企业。成立洛阳市钢制家具协会，协调服务，规范企业运作。紧盯投资规模大、带动能力强、综合效益好的行业目标企业，紧盯国内、国际著名的龙头品牌企业招商，形成龙头带动作用。筹划在中国洛阳牡丹文化节期间举办全国钢制家具产业发展论坛，邀请中国家具协会领导、国内外知名专家学者、企业家为产业发展把脉问诊，共谋良策。

　　政府在出谋划策的同时，企业也在加紧抓住机遇做大做强自身。高星实业公司重金从浙江聘请高端经营管理团队，积极筹划企业上市。由格雷特公司、花邦公司、美特公司组成的联华公司，组建航母好远航，统一分配订单，统一协调生产，统一调配人员，统一研发产品，取得了多赢的效果。花城公司与上海震旦公司合作，既提高了产品质量档次，又赢得了经济效益，更学到了先进的管理理念……

　　当前，庞村钢制家具产业的发展已呈现出万紫千红、百花竞艳发展态势，正在迈向一个更加明媚的春天！

　　（图片由庞村镇政府提供）

　　中国家具协会副理事长陈宝光（右二）到庞村镇调研