浙江
7月9日广州建博会现场，网易家居全国执行主编王傅蓉专访欧派商厨总经理李斌。从欧派商厨事业部到独立打造C端不锈钢家居品牌弗洛德，李斌完整拆解品牌诞生逻辑、行业内卷真相、集团硬核优势、经销商长效扶持政策与全国门店布局规划，揭开不锈钢全屋定制高端蓝海的增长密码。
欧派商厨总经理李斌在广州建博会接受网易家居专访
一、溯源：从商用不锈钢事业部，到独立打造弗洛德
网易家居：大众对欧派商厨认知度不高，能否先介绍其在欧派集团的定位？
李斌：欧派不锈钢业务起步很早，从09年诞生到16年只是集团内部事业部，主营不锈钢水槽柜等配套产品，为集团板式业务做配套。团队深耕不锈钢打造、对不锈钢材质性能、生产工艺都有很深的积累。
2021年商厨板块正式独立，两大核心职能：一是承接集团全部不锈钢制品生产加工；二是商用厨房工程，服务洲际、万豪等高端星级酒店，商用项目常年保持稳定业绩。
随着国内家装精细化、不锈钢材料可塑性持续提升，我们在保持原有的对欧派集团的配套赋能之外，还打造了弗洛德品牌，专门面向C端布局不锈钢全屋定制。
网易家居：为何要单独打造弗洛德，专门发力C端不锈钢家装？
李斌：欧美、日本不锈钢家居早已成熟，属于高端高定品类；国内市场这五年需求爆发，沿海豪宅、高端楼盘首选不锈钢厨卫。
传统板式家居存在发霉、受潮、甲醛隐患，不锈钢完美补齐耐用、防潮、零醛痛点，尤其度假房产、沿海潮湿城市适配性极强。
弗洛德品牌，专注把不锈钢家居产品做深做细。坚持沿用欧派商用高标准长期深耕，推动国内不锈钢家装标准化、精品化发展。
网易家居：弗洛德品牌名称有什么由来？
李斌：名字源于一次偶然。老板海外考察时，看到海外成熟不锈钢家居品牌，对比国内外行业差距，当时筛选多个名称均不满意，一次闲聊敲定“弗洛德”。
海外不锈钢高定发展数十年，头部日系品牌年销售额可达60亿美元，国内市场仍有巨大成长空间，这也是弗洛德长期发展的目标。
二、论行业：内卷是成熟必经之路，不锈钢定制迎来黄金增长期
网易家居：当下大量品牌入局不锈钢全屋定制，赛道日趋内卷，您如何看待行业现状？
李斌：任何品类走向成熟，必然经历内卷周期，如同早年的燃油汽车，早期低端化标签，经过技术迭代、换道超车，如今国产电车全球领先。不锈钢赛道同理。
行业内卷不是坏事，会倒逼企业升级工艺、优化产品、严控成本。原材料、人工、工序成本趋于透明，大型集团企业优势凸显：规模化生产、全链路成本可控、品控标准更高。
短期价格竞争无法持续，最终比拼工艺积累、产品落地、品牌服务。现在越来越多专业不锈钢品牌、传统全屋定制企业加码布局，证明不锈钢家居是确定性增长赛道。
网易家居：市场真实需求到底在哪？不锈钢家居的核心不可替代性是什么？
李斌：近五年家装里不锈钢元素渗透率持续走高，高端市场需求肉眼可见。
沿海度假豪宅刚需：三亚、海口清水湾等别墅区，板式橱柜极易发霉变形；不锈钢防潮防腐，空置一年也无任何损坏，成为设计师主推方案。
一线城市高端楼盘标配：深圳湾高端小区，70%涉水空间选用不锈钢定制，精装房源普遍嵌入不锈钢家居元素。
全年龄段家装升级选择：即便广州本地中老年业主翻新厨房，也主动指定不锈钢橱柜，耐用、好打理、无异味深入人心。
不锈钢解决板式家居发霉、受潮、环保隐患三大痛点，兼具极简高级质感，适配现代、极简、轻奢等主流家装风格，高端细分市场天花板极高。
