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(原标题:80后售楼小姐半年卖房8千万是怎么做到的?)
一身高档的行头,签着大额合同,拿着高薪收入,这是多数人眼中的收楼小姐但,但所有人都可以从房地产行业赚钱的时代已经过去,房产销售要获得丰厚的收入并没有那么容易。
李丽,出生于1989年的她,来自河北邯郸,现居广州,一次机缘巧合的机会进入房地产行业,目前是某地产公司售楼小姐,过去的半年时间,她的个人销售业绩达到8千万。今天小编将带你走进她工作的1天,看看8千万背后会有什么酸甜苦辣的故事。
李丽目前租住在海珠区宝岗大道上的一栋公寓楼,步行5分钟不到即可达地铁,公交就在楼下。这个公寓小区,被评为“平安幸福出租小屋”,外墙设计很温馨,且以年轻人居住为主,可以看到不少年轻白领进出。
旁边是有名的越秀翠城花园,据中介信息显示,目前该小区的二手均价超过3万/平,2室的租金达到4000元/月,3室则去到5000元/月。
小区周边生活配套十分成熟,吃饭购物的地方应有尽有。李丽提到,选择住在这里是为了方便工作,离工作的地方仅2个公交站的距离。
早晨空荡荡的销售中心。
上班时间是8点半,时间较匆忙,李丽一般只能在工作台解决早餐。
每天早会前,李丽会整理好需要的资料和自己的仪容,然后刷着手机等待早会开始。和我们平时偷懒看微博不同,刷手机算是她工作的组成部分,及时了解朋友圈里潜在客户的动态,积极点赞,能在客户那里多攒点印象分。
“工作制服是公司要求,丝袜是女销售必备,基本1天1双,穿过就扔了。”李丽向小编透露。
李丽作为早会的“值日生”,先要活跃早会开场气氛,接着给小伙伴们介绍当天的工作重点内容,如整理call客名单,设置给客户介绍时的具体说辞,分享如何处理工作中到的困难等。
小编觉得三个字总结就是:打鸡血!
“值日需要轮班,每周换1次。”李丽说,这也是在训练销售人员面对客户时的气场。
经理补充了当天的工作重点,重申团队的纪律,迟到早退旷工都不允许,迟到1次扣50块。
面对同板块内的楼盘的压力,李丽所在的团队严阵以待。
不仅是外部有竞争,内部同样充满火药味。除了李丽所在销售团队外,该楼盘还有另外的代理销售团队,要想获得有效客户促成成交,小编自动脑补了一出“宫斗剧”啊。
早会就算结束了,真正的“战斗”正式开始!
早会结束后,李丽马上开启call客模式。“你一天需要打几通电话?”“大概50通左右吧,市场好的时候每天有打过超过100通。”李丽边拨号边回答说。
如果不提前约好客户来看房,客户可能就会被约走了,因此即使楼盘没有最新动态,也得经常call客。
售楼小姐经常承受误解,有的人觉得她们衣着光鲜挣着高额佣金,有的人则觉得她们一言不合就卖房。但其实这不过是万千工作中的一种,她们也会有自己对工作的想法,也希望看到每个人买到满意的房子开心地走出售楼中心。“当初为什么要选择这一行?”“其实算是误打误撞吧,当时我有个姐姐说有份销售的工作,问我要不要试试,就来了。”李丽笑着说。一干就是一年多,李丽发现自己挺喜欢这份工作,做起来就没想过要转行。
除了call客,李丽还不时要到员工休息室去处理杂事,这份工作虽然灵活,但也琐碎。
小编看到,这个休息室10平方不到,放着员工储物柜,两台电脑以及摆放杂物的桌子,窗外就是楼盘的工地。
休息室的桌面上放着大家的水杯,因为每天面对客户有说不完的话,护嗓很重要。还有必备的计算器,算总价算月供,都离不开。
不像白领每天上班有自己独立的办公桌,李丽工作时属于自己的地方,只有这样1个小小的储物柜。
在售楼中心工作,午餐一般都是叫外卖,基本没时间外出用餐。
经过上午的努力,李丽落实了1对夫妇客户下午过来看房。不过李丽特别淡定地对小编说:“其实我自己的客户之前都已经谈好了,该成交也已经成交,已经没什么压力了。”
看到客户,李丽的招牌式笑容开始派上用场,马上就有说有笑。
李丽为客户讲解楼盘的区位。
来看房的不少都是老广,对周边知根知底。
客户提出想看看户型图,李丽马上飞奔去前台拿。
拿到户型图了,李丽正在细心为客户对照讲解,这种时候还要多了解客户自身的情况,是自己住还是买给小孩,多少人住,对症下药,察言观色,都是技术活呀。
销售人员需要做到永不冷场,去样板房的路上,李丽继续热情地和客户交流。
来到样板房,李丽先详细讲解内部亮点,包括特色设计和装修标准,这些资料李丽每天要说无数遍,早已滚瓜烂熟。
真正要买房的人,对细节特别在意,采光怎么样,实体楼朝向是不是跟现在一致,哪些是赠送面积……不管客户问什么,李丽都会全面解答。
有时候她还会主动说出户型设计哪里有些小毛病,可以怎么改,客户感觉到她的专业和真诚,就更愿意继续找她。除了对建筑知识和户型设计本身要有所了解,建材物料和家私家电等方面的问题,作为销售也都要能回答上来。
广州三伏天37°的高温,李丽带着客户到工地看楼盘工程的进度。
看完样板房,女客户先坐下了,难道没戏了?李丽开始和他们聊天,女客户说:“我今年都60了。”李丽笑着说:“不可能吧,完全看不出来。”
李丽帮客户计价,还互相加了微信,约好以后保持联系。
李丽终于有机会去休息室喘口气了。但如果是旺季忙的时候,常常是连坐下来的时间都没有。
卖了那么多的房子,她自己想要的房子是什么样的呢?李丽告诉小编,安居乐业首先得有个房,理想中的房子不用很大,只要功能齐全,整洁舒适就可以了。但自己是北方人,来到广州后受到回南天的惊吓,觉得房子防潮也特别重要。
今年上半年,李丽交出8千万的售楼业绩,是团队内最优秀的销售员。被问到工作上是否遇到过瓶颈,李丽表示,“困难当然有,但只要调整好心态,没有什么是吃吃吃解决不了的,只要吃饱喝足,就不会有那么多的烦恼了。”正如她的朋友圈写道“逆风更适合飞翔”。
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