(原标题:主打日系和泛二次元,“九九君” 能抓住 95 后买买买的心吗?)
就像 Snapchat 已取代 Facebook 成为美国青少年社交应用的新宠一样,年轻一代的消费习惯、交互方式乃至审美观念转变的背后都潜藏着全新的商机和可能性。如果说淘宝、京东、唯品会是 80 后的心头好,那 95 后、00 后到底会喜欢怎样的购物平台呢?
位于上海的 “九九君” 是家定位 95 后、00 后的年轻人泛二次元移动电商,并且主打日系商品。联合创始人顾杰敏告诉 36 氪,团队线下调研下来,发现现在的初高中生几乎人人看漫画,而且接触到的日本动漫资源非常丰富,自然而然地,这批年轻人会对日系商品和日本文化都有着天然的好感。
因此,“九九君” 在选品方面主打零食、美妆、ZAKKA 家居、二次元周边等商品,风格覆盖萌、腐、宅及小清新。这里面包含中国质造的日系商品及日本进口商品两部分,客单价相对较低。前期以导购模式切入,主要通过九块九包邮低价商品团购来引流。
之所以主打非标品,主要两点原因:一是这些品类都有 20%以上的毛利率、利润空间较 ;二是供应端多为小商家,采购容易形成规模优势, 也能对供应端产生较强把握力。
顾杰敏介绍说,现阶段团队全职员工只有 4 位,因此微信公众号以及 APP 的专题栏目都由公司 90 后的实习生来主要编写,但出来效果反而比他们预期的要好。另外,APP 这块的内容推送频率是每天四个专题 + 一个话题,添加的弹幕功能则可以添加内容的可读性和互动性。
提到针对 95 后 00 后的电商平台,前一阵宣布获得 2000 万人民币 A 轮融资的 “神奇百货”就是其中的典型代表。谈及和前者的区别时,团队表示:“神奇百货” 是针对年轻 的全品类电商 ; 从品类来说,“九九君” 跟 “神奇百货” 类似,不过 “九九君” 从日系切 ,定位更加精准,同时商品端可能更容易把控。至于为什么定位是泛二次元,顾杰敏的观点是如果做纯二次元会太窄,“现在很多是 2.5 次元人。就像我们都会看看 B 站,但不是二次元一样。”
“九九君” 今年2月 初上线,目前下载量近 3 万,日活 4-5 千,平均停留时长 3 分钟左右。团队去年6月 份成立,核心成员均为 80 后 “大叔”,顾杰敏有电商 行业 10年 经验,英国留学归来后曾创办过食品电商和折扣电商;另一位联合创始人葛颋曾创办过上海打折网。项目正在寻求天使轮融资。
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