爱其佰蓝总经理张喆：高端服装品牌出国尚需时日（二）

爱其佰蓝总经理张喆：高端服装品牌要走出国门尚需时日

网易财经：大家好，我们今天很高兴邀请到爱其佰蓝亚洲有限公司总经理张喆先生来到我们这里做一个简短的访谈。

与国内其它的品牌相比，爱其佰蓝（Azure Blu）在品牌策略和营销策略方面有哪些不同，因为是走高端路线和国内品牌不太一样？

张喆：爱其佰蓝其实一直定位中高端的，到目前为止在国内做了12年，目前在上海、北京、香港都有专卖店。之前主要做零售的，像上海地区的高端商场中信泰富，美美百货之类的，都有入驻。这两年因为公司在做一些转型，随着国外的品牌进来，国内市场受冲击比较厉害。爱其佰蓝一直也有愿望想走更亲民的路线，比如我们2007年底开始做网络销售，今年我们还会开一些跟以往专卖店不同的体验店。在下周我们有一家新的专卖店出来，在衡山路桃江路那里，这跟以往其它国内的服装品牌做法会不一样，因为衡山路相对来说是比较休闲娱乐的高端地段，我们现在把服装店开到那个位置，也是希望把商务男装做得更时尚，至少在消费者者心中更时尚、休闲，更符合年轻人的爱好和品位。爱其佰蓝在模式上还是很愿意创新的，当然最终消费者是不是能接受还需要看时间。

在国内这种模式也很多，我们知道古奇有古奇咖啡，阿玛尼有阿玛尼咖啡，甚至有的还有理发店等等。爱其佰蓝现在也在走这样的模式，可能不会像阿玛尼走得那么高端。在新的店里面也会有咖啡，甚至还会推出一些时尚类小家具，或者摆设类的产品。主要目的为了迎合现在这个层面的消费群的喜好。

网易财经：现在有一些专家认为很多的这种高端的品牌都是以专卖店为主，现在地价、店铺租金都在上升，这会不会影响到整个利润率？

张喆：租金这两年涨得很厉害，上海、香港、北京好得商场基本上都涨得非常高，百分之几十的涨。这方面来说我们觉得有好的一方面，也有坏的方面，好的方面说明整个市场在繁荣，因为商家赚得到钱，房东就挣钱，就加房价。从不好的角度上说，对整个商业的成长其实有一定的抑制作用，因为商家可能要付出更多的成本要房租上，可能很难减少投入，比如在设计、工艺等等方面的投入，这些是不利的。

所以从我们角度上说，创新变得更重要。一方面必须用一些新的模式，新的渠道去拓展市场，因为光采用传统的渠道、模式竞争会越来越激烈，大家都在同一个跑道上挤，我们会去做网销，做一些直营的体验店。从这方面来说，可以看到我们会做一些高尚地段的街铺，这跟我们之前不完全一样的。之前有相当一部分在商场，现在可能更多的去做一些街铺，当然街铺也要分的，有一些街铺在重要的商业地段，比如淮海路、南京路，这些地段的街铺价格也不会低，我们可能更愿意去一些时尚的、休闲娱乐类的街面去做。这是我们面对这种情况的一个方向。

网易财经：您是怎么看待现在的非传统的营销方式，你们之前也有做B2C的？

张喆：其实在国内来说是非传统，在国外来说，这方面走得比国内领先，所以从它们的角度上说，也很传统的，也不是真的是新鲜事，或者创新的东西。只是我们觉得不管传统企业怎么创新，我们服装传统企业怎么创新，最终还会落实到一个根本，就是品牌和品质方面，这是万变不离其中的。我们其实也会经常要求自己，不要因为创新弄到最后可能把主业给扔掉了，我们并不愿意做成一个纯粹的B2C企业，或者电子商务企业。我们还是卖衣服的，更多的是把我们的产品做好，把工艺、品牌、形象做好，在这个基础上，只是说在销售模式上我们也不会落后，可能会有很多的模式，也会有新型的企业出来。我们作为传统企业也会去创新，但是不会把之前的本行给搞掉了。

网易财经：爱其佰蓝现在走高端的路线，在国际化的方向这块是怎么样的策略？

张喆：在这方面其实我们认为有一定难度的，很多好的品牌、好的东西真正做出去的话，时间往往是不可以跳过、跨过去的界限。因为好的产品要花时间去做，去设计、研究，当你把一个产品做好必须有很长的一段时间。像做衬衫，我们为什么把主要的精力放在衬衫上，原因是我们认为能把衬衫做好，就已经很难了。

就像LV可能在很早以前都在做包，本身从小的作坊一点一点做起来，它的历史可能很长，它的发展可能在成熟的后阶段大发展的，我们基本上也是一样。如果急于求成赶快把产品做出来，赶快把店开多，赶快开到国外去，其实越是这样想，越做不好事情，做到最后产品没有做好，品牌也没有做好。你需要大量的资金，搞资本运作，做到最后往往靠钱堆出来的东西，堆不出真正的品牌，靠钱堆出来的东西都是昙花一现，一下就过去了。消费者要接受一个产品，认识一个产品，包括最终认为这个产品是一个好的牌子，这需要很长一段时间了，甚至要一代人、两代人积累才会完成的。

所以从这方面来说，爱其佰蓝的国际化其实还有很长的一段路的，我们看到国内的服装企业真正能够走出中国，哪怕走出大陆，能到香港、台湾去都很困难，因为在那些地区的消费者更成熟，他们更早接触国际的大牌，更容易接触到好品质的服装，他们知道什么是好的衣服，什么是好的款式。所以国内的企业到那个市场上就得面临真正的考验了，不要说还要走到美国、意大利，这其实是更加困难的事情。

目前来说爱其佰蓝也有一批老外的客户，有很多客户要求我们把产品往国外寄。这是目前来看比较好的现象，但是我们自己心里有数，虽然我们有这样的客户群，但是也不意味着我们现在有能力往国外走，现在还没有办法往国外走。

网易财经：现在还是想脚踏实地把国内市场做好？

张喆：目前自己的目标能让国内的中高端消费群、客户群能够了解安奇巴兰（音），觉得安奇巴兰（音）这个品牌是好的品牌，有好的品质，就是我们短期内很重要的一个目标。目前来说，国内消费群也有一个成熟的阶段，尤其服装这块很难去鉴别什么是好的，什么是坏的，这需要一个过程的，因为衬衫、西服这类产品是从西方传过来的，西方人从小一直看这些，所以一眼就能知道这个西服是不是好的，你的衬衫是不是好的，凭感觉就看出来了。

爱其佰蓝重要的市场还是在国内，我们自己也知道为什么我们现在只做上海和北京，很多城市我们都没去，其实无论是加盟商，还是合作伙伴都希望我们过去，但我们到目前为止也没有开过去，原因是因为市场还不成熟，还没有到时候。ZARA开到南京去，可能很快推广出来，但是爱其佰蓝会等到ZARA去过以后，我们才去。因为需要有大的品牌先做一个消费者的前期教育，前期教育过了以后，我们再跟进会比较合适，这是一个过程。

网易财经：现在爱其佰蓝在国内的高端衬衫和西装市场的占有率是怎样的？

张喆：占有率应该没有很明确的数据，但是我们只能这么讲，据我们客户的了解，听说在上海市中心的洗衣房里，爱其佰蓝的衬衫是占有比率最高的，这是很多洗衣房老板说的。现在看来，爱其佰蓝的衬衫在高端洗衣房的普及率很高。