开拓新市场招揽新伙伴
金融危机后,中国的出口商认识到单靠欧美等传统市场很不可靠。记者在此次华交会现场发现,每个硕大的展厅里平均只能碰到一两个欧美买家的面孔。
为应对发达国家的需求疲软,中国商家已经将目光转向其他新兴国家。2012年期间,中国一半以上的出口都以新兴市场为目的地。此次参展的英姿钟表和漳州宏源表业公司都在去年通过网上外贸平台外加实地考察的方式,开拓了南美市场,对冲欧洲市场带来的负面影响。
在新兴市场中,非洲国家也值得期待。江西丝黛公司以生产假发为主营业务,据公司销售林新福向记者介绍,除了面向日本市场的日常假发、欧美市场的派对假发,公司后来发现由于非洲人的发量普遍稀少,假发在这个市场潜力巨大。
数据显示,目前中国占金砖五国同非洲之间贸易总额的近60%。展望未来,标准银行预计,2015年中非贸易金额将达到3000亿美元。
当然,市场开拓并不总是一帆风顺。来自上海的云坤工艺美术制品有限公司在南美市场的灯具市场感受了一丝挫败。公司业务员告诉记者,公司此前向拉美市场发了两箱货,可是到目前还没有卖掉。“我们采取上半年试探性小批量订单,下半年大量出货为主的策略。目前公司业绩比较稳定,客户也比较认可我们。”