江苏高科核心竞争优势

经过多年的积累，公司在生产成本、客户开发、技术研发、产品质量等方面逐渐形成了自身的竞争优势：

1、对基础油的再加工优势

公司在基础油再加工方面的优势降低了公司产品的生产成本、促进了公司新产品开发和新技术研发，是公司重要的竞争优势，具体而言：

（1）公司通过对基础油的再加工，将基础油切割成不同的馏段，根据不同馏段成分的性能，生产不同的润滑油产品以最大限度利用资源，如将上层馏分生产溶剂油等产品，中间馏分生产变压器油，下层馏分生产液压油、金属加工油等产品，实现对基础油的综合利用。利用下层馏分生产液压油产品，与直接从市场上采购液压油类基础油来生产液压油相比，具有明显的成本优势。对基础油的再加工增强了公司产品的成本优势，提高了产品的竞争力。

（2）由于工业润滑油品种繁多，针对不同设备在不同工况下使用，对基础油的要求各异，尤其一些特定品种润滑油对基础油提出了个性化的要求，在市场上很难采购到完全合适的基础油。公司采用精馏切割、磺化等技术对基础油进行再加工，可获得非常精密的馏段，同时提高基础油的内在性能及物理指标，达到特定品种润滑油对基础油的个性化要求，客观上促进了公司的新产品开发和新技术研发。利用这种优势，公司相继开发了具有低芳烃、低粘度、低倾点、窄馏程、高闪点、高粘度指数特征的系列特色产品，为公司创造了新的利润增长点，提高了公司的盈利能力。

2、客户优势

由于润滑油对机械设备的运作和性能起着重要的作用，若其质量稍有问题，则可能影响客户正常的生产经营，所以客户在选择润滑油供应商时都会非常慎重，需要经过一个长期且复杂的认证过程，以保证供应的持续性、稳定性，一旦认证一般不会随意更换供应商。因此公司与用户一旦建立了配套合作关系，一般都是长期合作关系，在一方不出现较大变故的情况下，这种合作关系不会改变。随着公司生产规模的不断扩大，产品品种的不断增加，公司的客户已涵盖变压器、机械设备、钢铁、化工等众多行业，同时服务的客户层次也在不断提升，客户范围逐渐增大，目前已成为国内外许多行业巨头和在华世界500 强企业的润滑油供应商。

公司主要产品变压器油客户有天威五洲、南通晓星、江苏中电、山东泰开等国内主要的变压器生产企业；内燃机油、液压油、齿轮油等产品的客户有徐工集团、华菱钢管等国内著名的工业制造企业；特色润滑油的客户有德国汉高、德国瓦克、美国道康宁、淅川减震器厂等著名企业。

3、技术研发优势

公司润滑油产品的研发技术水平处于国内领先水平，公司拥有特种油剂工程技术研究中心、江苏省废弃油脂快速酯化与综合利用工程技术研究中心、省级博士后科研工作站等研发机构及国内较为先进、齐全的研发设备和工程化设备。公司先后与清华大学、中科院成都有机研究所、华中科技大学、常州大学等科研机构院所建立了合作关系，为公司的产品开发提供了强有力的支撑，同时公司聘请了行业内的多位专家教授，定期和不定期地来公司指导产品开发和技术服务。通过系列产品的开发，公司相继研发出了具有低粘度、低倾点、高闪点、高粘度指数、窄馏程、低芳烃等特点的系列产品，形成了自己的产品特色。其中，窄馏程低粘度绝缘油、液压油类的全气候型减震器油、低粘度抗冻千斤顶油和溶剂油类的H150 有机硅溶剂油被江苏省科学技术厅评为高新技术产品，低粘度抗冻千斤顶油填补了国内外空白，使用该产品的千斤顶远销俄罗斯；全气候型减震器油具有低蒸发损失、超高粘度指数、低温性能、低剪切性、优良的抗泡性和极压性，填补了国内空白，可以替代进口产品；公司因开发无色无味、低芳烃、低硫、抗黄变的有机硅溶剂油而成为美国道康宁、德国瓦克在华使用该产品的主要供应商。

4、产品优势

公司产品品种丰富、质量优异，为公司在业内的良好发展奠定了基础。由于下游行业主要客户机械设备种类繁多，需要的润滑油品种也相应较多，需要润滑油企业提供全方位的润滑支持服务，而我国大多数润滑油企业生产能力小，品种相对单一，要成为工业润滑油领域的综合生产商，完善的产品结构是赢得客户的重要手段，也是增强竞争力和抵御风险的重要保证。公司在制定了“做精、做强、做大”发展战略的同时，还制定了产品多种化、系列化的发展策略。公司目前拥有10 多个大类，近200 个品种的润滑油生产能力，同时持续研发新产品以满足更多客户的差异化要求，为客户提供全方位的工业润滑服务和整体润滑解决方案。公司产品质量优异，获得现有客户的广泛认可，在业内树立了良好的口碑。

5、规模优势

润滑油产业是典型的资金密集、技术密集型产业，具有显著的规模经济特性。公司目前主营产品包括变压器油、内燃机油、液压油、齿轮油、溶剂油、金属加工油等10 多个大类，近200 个品种，现已发展成为我国润滑油行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化的实力企业之一，2010 年公司润滑油产量超过10万吨，具有一定的规模优势。

6、品牌优势

经过多年的市场开拓和培育，公司已经拥有一批稳定的客户群，“高科”品牌已在国内工业润滑油市场上树立起了较好的声誉。“高科”商标被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”，“高科牌变压器油”被江苏省名牌战略推进委员会评为江苏名牌产品。近年来，公司产品销售额逐年增长，市场占有率相应提高，充分体现了客户对公司产品的认可程度，“高科”品牌已经在工业润滑油行业具有较高的知名度。

7、地理优势

公司地处沪宁杭长三角经济圈的地理中心江苏省宜兴市，地理位置优越。长三角经济圈经济发达，公司属地江苏及邻省浙江的工业经济均全国领先，是润滑油消费大省。区域内还聚集了众多的润滑油原材料供应商，为公司发展提供了得天独厚的区位优势。公司具备便利的水陆空交通条件，周边有铁路（新长铁路和建设中的宁杭高铁）、高速公路（宁杭高速和锡宜高速）、机场（南京机场和无锡机场）和芜申大运河（长江内河航运直达厂区），为原材料采购和产品销售的运输创造了有利条件，一定程度上还能降低运输成本。