个案2
初入行中介 忙活6天只赚到1500元
广州花都区三东大道边、与武广高铁高架桥紧邻的雅居乐锦城楼盘，是满堂红员工阿荣(化名)这个国庆忙碌的主要场所———这个大型楼盘内的花冠集小区在今年国庆期间推出，三家不同房地产中介公司进入该楼盘进行销售推介工作。
阿荣称，截至昨日，花冠集内已销售700余套房产，但并未给他带来多少收入。六天忙碌下来，他只成功签约了一套新房销售，提成1500元。“做房地产这行需要运气，运气好了，收入就起来了。”阿荣对未来仍充满期待。
昨日中午12时许，三东大道通往雅居乐锦城的路边，每隔10米左右，就有两三名穿着白衬衫、手拿楼盘宣传册的房地产销售人员。见到有车停下打开车窗，他们便立即冲上前去，向车内人热情推荐楼盘。虽然楼盘销售处距离三东大道路口不足百米，但这些工作人员均热切地告诉车内人，“我们可以带您过去看，以防您不认识路。”
28岁的阿荣也是昨日在路边揽客的中介之一。他说，仅满堂红公司，就为该楼盘投入了差不多200余名销售人员。加上其他公司的工作人员，昨日在现场的房产公司销售人员约有400人。
在成为满堂红销售人员之前，高中毕业的阿荣曾是珠海的一名烧烤摊档主。今年年初，阿荣成为一名底薪2000元的房产中介，底薪虽然不高，但成功同事的经历，激励着他前行。阿荣称，度过两年的新手期，“如果能做二手代理，那收入就会比较稳定，一个月一般都在1万元以上。”
截至昨日，阿荣只卖了一套95平方米的房子，提成1500元。同事中有人成功地卖出了10套，阿荣认为除了努力之外，运气是不可或缺的因素，“那个人带了一个客人，客人又介绍客人，这样就很顺利地销售了很多房子。”
个案3
二手楼中介 国庆6天零成交
和黄小文5天就挣7万元佣金相比，在中原地产从事二手房买卖的中介吴凡(化名)在这个黄金周至今收获为零。
假期以来，吴凡每天都参与公司的一二手联动销售，近至荔湾的富力盛悦广场、番禺星辰时代豪庭、广佛交界的瑞安花园、远到肇庆大旺的尚城国际一手楼盘，“每天早上8点半就出门，但暂时都未有成交”。在二手楼方面，“由于假期很多业主外出，也都没有租赁和买卖成交”。
吴所在的分行，至今只成交了约三宗二手房；还有两个同事各成交了亚运城和肇庆楼盘的一手楼，都是低总价的。这对从事了几年房地产行业的吴凡来说“相当不正常”，“今年五一黄金周，往年十一黄金周，我多多少少都有成交”。
在从事二手中介以前，吴凡从事过多个行业，也曾开汽车美容中心，至今工作了近11年。她买的第一套房是在2000年左右，当时她才22岁。后来房价一直升，有朋友一气炒了五六套房，劝她不如做房地产，2008年她成为一名二手房经纪。其时，她的名下也已有两套房。
从“炒房客”变经纪，对于行业内的有关二手中介的各种非议，她表示可以理解也能接受，“每个人都有不同的要求，我们经纪能做的就是帮他们解决问题，对于楼盘的好与不好之处都会讲出来，做生意都是一个愿意买一个愿意卖，公司也会对刚入职的新人交代这一点”。
这个行业门槛低，但对业绩有要求，“一般一个月的销售目标是三万元，完不成三万元目标就会被淘汰；做得一般的销售月薪可能才两三千元，但做得好的平均达两三万元”。她坦言，坚守中介这行是看中其收入较高，“无本收利”。
本文来源：新华网
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王晓易_NE0011
