专访联想曾国章:MOTO独立运作定位高端

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2014年11月4日，联想手机在北京昆泰酒店举行了开放市场的媒体交流会，之前大家都清楚联想收购了摩托罗拉移动业务，把摩托罗拉移动“迎娶”到中国之后联想手机在中国市场肯定有各方面的一些安排，所以联想方面也请到了联想集团MBG中国手机业务开放市场业务总经理曾国章先生到现场。

问题一：关于MOTO在中国的未来联想有什么进一步的打算与计划？

曾国章：大家一定非常关注未来MOTO在中国市场我们是怎么样进行品牌回归以及怎么定位，MOTO曾经在中国是非常成功的品牌，这个品牌不仅仅拥有很大的客户群体和粉丝，而且在行业里面MOTO也培养了很多业界的人才。联想从并购MOTO之后，我们还是把MOTO当作独立的品牌、单独的子公司运作。之所以这么考虑，也是希望MOTO这个品牌无论是在中国还是在全球市场，从品牌的角度用户还是非常认同的。

从产品方面，我们还是全球的整体规划布局。MOTO前两个季度表现还是非常好，特别是Google收购MOTO之后，在android平台上面MOTO创新的优势更加明显。在中国市场，MOTO品牌会更多定位在高端，会结合全球的整体高端创新的产品，后面把这些产品再快速引入中国市场。具体在中国产品线方面的定位，我们非常明确的是高端。

问题二：国产手机2000到3000元档竞争激烈，联想如何应对？

曾国章：如果在2000元到3000元有积极创新、非常好用户体验的产品，我觉得这个价位段是国内品牌具有优势，因为国内的品牌从给用户带来的购买价值方面，这就是最大的优势。2000多元的产品，相比竞争我们给用户带来的体验又比国外品牌要好。

问题三：关于联想S90，大家都关注得到，外形神似iPhone 6，联想方面怎么看待这件事？

曾国章：起码现在的用户都把苹果手机当作标杆来看，S90看着跟苹果类似，这也是非常巧合，因为我们基本上同时间上市。我们外观能这么想象，这也是说明了流行趋势。

问题四：未来的MOTO和联想各个产品之间是否有重新定位的过程？

曾国章：从品牌来看，MOTO和联想肯定是完全独立的品牌进行独立运作，从联想品牌来讲，的确型号太多，能记得住的型号不多。今后我们一方面会精简产品线，第二会做子品牌的切割。开放市场，原来我们也有KSP几大系列，今后也会精简，我们会淡化K、S、P，突出VIBE，坚持VIBE在高端的产品线，另外是会在笋尖系列产品上面继续进行打造。

问题五：联想VIBE系列是主要定位于中高端，后续收购MOTO后，MOTO也会定位于中高端。这两个产品的定位是否有冲突或竞争？MOTO国内的渠道将会是什么样的？

曾国章：我认为MOTO加入联想之后，应该是有更好的互补。MOTO定位会更多以高端为主，以3000元以上为主，这也是有效补充了联想产品线，满足用户美观的需求。在产品定位上更偏高端。VIBE会更多定位在2000多元的价格段。

在市场竞争中，我们不是一两个品牌，如果MOTO和联想有效结合的话，对于合作客户这边，联想给他们的资源是不太一样的。在一个体系，假设在迪信通，联想品牌的份额是15%，加上MOTO可能会变成25%，这个体系完全是第一大品牌了，整体跟客户合作方面会取得更好的支持。

另外，MOTO国内渠道的问题，MOTO是完全收购了，我们大的思路包括以后的思路非常清楚。因为我们在全球有一些成熟区域以MOTO为主，新兴市场以LENOVO为主，在中国市场肯定是双品牌，而且品牌更多定位高端，会在中国这边结合MOTO的产品定位会进一步进行渠道布局。渠道还没有完全开始，我们要利用这一个月左右针对这个策略内部会进行细化。毫无疑问，MOTO合作渠道包括线上渠道，包括建立体验店方面都会考虑的。