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李燕川:供应商比零售商日子更难过

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网易财经5月27日讯 超市发连锁股份有限公司总裁李燕川在做客网易财经北京观察栏目时指出,在金融风暴的情况下,供应商比零售商日子更难过,所以现在一直抱着帮助供应商的宗旨,比如今年的一些网上结算费用要收,现在其他的竞争对手的都在收,超市发却没有。

谈及如何处理零供关系,李燕川表示,零售商跟供应商年初都要签合同的,每年都要签,包括必须卖多少商品,供应商才会给一个什么样的折扣,是在年初已经签订好的。零售商会把全年计划,全年的促销活动都跟供应商进行沟通,沟通以后签订好协议。款项每个月是按协议做的,临时的促销活动经协商后双方让利多少,双赢是最合作的目标。

以下是文字实录:

网易财经:李总说说您跟供应商博弈的过程。

李燕川:合作。

网易财经:对,合作的过程,一般你们希望打一个什么样的折扣,供应商又希望他们只能够承受最低的是什么样子的?

李燕川:我们跟供应商年初都要签合同的,每年都要签合同的,包括我必须卖他多少商品,比如可口可乐,我今年一定要卖到多少箱,几千箱或者几万箱。那么他给我一个什么样的折扣,这个是在年初已经签订好了的,我们把全年计划,全年的促销活动都跟供应商进行沟通,沟通以后签订好协议。每个月是按协议做的,临时的促销活动,我们经协商双方让利多少,或者我们不一定完全是打折,包括一些其他的活动。

网易财经:买二送一这样的?

李燕川:也有这样的,买二送一或者是买一个多少钱,买两个多少钱,是跟供应商互相协商的,互相承受多少的利益和损失。

网易财经:会不会五五分成?

李燕川:不会的。

网易财经:谁出的多一些,谁让的多一些?

李燕川:很难说,有的时候是供应商,有一些是零售商。因为我们跟供应商现在的关系应该还算比较不错的,可能秘书长在这个地方,因为我们供应商是这样的,我们一直在做沟通,包括高层的互访,包括每年我们的聚会,包括每年我们搞供应商联谊会。每年我们还会组织供应商到我们认为比较优秀的零售商那去学习,协会也组织了很多活动我们也带着供应商去。

我们现在的概念是这样的,在金融风暴的情况下,供应商比我们现在更难,所以我们现在一直抱着一个宗旨是什么?现在是帮助供应商。比如今年我们的一些网上结算费用要收,现在所有的都在收,我们没有,已经两年了。

网易财经:为什么不收呢?

李燕川:因为我觉得他现在最紧张,如果你在这块帮助你,一旦你碰到困难的时候,他也会帮助你。

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