三、核心壁垒：背靠欧派制造底盘，融合全球工艺做本土化不锈钢高定
网易家居：对比市面上其他不锈钢品牌，弗洛德核心竞争优势是什么？
李斌：
第一，商用级工艺沉淀。团队十余年星级酒店商用不锈钢项目经验，耐腐蚀、抗形变、无缝焊接等高标准直接平移民用家装，工艺起点远超普通不锈钢小厂。
第二，全球化工艺本土化改良。持续吸收海内外优质不锈钢制造工艺，引进海外成熟高定设计，结合国内户型、生活习惯优化落地，平衡颜值与实用性。
第三，依附欧派集团全产业链赋能。共享集团智能化生产基地、供应链体系、营销培训、设计资源，中小不锈钢品牌难以复制。
第四，长期主义产品思维。不做短期低价走量，持续打磨精细化产品，对标海外头部不锈钢品牌，稳步缩小国内外行业差距。
四、招商逻辑：不盲目扩张，低门槛扶持经销商，追求双向共赢
网易家居：弗洛德现阶段招商目标与整体策略是怎样的？
李斌：作为全新独立品牌，我们不设硬性扩张指标，拒绝行业普遍“大力度免单、低价割韭菜”式粗放招商。
招商核心标准：寻找愿意长期深耕不锈钢赛道、认同品牌理念的经销商。公司提供全方位无保留扶持，优先保障现有门店盈利，再稳步拓展市场。
弗洛德品牌完全独立运营，规划以独立专营门店为主，打造纯粹不锈钢高定渠道体系。
网易家居：行业普遍吐槽不锈钢橱柜 “唯一缺点就是贵”，经销商上样成本高，弗洛德有哪些扶持政策？
李斌：我们给到意向经销商实打实的低成本扶持，门店上样、展厅装修仅需承担约两成成本，大幅降低入局门槛。
但我们不做全免政策，短期让利看似利好，长远会降低经销商重视度。天下没有免费的生意，经销商适度投入，才会用心经营、深耕本地市场。
弗洛德坚持双赢模式，不压货、不强制囤货，依托公司成熟营销体系，输出全套获客、设计师渠道、门店运营赋能。公司前期投入不以短期盈利为目标，核心目标是让经销商持续赚钱，品牌才能长久发展。
网易家居：目前门店落地进度、布局城市规划如何？
李斌：现有十余家门店正在装修，预计8-9月集中开业。
首期优先布局广州、深圳、上海、南京等高消费力一线核心城市。不锈钢产品成本、客单价偏高，对城市消费力有一定要求；一线城市市场验证成熟后，再下沉优质地级市，分层稳步拓店。
五、行业展望：不锈钢高定是家装精细化核心赛道，弗洛德深耕致远
网易家居：如何预判未来不锈钢全屋定制市场发展前景？
李斌：不锈钢家居属于家装精细化大势下的优质蓝海，需求真实且持续增长。
消费升级下，消费者不再只关注低价，更看重环保、耐用、长期使用价值，不锈钢完美契合高端人居需求。国内赛道仍处于发展初期，对比海外百亿级龙头品牌，本土品牌成长空间巨大。
弗洛德将持续两大核心动作：持续打磨精细化不锈钢产品，完善经销商全周期服务；联动设计师渠道，传递不锈钢家居的材质优势与美学价值，让更多消费者认可不锈钢高定生活方式。
网易家居结语
不锈钢全屋定制已是家居行业不可忽视的增长赛道，依托欧派商用不锈钢深厚积淀，独立诞生的弗洛德，手握工艺、制造、渠道多重优势，以长期主义思路布局C端高端市场。不内卷低价、不盲目拓店，以经销商共赢为核心、以产品品质为根基，弗洛德有望重新定义国内不锈钢高定标准，在千亿家居市场开辟全新增长曲线。
本文来源：网易家居
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