（原标题：小货郎：我为什么要做这样的手机数码B2B平台？）
年底电商集体狂欢，朋友圈疯传的实体店倒闭论迎来第二波高潮，作为电商交易里的“重头戏”，手机数码电商自然也是一片红海，但网购随火，传统渠道却任是霸主——传统手机分销渠道仍然占据着百分之六十的市场容量!纵然电商对于传统行业冲击巨大，但互联网技术对B端的红利也逐渐扩大，在喧嚣的C端电商狂欢后，B2B企业逐步“发声”，以撮合交易为主的的通讯数码B2b大量崛起。
现有的通讯数码B2B分销平台，通常有着以下的几种发展方式：①通过渠道下沉，开辟尚未被电商领域“侵蚀”的乡镇市场;②通过信息开放，搭建撮合交易平台或自营平台，以价格塑造流量优势;③以B2B、物流等作为供应链金融切入点，提供互联网金融服务。但小货郎认为，这种有着很强烈C端电商特色的破坏式B2B平台，还远远不能从根本上解决手机数码行业B端客户的需求。
不同于其他行业，手机数码作为我们日常使用极高的产品，具有行业透明度高、产品更迭快速、SKU标准统一等特点，想做好B端电商?复制模式在通讯数码行业可行不通!从行业出发，确立明确的服务对象，根据行业痛点解决行业难题才是手机数码B2B的根本出路。
与现有的通讯数码B2B分销平台不同，小货郎以基于供应链金融服务的B2B平台模式切入市场，通过向供应链上游提供服务的形式，将手机数码的供应链从源头开始优化，展开全产业链的供应链优化服务。小货郎从源头开始减少中间损耗，使得小货郎的产品具有一手低价、质量有保障等特点。而以金融服务为切入点，决定了小货郎的业务核心在于服务而非销量，这也使得小货郎的B2b平台更具个性化——小货郎将为不同的供货商开放不同的后台账户，再由供货商为其采购商自主开放采购者账号，充分尊重不同客户的不同商品特性和原有线下关系，以电商技术、金融服务为手段让传统手机分销渠道充分享受互联网红利。
小货郎以省代等供应链上游客户为中心，解决行业价格竞争、资金紧缺的问题，B2B只是服务于供应链金融和提升客户效率的方式，颠覆并不是小货郎的本意，提升和改造才是小货郎的最终目的。因此在小货郎，信息流和资金流都是相对的开放和封闭，既保障了平台产品的全品类产品线，又避免了平台同质化卖家的价格竞争，通过互联网这样的手段，解决传统采销方式低效率的问题;而对于采购商，小货郎根据平台双方真实的交易数据对交易记录良好的采购商提供金融授信服务，让客户在快速更迭的产品中能够一手拿到紧俏货源，并在拿货过程中解决资金这一大的难题。
以省代客户为核心开展小货郎服务的另一个好处是增加了平台的产品的质量和信誉度，省代客户作为供应链的上游企业，数目相对较少易于进行监督和管控，解决电商平台信誉差、体验差的硬伤问题。而从竞争到沟通合作的平台模式，通过流量和影响力的聚合，开展包销、定制、清尾等服务，从源头上增加产品和价格的竞争力，以及品类集中度的问题。
本文来源：PCPOP
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王晓易_NE0011
