《传媒》杂志供稿
“人这一辈子得做点儿事。”
——雷瑛
本刊记者 杜泽壮
在自己的第3个本命年到来之前，雷瑛可以透口气了。
4年以来，憋在她胸中的一口闷气终于随着一个顽敌被“招降”而消散了一半。
KFC——一个她跟踪了4年的国际快餐巨头终于开始在金鹰卡通投放常规广告。无论金额多少，KFC每个月定量投放的意义，足以让雷瑛感到欣慰。接下来她要对付的，是还在顽强抵抗着的另一个巨头——麦当劳。
在雷瑛看来，金鹰卡通卫视不仅仅是一个播出平台，它还肩负着打通动画产业链条的责任，为此还要做好制作、覆盖及经营工作。
2004：开局不顺
与2008年国产动画片产量超过12万分钟的繁荣景象不同，2004年我国国内动画片的生产总量只有2．9万分钟。据当时的统计显示：在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60％，欧美动漫占29％，而中国原创动漫包括港台地区的比例只有11％，明显落后于国外动漫产业的发展步伐。在国外动画巨头的重压下，国产动画鲜有声音发出。
“2004年，国家连续出台的一系列鼓励与扶持中国原创动漫产业发展的政策，引发了当年动漫空前的发展热潮。”对此，雷瑛至今仍记忆犹新：全国各地的动漫基地、动漫公司纷纷浮出水面；大连、广州、上海、北京、湖南、杭州、常州等地纷纷亮出创建动漫基地的规划；各种民间力量介入影视动画制作的积极性空前高涨。媒体报道、动漫会展热浪不断，全国一下子有200所院校开办了影视动画专业，在校学生人数达2万余人。
2004年10月30日，在时任湖南省广电局局长魏文彬及湖南电视台台长欧阳常林的大力支持下，紧锣密鼓地筹备了半年的金鹰卡通卫视正式开播。雷瑛以频道“道长”——总监的身份执掌金鹰卡通帅印，开始了自己的动画人之路。
作为中国第一家上星专业卡通频道，金鹰卡通成立之初发展并不顺利。在面临“无柴无米”困境的同时，雷瑛还要为推广覆盖大伤脑筋。而此时，国外动画巨头正虎视眈眈地观察着这个新入道者。在全无借鉴可言的情况下，雷瑛果断提出“全龄卡通”的概念。一时间，“全龄卡通”成为国内动画界一面鲜明的旗帜。
片源太少，资金太少，市场不成熟，思想不成熟……在被业内奉为中国动画元年的2004，雷瑛的事业进展并不顺利。
2005：峰回路转
在经历了频道开播初期的探索阶段后，2005年3月21日开始，雷瑛毅然摒弃“全龄卡通”定位，提出了“快乐卡通，开心家庭”的定位，将受众目标锁定在年轻家庭上，主要受众群在4～39岁之间，由此开始了金鹰卡通的亲子战略。雷瑛还改变了节目的设置理念，让所有节目的设置都从产业出发。比如幼幼节目和儿童品牌的战略合作，海内外有12家顶尖级的儿童用品商家，在频道企划之初、节目设置之初，就和该频道就卡通形象、节目炒作、活动开发等方面，进行有步骤的战略合作。在活动营销方面，金鹰卡通开展了弘扬中国传统文化的“少年中华唐诗行”、飞行家族唱跳会、飞行家族夏令营等一系列大型活动，引起了巨大的社会反响，增强了频道品牌的认同感。而为频道量身打造的两个卡通形象——“小飞猪”和“企鹅仔仔”也已成为了家喻户晓的明星。
这年春节，由雷瑛策划导演的 “2005年虹猫蓝兔动画春晚”播出，这是国内第一台由虚拟主持人主持、全卡通制作的大型虚拟春节联欢晚会，获得了由中国电视家协会、中国视协电视文艺委员会颁发的春节文艺晚会“一等奖”。
改版后，金鹰卡通的全天收视率及收视份额均有提升，仅就改版前后两星期相比，平均提升率在20%以上。频道改版不但提高了收视率，而且直接拉升了广告收入。
“我希望说服恒安纸业增加厨房用纸产品的广告投放。”尽管从2005年起，恒安纸业已在金鹰卡通投放以纸尿布等母婴类产品为主的广告，但雷瑛并不满足，她告诉记者，她要争取把恒安的厨房用纸、生活用纸也拉进来，因为“那才是大头儿”。在雷瑛看来，她这么做并非全是为自己好，也是为恒安好,“我们希望客户和我们一道成长”。的确，雷瑛的这份自信并非空穴来风：早在频道成立之初，福建的一家制鞋企业——大黄蜂童鞋就开始了与金鹰卡通的合作。刚开始的时候每年投入20～30万元，现如今每年都投入一两百万元。伴随着金鹰卡通的成长，大黄蜂童鞋得到了丰厚的回报。
也是在这一年，国际快餐巨头KFC开始了与金鹰卡通的合作。不过这种合作不是常态的，也不是常规的，这让雷瑛心里很不踏实。
“本来麦当劳、肯德基应该是我们最直接、最常态的广告主，但其18～25岁的有效目标消费群体原则愣是把金鹰卡通排斥在外。”至今提起此事，记者仍能从雷瑛的无奈中感到一丝愤愤不平。如果按照4A公司给麦当劳出具的收视市场分析报告的标准，金鹰卡通的媒体价值将等于零——主要收视群体为儿童，没有购买力。这显然让雷瑛不能接受。同样不能接受这种推论的还有国内一批从事母婴用品生产的企业，如玩具、童装、鞋帽等厂商，而后者已在与金鹰卡通的合作中受益。
这一年，金鹰卡通卫视在已覆盖的省会城市中，打进了省级卫视收视率排行榜前5强。
本文来源：网易
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王晓易_NE0011
