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适时转身试水国内市场
外贸企业主普遍反映，招工难与生产成本不断上升的问题已经很明显。“虽然我们已经算是中小型外贸企业中做得比较好的，可是依然很困难，有时候不得不依靠原始积累的资金和出口退税的力度。”春藤工艺礼品有限公司业务经理夏春华向记者透露。
从本届华交会看来，的确不少国内外贸企业正渐渐将目光转回国内，希望可以形成内外贸联动，提高抵抗贸易风险的能力。但转内销的意愿总被各种入场费打退，于是出口企业纷纷绕道出新招。
当记者刚刚步入南京天利和进出口的展厅，营销人员就递来一张“摇摇宝贝”天猫旗舰店的卡片。“这些是我们面向国内市场的产品，今年１月新开的网店。很多出口到国外的经典款儿童玩具和童车，都可以在这个网站上买到。”销售经理杜若说道，“毕竟国内儿童玩具市场的规模丝毫不亚于国外，很多国外品牌都纷纷进驻，我们有什么理由不参与呢？”
在纺织服装类中，上海丝绸此次带来了旗下的ＬＩＬＹ女装品牌。公司董事长徐伟民说：“ＬＩＬＹ女装品牌品牌当前主要是做国内市场，这个比重已经站到整个集团利润的３０％。今年我们将提高这个品牌占集团利润的比重至５０％，因为靠代工接单的运营发展是不可持续的。”
业内人士反映，近来面向外贸企业的博览会上，中国参展外贸商家数量有所缩减；以内销为主的展销会上，参展内销企业的数量则开始增加。
然而，最大的问题是国内同国外市场的产品要求和商业模式不同，出口企业难免会感到不适应。国内市场更重视样式和渠道，如果未能树立起受众认可的品牌，未能有足够的资金和人力支撑国内市场的运作，那么这条路也将会很难走。出口行业的“幸存者”们若想成功开辟这块天地，无疑要花大力气做好战略性统筹。
本文来源：新华网
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王晓易_NE0011
