红星美凯龙席世昌：轻资产、重运营、降杠杆，实现高质量发展|零售

红星美凯龙席世昌：轻资产、重运营、降杠杆，实现高质量发展

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本报记者蒋政北京报道

11月9日上午，在《中国经营报》主办、中经未来协办的“问道·开新局——2021中经报智库大势论坛”上，红星美凯龙家居集团总裁兼首席财务官席世昌出席并分享家居零售行业高质量发展之道。

“业绩持续稳定增长、财务资本运作稳健、促进产业生态圈发展、提供更高质量的产品和服务，是判断企业是否高质量发展的重要标准。而红星美凯龙的实践路径就是执行‘轻资产、重运营、降杠杆’的经营战略。”席世昌说。

轻资产模式加速渗透

席世昌认为，消费者新的向往、新的需求以及新的供给，都在驱动家居家装消费提振增效。未来大家居将成为中国家庭最主要的大宗消费。

从宏观环境来看，国内消费市场以及社会消费品零售总额延续恢复态势。今年前三季度，全国居民人均可支配收入26265元，比上年同期增长10.4%，社会消费品零售总额同比增长16.4%。

这为整个家居行业提供了一个较为有利的发展环境。席世昌提到，轻资产、重运营、降杠杆是公司一直坚持的战略，也是公司实现高质量发展的重要路径。

《中国经营报》记者了解到，自2020年首次提出上述战略以来，红星美凯龙依托轻资产模式加速了在低线城市的渗透率。简单来说，轻资产主要包括委托管理和特许经营，该模式可以加快其扩张速度。

三季报显示，报告期内，红星美凯龙自营商场净增加2家、委管商场新开业10家。截至2021年9月底，红星美凯龙共经营94家自营商场，273家委管商场，通过战略合作经营11家家居商场。以特许经营方式授权开业66家特许经营家居建材项目，共包括478家家居建材店/产业街。此外，公司有20家筹备中的自营商场，筹备的委管商场中，有345个委管签约项目已取得土地使用权证或已获得地块。

目前，红星美凯龙在一二线城市均已布局自营商场。其轻资产运营的商场大多分布在二三线城市以及下沉市场，形成与自营商场的互补。

“在轻资产业务上，公司可以为合作伙伴提供物业投资专业咨询、招商企划、运营管理等一条龙服务，通过强大的品牌和团队，为合作伙伴带来稳定的收益和现金流，确保他们的物业保值增值。”席世昌说。

他强调，未来商场更加看重服务和商户的销售增长，为商户提供更多的附加值和增持服务，这也将成为公司业绩持续稳定增长的重要组成部分。

这在该公司的财报中也有体现。今年前三季度，红星美凯龙实现营收113.54亿元，同比增长19.18%；归母净利润达22.87亿元，同比增长32.20%；扣非后归母净利润为13.94亿元，同比增长20.13%。

重运营提高效率

事实上，让红星美凯龙战略落地的关键在于运营。日前位于中国核心城市的“1号店”正式启动，标志着该公司在重运营的道路上更进一步。

席世昌介绍道，红星美凯龙在重运营上就是坚持“一体两翼”策略。“一体”是指的线下商场。“两翼”是家居家装一体化和线上线下一体化。

记者了解到，红星美凯龙通过三年业务规划、九大主题馆、32家地区一号店、新热销品牌、展店联盟等动作加速落地重运营策略。同时升级家装家居一体化，打造第二增长曲线。并践行数字化升级战略、深度推进线上线下同城零售。

“我们的线下商场，打造九大主题馆，抢占消费者心智；家居家装一体化，为消费者提供一揽子服务，目前家装集团发展为5大品牌，满足消费者一站式购物需求；线上线下一体化，线上更多是引流和蓄客，线下为体验和消费。公司线下线上可以进行互动导购交易，增加了销售额。”席世昌说。

重视运营为红星美凯龙的业绩提升带来了很大帮助。前三季度，该公司已开业自营商场取得营业收入62.45亿元，同比增加24.9%；自营商场店效同比上升17.13%。

天风证券研报指出，红星美凯龙所处的家居零售赛道实体场景壁垒极高，该公司处于细分赛道龙头，加码轻资产运营，同时拓展家装导流家居、线上线下一体化家居新零售，传统业务增长稳健且持续。

坚持财务稳健