史玉柱谈脑白金：产品切实有功效 我每天都在吃

来源：巨人网络公司官网

12月6日，巨人集团在上海举办成立30周年庆典，史玉柱在活动中发表演讲。　回顾巨人30年发展历程，史玉柱认为，30年对于一个公司来说是长寿的，巨人走到今天不容易。“虽然我们不是最大的公司、不是最辉煌的公司、不是最出名的公司，但是巨人一定是非常阳光的一家公司。我们阳光在，我们对得起我们的员工、我们的消费者，我们该尽的社会责任我们都尽到了。”史玉柱说。

史玉柱表示，巨人30年没有欠国家一分钱的税，不拖欠任何一家银行的钱，不欠哪家基金的钱，也没有让和巨人合作的企业亏钱。他以著名的“还债”事件举例，“我们在1997年困难的时候，珠海巨人欠的老百姓钱楼花钱，最终也都兑现了，我们不欠别人的钱。”

巨人过去30年的基石，史玉柱认为是巨人始终坚持提供对用户有价值的产品。他回顾了巨人汉卡、脑白金、征途等不同阶段的产品，这些产品满足了消费者的需求，是对得起消费者的。谈到脑白金时，他透露“ 1997年下半年到今天，我每天都在吃脑白金，因为我觉得它是好东西，所以我就竭尽全力和我的团队，让更多消费者享受它。可能当时因为竞争对手抹黑，别人抹黑我们不吱声。结果几年后，很多人说脑白金就是骗人的。脑白金从1998年到现在，还有大量忠实消费者和新加入消费者在支持我们，因为这产品切实有功效。没有功效的东西，可能骗一年两年，但骗21年可能不好骗，我们对得起我们脑白金的消费者。”

以下为史玉柱在巨人30年晚会演讲全文：

大家晚上好。谢谢大家，在过去30年不同的阶段，陪着我，陪着巨人，走到现在。

30年对于一个公司来说是长寿的，我们活到现在，活到过30周岁的这天，其实是不容易的。我们有很多老巨人一起走过来大家都知道，这30年其实我们活的真的不容易。但是，通过大家拼搏，大家的努力，这30年我们过来了。

虽然我们不是最大的公司、不是最辉煌的公司、不是最出名的公司，但是巨人一定是非常阳光的一家公司。我们阳光在：我们对得起我们的员工、我们的消费者，我们该尽的社会责任我们都尽到了。可能关于说我们对于消费者，在外面尤其是在网上，争议声很大。其实我们公司从创办那一天开始，我们就要求我们推出的每个产品都要能为消费者服务，能给消费者带来利益。

我们的第一个产品是文字处理软件，叫巨人汉卡。很多人认为我们是保健品起家，其实我们公司起家是标准的软件公司起家。这个软件在当时为什么卖得那么好？当时消费者需要这样的产品。与其花25000元钱买台打字机，不如花3800元钱买一套巨人文字处理系统，里头不但里面有汉字库、有汉卡，又有相当于现在的Word，文字处理。因为解决了消费者刚需，我们成功靠这个软件起家。

后来又推了很多产品，比如脑黄金，脑黄金就是DHA成分和EPA。后来因为珠海巨人倒下，脑黄金这产品不做了。但在脑黄金若干年之后，很多奶粉都出了加EPA的奶粉，逐渐普及了，它是儿童大脑发育的必要营养品。

脑白金可能争议最大，公司的老员工和我身边工作人员都可以作证，从脑白金投放市场第一天，也就是1997年下半年到今天，我每天都在吃脑白金，因为我觉得它是好东西，我也不体育锻炼，我没有任何体育锻炼，别看我穿着运动服，我现在能保持健康的睡眠、肠道和身体状态，我觉得离不开脑白金。我认为它是好东西，所以我就竭尽全力和我的团队，让更多消费者享受它。可能当时因为竞争对手抹黑，我们当年的宣传策略也不对，别人抹黑我们不吱声。结果几年后，很多人说脑白金就是骗人的，这是天大的冤枉。但我无所谓，我们就按部就班推出产品。脑白金从1998年到现在，还有大量忠实消费者和新加入消费者在支持我们，因为这产品切实有功效。没有功效的东西，可能骗一年两年，但骗21年可能不好骗，我们对得起我们脑白金的消费者。

