破局高端市场 金立华为们的机会在哪?

（原标题：破局高端市场 金立华为们的机会在哪?）

每个国产手机厂商都有一个高端梦。几年前，整个高端市场都被苹果、三星、HTC等国际巨头所霸占着，国产厂商想要从中分一杯羹看起来仍然是一件遥不可及的事情；不过随着时间的推移，一大批巨头倒下，国产厂商与苹果、三星之间的差距也被拉近，一时间，华为、金立、vivo等一大批国产厂商开始发力高端市场，华为的P/Mate系列、vivo的Xplay系列以及金立的W系列都取得了一定的成绩。

对于整个高端市场来说，国产厂商们虽然年轻，但潜力充足，如何进一步打破高端市场的壁障或许是它们现阶段最需要思考的问题。那么，金立、华为、vivo等国产厂商破局高端市场的机会究竟在哪呢？

深入的市场/产品布局

从2015年下半年开始，OPPO、vivo和金立这些线下手机品牌变成了整个行业的焦点。数据显示，过去的第三季度里，OPPO和vivo已经在不知不觉间拿下了国内手机销量前三中的两个名额（另一个是华为）；而另一家主打线下的手机品牌金立也连续在过去的十个月中蝉联线下销量第四名的宝座。

这些品牌能够取得如此出色的成绩，显然不仅是因为线下渠道的换机热潮，更多的原因在于这些品牌全面的产品线以及完整的线下渠道布局。无论是哪个城市，其商业街或者比较繁华的地带几乎都能看到金华OV线下卖场的身影。统一的售价、不搞饥饿营销成了金立等手机品牌最具优势的地方。

产品线方面，这些品牌都拥有自己的主推产品线，如OPPO的R系列，vivo 的X系列，金立的M系列。也拥有更加亲民的产品线如金立的F系列、大金刚系列，OPPO的A系列，vivo的Y系列，高端旗舰产品也有金立的W系列，vivo的Xplay系列可供选择。对于消费者来说，无论他想要选择那个价位，什么定位的产品，在这些品牌的线下体验店中都可以买得到。

而出色的产品线/渠道布局，也使得这些品牌在消费者的心中更加值得信任。以这些优势为基础，再去进军高端市场自然更有底气。

高端制造的高品质产品

另一方面，从历史背景来看，金华OV这些品牌都有着较长的品牌历史。与新兴品牌相比，它们多年的技术沉淀称得上是一笔宝贵的财富。这点也成了它们寻求品牌溢价的砝码之一。

就拿金立为例，金立在东莞松山湖畔建有占地面积300亩、建筑面积30万平方米、投资23亿元的金立工业园，手机年产能8000万台，拥有54条全自动贴片生产线，110条成品组装测试线。相关设备90%为进口一线高端品牌。拥有自家的工厂不仅能够保证手机品牌在产能方面限制更少，更有助于保障产品的品质。充足的供货和出色的品质，对于手机品牌进军高端市场可以说是非常重要的。

而且，这些品牌对于供应链的把控和整合能力也更加出色。就拿今年供应链上非常热门的AMOLED屏幕和曲面屏来说，即使货源稀少，OPPO仍旧能够保证其热销机型OPPO R9供货充足，而曲面屏，算上金立即将发布的M2017，,也是只有华为、vivo、金立三家厂商拿到了三星的货源。能够保证在高端机型上率先用上新的元器件，也就意味着进入高端市场的机会又多了一分。

更了解国内用户

曾几何时，大规模的广告投放、明星代言和节目冠名这些品牌营销方式都是互联网手机品牌所忽视的。不过随着OV、金立的崛起，品牌请明星代言已经成了整个手机行业的常态，手机广告更是在汽车站、商城、机场等人流聚集的地方随处可见。

不过，学表面容易学精髓难。广告投放方面，OPPO、vivo在新品发布前会租下整栋大楼做产品预热这种新颖的营销方式仍然很少有品牌跟进，金立主打亲情人情的品牌代言人选择也更能体现其“科技 悦生活”的品牌理念。了解用户喜欢什么，并以此进行营销，依旧是一门学问。

在手机产品同质化越来越严重的今天，光靠高配置来吸引用户已经行不通了。这样的背景下，反而是OPPO的“充电五分钟通话两小时”、vivo的“柔光自拍”以及金立的“超长续航”这些只对其中一点或几点进行宣传的产品更容易让人记住。了解用户想要什么，往往更能体现一个品牌对用户是否用心。肯对用户用心，用户自然会给你更多的机会。

总结：

虽说目前苹果、三星依旧在高端市场上占据着大部分的份额，但这也并不意味着国产手机厂商们没有更进一步的可能性。此前已经上市的华为Mate 9、vivo Xplay6以及小米MIX都可以看做国产手机品牌进军高端市场所放出的积极信号。国产手机厂商也不断地在用创新和实力来增加消费者对他们的信心。不久以后，金立M2017等产品也将肩负起这个使命，将整个国产手机行业都推向更高更好的未来。■