如何应对MBA入学率7%的竞争

遭到拒绝向来事件让人难以接受的事情。无论是对于一个人，一份工作还是一个求学机会，它不仅带来伤害，还会让你产生自己不够优秀的错觉。即便如此，任何一位心思缜密的政治家、演员或者企业家都说，相比认同和成功，我们从拒绝和失败的经验中更能学到东西。而最终决定你走向成功的因素，正是你如何重整旗鼓。

每天，我都要同MBA申请者谈话，他们想了解，自己被哈佛商学院、斯坦福商学院、沃顿商学院或者其他全球知名商学院录取的机会有多大。他们每个人会展示其各自的个人故事、独特的经验和成就。他们深知，为了实现自己的目标，自己要面临残酷的竞争——斯坦福MBA的入学率是十五或者十六分之一。如果不去申请的话，那肯定就毫无机会，而他们每一个人都准备为申请工作做出巨大付出——这件事情不仅费时费力，事前要做足功课，还要面临被拒的风险。

对于我们而言，没有什么比客户实现目标更满足的了。仅在过去一周，在我们帮助申请斯坦福商学院的11名学生当中，有7位已被邀请面试。在他们的邮件中感受那种兴奋，或者从他们的声音里倾听那种惊喜夹杂着快乐的心情，是一个值得珍惜的时刻。

但是对于其他人而言，则意味着失望和检讨。到底哪里出了问题？为什么我不够优秀？我要统统放弃吗？

他们很难意识到，导致自己被申请的学校拒绝的原因，并不是出在个人身上，而是其他因素。毕竟，你已经分享了有关自己始于青年时期个人生活的方方面面，谈到了你的价值观，决定性的时刻和对你重要的事情。你已经在GMAT（研究生管理专业入学考试）上下了一番苦功，描述了自己的职业愿景和你希望产生的影响，并请求你的老板为自己撰写推荐信。

不过，千万不要绝望。更重要的是，不要过度解读招生部门的决定。在很多情况下，这并不意味着，你不是读MBA的“材料”。有时候，这只是意味着，你的目标学校并不是你的菜——因此，或许你应该去申请其他的学校。另外一种可能性就是，你的简况的确符合这家商学院的要求，但却不知道在申请中如何进行有效地传达。

竞争越来越激烈。位于帕洛阿尔托、波斯顿和费城的招生办常常要面对海量的优质申请人，他们难以做出抉择，因此不得不拒绝某些才华横溢且极其渴望入读的申请人，这些人在课堂上无疑会大放异彩。我的同事、前沃顿商学院招生办主任朱迪恩·西尔费曼·奥达拉（Judith Silverman Hodara）感触颇深，对那些合格的申请人说“NO”是有多么的不忍心，因为目前根本没有足够的地方提供给他们。

那么，下一步该怎么走？想要在美国东海岸的936个MAB项目，或者西海岸的406个MBA项目中找到自己一席之地，我很理解这种迫切的心情，我也不认为事情应就此止步。世界级的商学院还有很多，他们各自的文化和长处，可以向个人成长和职业发展提供大量的机遇，非常值得投资。虽然并非所有人都会为了取得成功而选择进入商学院，但是我难以相信，这个选择应该被局限在区区两三所学院里。

现在是时候重整旗鼓了，把那封拒信放到一边，开始执行第二种计划。

现在就让我们进行一番检讨，从中总结出经验教训。

你首先要做的是，花点时间弄清楚，你被拒绝的原因。这并不好办，是因为几乎没有哪所院校会提供反馈意见。所以请用鸡蛋里挑骨头的标准来审阅自己的申请资料，首先扪心自问，你和该校MBA其他学员比较起来如何。在某种程度上，答案并没有那么显而易见，尤其是如果你的大学成绩和GMAT成绩非常接近或者超出了这些学校的平均水平。记住，MBA项目在作出录取决定的时候，不仅仅看中成绩和测试分数，所以，不妨想想你论文的内容，推荐信和你个人的整体定位，看看能否找出能够凸显你更大优势的地方。你的职场目标可能难以名状，或者不现实。抑或，你对一家学校的研究或许还不足以证明你到底适不适合，或者可以证明，你可以为这个班级和社群带来哪些贡献。一个不错的办法就是，从那些对你目标学校非常了解的人那里获得一些反馈信息。很多申请者在他们下次申请时都会取得成功，所以，花些时间客观地看看，还有哪些地方有待提高。

