国产手机高端化的隐忧，市场红利后的崩盘危机

（原标题：国产手机高端化的隐忧，市场红利后的崩盘危机）

2016年，可以看作是国产手机在高端智能手机领域内集体发力的元年。在这一年里，华为、OPPO、VIVO等国产品牌大放异彩，小米、魅族、美图等互联网品牌异军突起的发展态势。

以往在国内高端市场大杀四方的三星和苹果，在这一年里都显得力不从心，三星的Note7时间让自己在中国市场的口碑和信誉都有很大滑坡，而iPhone7因为没有达到用户的心理预期，饱受批评。

在这样的背景下，国内的高端用户纷纷导向了以华为、OPPO和vivo为代表的国产厂商。有数据显示，2016年华为P9用户里，有38%都来源于以前的果粉；vivo X7的用户有20%来自苹果；OPPO R9系列则有22%源于苹果。

这可以说是国产厂商高端化策略的胜利，而在这胜利背后，隐藏的逻辑则是国内手机消费市场的快速发展，在这一波的更新换代中，中高端手机赢得了更多的市场份额，这才让国产手机有了集体爆发的可能。

根据市场研究机构Newzoo发布的一份报告显示，去年12月，中国智能手机市场中2000元以上的手机数量在每月常用机型里的份额首次超过了50%，1000-1999元这个价格区间的份额相比2015年12月减少了2.7%，千元机的市场规模收缩至20%以下。这也是自智能手机兴起以来，千元机市场首度下滑至不足两成。

在全球范围内智能手机出货量增速放缓的情况下， 2016年中国智能手机市场实现了8.7%的增长，很大的功劳要来自于国内手机市场的消费升级。要知道在2015年时，中国智能手机市场的增量不过是1.6%而已。2016年的爆发，其实就是国内智能机市场从增量市场向存量市场转换中，消费升级带来的市场红利。

但是这个市场红利还能够吃多久呢？特别是在国产厂商都在向高端发力的时候，有几家还能够保持如今这样的增长势头呢？2017年国内高端手机市场的争夺战才刚刚开始，虽然没办法准确预测未来的走势，但我们不妨通过现有事件的端倪，尝试做一次分析。

整体来看，2017年上半年应该是国产厂商非常好的机会。原因有二：

一是同期并没有太强势的外来品牌竞争。

虽然三星S8已经发布，但是国行的发布和上市时间目前为止还没有确认，估计正式发布时间可能要延迟到6月份左右。而且三星S8在除了全面屏的概念之外，也并没有能够成为爆款的充分条件，但是后置指纹识别这一项，可能就要减分不少。

二是随着国内手机厂商的技术革新和服务升级，已经获得越来越多的用户支持。

比如小米在去年发布了让大家眼前一亮的小米MIX手机，让不少人对国产手机有了更高的期待，对即将发布的小米6也就更加好奇，让它在起步线上已经先人一步了。

同样的还有华为，依然保持了自己的新品发布节奏，华为Mate9在发布4个月后销量达到500万台，并且有望全年销量达到1200万台，刷新了高端国产手机的销量记录，已经成功在高端领域站稳了脚跟。可以说在2017年上半年，高端国产手机拥有着“天时地利人和”的条件，是最好的超车机会。

但即便是如此，国产手机高端化依然是存在巨大的隐忧，说的严重一点，很有可能存在着崩盘的风险。

以华为为例，最近就出现了一则极为不利的消息，很有可能消解华为如此多年来辛苦经营得来的良好口碑，这就是华为近日深陷的P10“内存门”。

华为P10是华为最近推出的高端旗舰手机，但有近期不断有用户表示，在使用工具对华为P10进行存储速度读取的测试后发现，其内存读取速度仅为300MB / s，和官方宣传的数据大相径庭。

同时也有人证实，通过测试，华为P10的存储芯片有 eMMC5.1、UFS 2.0 和 UFS 2.1三种版本，甚至内存都还有 LPDDR 3 的情况。要知道eMMC5.1 的读取速度为600MB / s，但 UFS 2.1 的读写速度理论上可以达到1400MB / s。

此后，华为发布公告回应称，为保障供应的稳定，自己“与业界多家优秀的闪存解决方案供应商紧密合作”，这等于变相承认了不同存储芯片的存在。我们不去讨论华为这样做是不是存在期满消费者的现已，先看看华为这样做原因在哪里。

在华为P10系列发布之后，针对售价上涨的情况，已经有不少人提出了华为此举是准备追求盈利。华为消费者业务CEO余承东对此表示，内存、屏幕成本的上涨的确造成了一定的压力。有传闻称2017年华为消费者业务的盈利目标为40亿美元，相比去年翻了一番，无疑让这个压力更为严峻。而且华为轮值CEO徐直军此前更是表示，不会允许华为手机只有规模没有利润。

或许正是因为存在这样的盈利压力，华为P10才出现了“内存门”的事件。不管P10的性能是否如华为回应的那样，“通过软件系统和硬件系统综合设计和优化”确保整机流畅度，在消费者心里，被区别对待就是一件不能容忍的事情，三星Note7的前车之鉴仍在，华为此举无疑实在自毁武功。

不光是华为，vivo和OPPO这两家在2016年大放异彩的线下渠道代表，也面临重大的隐忧。两家在2016年的销售中，均保持了100%以上的销量增幅，这对于全国8.7%的市场增长，几乎是神话般的速度。

但是在今年第一季度，OPPO和vivo的市场占有率都出现了同比下滑，线下渠道似乎失去了以往的魔力。

其实这个道理很简单，在目睹vivo和OPPO2016年的神奇之后，各品牌都开始拓展线下市场，比如小米就声称要建1000家实体店，竞争趋于激烈。但是与此同时，vivo和OPPO两家品牌的新产品也未能有效刺激用户换机。

在电商的触角还没有达到三到六线的乡镇一级市场时，vivo和OPPO通过明星代言和代理商营销这种模式的快速复制，抢先占据了这部分的市场，并且享受到了这一波的换机消费红利。

而这种严重依赖线下营销的模式，想要进一步提升，只能是不断的复制扩大，所以它存在非常明显的天花板，一旦达到这个天花板，再想进一步提升就会变得很难。与此同时，当增长陷入停滞，庞大的线下代理商模式就会成为巨大的包袱，线下零售行业的闭店潮将很有可能成为vivo和OPPO未来不得不面临的危机。一旦第一块多米诺骨牌倒下，想要挽回会变得非常困难，甚至存在崩盘的危机。

所以不管是华为还是OPPO、vivo，现在的国产智能手机销量三强都存在自己的隐忧，华为盈利问题完全可以通过砍掉低毛利产品、提升单价等行为实现，在内存方面不告而减是非常愚蠢的行为；而vivo和OPPO则应该更早的看清线下模式背后有可能是饮鸩止渴的风险，及早图变才是更积极主动的做法。

除此之外，未来高端国产手机想要发展，仍然离不开供应链的优化、产品布局合理化等短板的加强，我们希望这样潜在的崩盘危机不会发生。