我们的《征途》采取时间免费、道具收费模式，刚投放市场时候，遭到同行唾弃，说你这太黑了，别人的游戏对消费者是最公平的。但是过了两年，大家都采用这种免费模式。现在也没人说我们黑了，为什么呢，因为他们的收费模式和收费方法，我觉得还没有我们善待消费者。所以我们每个阶段投放的产品，我觉得我们很阳光，每个产品都能对得起消费者。

我们对于员工，至少我、刘伟（巨人网络总裁），我们整个管理层，我们努力想多为员工多创造好的工作环境、提供好的待遇，让他们加强幸福感，我们一直在努力这么做。公司每次有机会，在美股上市、回到A股借壳上市，我们都让骨干员工参加期权计划，分享我们这块蛋糕。

另外这30年中，我们不欠任何一家银行的钱，没有拖欠。我们有正常的银行的贷款，我们没有一笔晚一天还贷，没有赖皮过一分钱。我们在1997年困难的时候，珠海巨人欠的老百姓钱楼花钱，最终也都兑现了，我们不欠别人的钱。这30年，凡是和巨人合作过的公司，没有一个是亏钱的。只要和我们合作过，我们就有一个责任，不能让他亏钱。

这30年，我们很自信的说，我们坚持守法经营。因为我本身很少和官员打交道，按规范运营公司，反腐我极力支持。这30年我们没有欠国家一分钱的税，也没有拖欠这个基金那个基金的钱。我觉得这与我们坚持办阳光企业的指导思想有关，总的来说，我们这30年是个阳光的30年。

下个30年我们能不能活到，我真的不知道。

我们能不能活30年，我觉得首先，我们要搞清楚，现在正是技术大变革时期：人工智能、区块链，包括生物工程，包括5G等这些技术，现在都从技术研究进入应用阶段。而这些技术又相互作用，它会深刻改变人类。别看今天很牛逼的公司，几年后可能也会衰败。三年、五年之后，再看今天，很多小公司崛起，因为它是个大变革时期。我们国家也是这样，我们国家也在大的发展。在大变革时代，淘汰是很快的。崛起很快，衰败也很快。另外，现在我们公司不是最辉煌的，但我们是健康的。接下来未来的30年，我们能不能走下去，能不能走的更好，我觉得只要我们现在在职的干部员工，我们睁大双眼，抓住机遇，我觉得是有可能的。

但有几个必要条件：我觉得首先，我们公司要实现年轻化。我们这批人经过这30年的沧桑，不是说我们肉体不那么强壮，体能不行，其实我觉得最大的问题是我们的脑筋跟不上。移动互联网时代已经把我们老一代人甩到后面，再加上后面的时代。所以未来是年轻人的世界，是年轻人的天下。我们能不能大胆启用年轻人，能不能把年轻人放到重要岗位上，这是巨人未来能不能再活30年的决定性工作。所以，现在我们主要负责人，以及各个部门负责人，一定要注重培养接班人，培养年轻人，要他们来掌握未来巨人的命运，我觉得这是必要的条件。

第二个必要条件，我们公司要像过去30年一样，要规范。因为企业只有规范，该纳税纳税，不能偷税漏税，务必守法经营。一切按照国家规范，按照规矩来运营，我觉得这也是一个活下来的必要条件。

第三个，我想说的最后一个，我们要有一个健康的文化。我们过去不同时期，我们的文化起了很大作用。我们过去4个时期，第一个时期是软件创业时期，这时期我们是创业文化。我们的文化正确、文化成功，造就我们第一阶段成功。第二个阶段是珠海多元化阶段，那时候我也才30岁，大家都是年轻人，我们犯了错误，文化不那么健康，做事不扎实，人浮于事，好大喜功，这阶段我们失败了。第三个阶段，是脑白金重新创业，这个时期我们总结了第二阶段的教训，我们当时搞了5点文化（说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗），是我们当时文化的精髓。这5句话看上去很土但很实用。如果说脑白金二次创业成功，当然主要归功大家努力，也要归功这5句文化。

巨人网络创办以来，我觉得也有非常好的文化，“聚焦，聚焦，再聚焦”。我觉得就是我们很重要的一条。未来我们能不能活30年，我觉得文化非常重要。一个企业，尤其是有一些规模的企业，不是靠管理制度，其实是靠文化。

我觉得只要做到这3条，我们30年后还是有可能过巨人60周岁生日。巨人未来能不能活30年，靠大家，不是靠我。尤其是靠我们在场、不在场的年轻员工。

最后，我想对巨人的员工们表示感谢，因为有你们，我们才活到今天。我想用酒表达对大家的谢意和敬意！谢谢大家！是真酒。我干了，大家随意。