如果你第一次申请失败，不妨看看以下的五个步骤：

1.等有下次机会的时候重新申请。如果你执意要进入自己的目标学校，且能够体现你每年确实有进步（比如工作上的晋升、GMAT成绩提高或者展示你数据分析能力的课程，一个具有挑战性和相关的社区项目，以及一份更明确的申请），那么你应该考虑在下一期招生时再申请一次。确保对重新申请的要求进行了研究。有些学校要求你重新填写申请资料，提供不同的推荐信，也有的学校允许使用原来的申请，但要附加一篇新的论文。无论是哪种方式，都要重新评估自己简历、论文和履历表，以确保清晰、有效地传达了自己的信息。从不同的角度考虑，并向其他人或者招生方面的专家获取反馈信息，以确保使自己录取的机会最大化。

2. 重新申请之前先积累能提供附加值的经验和技能。如果你意识到，你的个人简介缺少重要的技能和经验，那么你或许决定要采取一个长期的方法。比如，如果你只有一年或者两年的全职工作经验，那么随着经验的积累，你被录取的几率也会增加，尤其是在你第一次申请的时候，如果你能够充分证明自己在成长的话。即便如此，你也要对“你是如何改进自己简介？”的问题给予铿锵有力的回答。

当我的同事迪娜·格拉索弗（Dina Glasofer）在纽约大学斯特恩商学院MBA招生办工作的时候，她回想起了一位申请人，这位申请者一开始并未被录取，之后又把一模一样的申请提交到了下一届MBA班。“我真不理解，如果这位申请者的弱点可以得到弥补，那么他在重新申请的时候，为何不进行修改。他第二次被我们拒之门外。另一个落选者只有几年的工作经验，却等了两年乃至更长的时间才去重新申请。在那两年里，她在工作上得到晋升，并承担起更多的工作责任，同时还要管理两名手下。她在这两年积累的经验给我们招生团队留下了很深的印象，所以她在第二次申请的时候被录取了。”

3.扩大符合你目标的商学院的网络。并不是所有人都可以获得一所十强商学院的录取通知书，所以要现实的态度对待备选院校。除了那些大名鼎鼎的学校，还有很多不错的MBA项目依然有助于你实现自己的预期目标，并提供适合MBA学位的很多不错的工作机会。市面上的各类商学院排名只有唯一的一个共同点，就是对于哪家商学院最优秀，都有各自的解读。只有你才能决定，哪家商学院最适合你。在很大程度上，手持名牌大学文凭并不那么重要，尤其是对于那些提供实用性很强的课程的院校而言。一些知名度不那么高的学院或许更适合你。花些时间研究MBA的备选方案，重点关注毕业生能得到的就业机会，以决定哪些其他学校可能适合你。

4.投入更多的时间去了解你的目标院校。总有一些申请人会落榜，是因为他们的申请功课做得还不够，并且没有清晰准确地传达他们适合这所院校的原因。在你申请任何院校之前，不妨先去它的校园参观一下，和在读生、教授和毕业生聊一聊、登录校友网并参加信息交流会（给那些你见过的所有招生人员留下深刻的印象）。很多申请人低估了学校“人脉”的价值，如果你可以给人留下一个好印象，那么这可能会对你最后的录取决定产生积极影响。

前欧洲工商管理学院副主任梅丽莎·琼斯（Melissa Jones）解释说，“我以前经常到外地招生，见到数以千计的申请者。每当一位申请人给我留下特别深的印象时，我会将自己的意见发送给同事，去评估申请文件。”

5. 评估MBA是不是自己职场晋升真正需要的东西。你真的需要MBA来帮自己在工作中取得成功吗，考虑考虑适合你的其他选择。其他的硕士学位项目也许也不错，或者你可以从大量的网络课程中学到不少东西。也许，你甚至根本不需要凭借研究生学位获得一份理想的工作。找那些致力于你目标领域的教授聊一聊，以确认MBA是否为达成自己职场目标的唯一途径，抑或是有其他的路可选。

无论你下一步做什么，把这次机会看作是汲取经验。每一位成功人士，在某种程度上，都经历过失败——史蒂芬·斯皮尔伯格（Steven Spielberg ）被南加州大学电影学院拒绝过两次——如果你跌倒三次，再去尝试第四次。

译 刘少宇 校 李其奇