【导语】
于1月22日举办的“十年筑基·链融启新”第十届中国定制产业设计前沿峰会上，抐图高定创始人何光雄（人称老何）的演讲呈现出一种罕见的坦诚。当他以“我们是一群不牛逼的人，去服务一群比我们牛逼的客户”时，台下参会者的笑声背后，是整个高定行业的潜在共鸣。
“自嘲”背后是中国高端定制家居市场的真实写照。经过快速发展，行业在迎来市场规模缓慢扩张的同时，也面临着同质化竞争加剧、增长模式单一等深层挑战。在这一背景下，抐图提出的“不必等风来，敢闯自有光”不仅是品牌的精神口号，也是对于行业的一种追问——当风口难寻，敢闯者如何自造光亮？
定位破局，立“势”
从温州高定标杆到搞定十大品牌
抐图的发展，某种程度上代表了中国高端制造企业的转型样本。
从为行业高定品牌代工起步，抐图以品质第一、及时交付的准则在供应链深处筑基。老何将这一基础称为“定海神针”，它不仅代表了制造能力的积累，更构建了品牌发展的安全边界。在长达十年的发展历程中，抐图完成了从技术精进到系统构建的全过程，这为后续的品牌化转型奠定了坚实基础。
抐图的转型选择充满勇气：从“幕后执行者”走向“台前定义者”，从“满足标准”转向“建立标准”。这一转型的关键在于文化基因的深度激活。抐图没有追随主流的国际风格潮流，而是选择回归温州本土文化，将“敢为人先”的温商精神融入品牌内核。创始人老何的个人经历成为这一精神的最佳注脚——从木作手艺人到企业掌舵人，从品牌创始人到自媒体IP，两次失败三次重生，每一步都体现着温州商人特有的韧性和闯劲。
艺术破维，立“境”
从产品竞赛，到美学跃迁
“材质之上，艺术未满。”老何在峰会上的这一判断，指出了行业目前的价值认知趋势。
过去十年，是中国高端定制家居行业从“功能满足”到“身份表达”的认知跃迁期。一个鲜明的共识是：高级感首先源于看得见、摸得着的物理属性。这催生了行业内普遍的材质与工艺竞赛。这种竞争逻辑，在行业成长期是必要且有效的，它迅速建立了中国高定产品的品质基准，赢得了市场信任。然而，当这一共识成为所有主流品牌的标准动作时，一个新的困境也随之出现：产品配置同质化，概念差异模糊化，品牌个性难以彰显。
与此同时，经过市场教育的终端消费者，尤其是新一代高净值客群，其需求正在发生深刻演变：从对产品名贵度的单点关注，升级为对空间整体美学调性、情绪氛围营造以及个人品味投射的综合追求。
抐图的核心洞察，正是敏锐地捕捉到了这一从“硬件堆砌”到“软件体验”的行业价值迁移趋势。品牌意识到，当材质与工艺成为竞争的入场券而非决胜点时，真正的破局之道在于向上升维，而温州深厚的文化与艺术资源，成为抐图进行产品研发的突破点。
以艺术涂装唤醒木作艺术生命力，抐图提出“色、形、艺”三重造物功法。
第一重功法，于自然取色。从自然环境中汲取灵感——海岛的金沙、海浪的白色、海洋的蓝色，天空的云彩变化、夜晚的星空颜色，共同构成了一套源于自然、融于生活的色彩体系，由此跳出了工业色板的标准化限制。
第二重功法，撷自然之形。跨界的灵感成为产品研发的重要借鉴，将国际顶级汽车品牌车模色彩体系引入木作表面，这不仅是形式的创新，更是思维的拓展。
第三重功法，承非遗漆艺。将温州平阳漆器制作技艺这一非物质文化遗产，通过现代设计手法重新诠释，为高定产品注入独一无二的历史文化深度。
经由上述探索，抐图构建了联合“消费者、经销商与设计师”在内的、相互赋能、螺旋上升DNA品牌价值系统。
首先，用户价值的螺旋跃迁。产品从功能载体升维为审美媒介，让消费者体验从使用满足，走向情感共鸣与文化认同。
其次，渠道价值的螺旋重构。艺术系列成为经销商天然的筛选器与护城河，建立起基于美学共识而非单纯产品参数的竞争优势。
再次，生态价值的螺旋进化。艺术化木作从被动材料变为设计师的灵感伙伴，推动产品从方案执行转向价值共创。
三者如螺旋般紧密缠绕、彼此驱动：用户的深度认同滋养设计，设计的独特创新赋能渠道，渠道的精准反馈优化体验。如同生命的螺旋DNA，共同编码了抐图持续进化的品牌密码。
模式破法，立“道”
基于弹性模式的招商思路
当技术壁垒逐渐消弭，高端定制的真正护城河在哪里？如何让一个高价值的品牌，保持其精神内核的同时，实现更广泛、更健康的商业渗透？面对高定家居行业普遍存在的增长瓶颈与商业模式创新困境，抐图独创性地将“空间形态与商业模式”进行整合。
首先是场景的重构。于行业首提“新客厅”概念，让客厅不再是传统的单一功能空间，而是可以灵活转变为集“饮茶、办公、阅读、烹饪、用餐”于一体的的生活主场。跳出了传统空间的分类框架，真正从人的行为模式和需求变化出发，创造出更具适应性和动态感的生活场域。
客厅+茶空间
客厅+用餐空间
基于“九”这个中国文化中极具象征意义的数字，根据不同合作伙伴的实际情况，量身打造“一域九境·弹性运营”模式——9大生活场景+9种生意模块——它并非一套固定的开店模板，而是一个以9大场景为核心、高度模块化的“商业操作系统”。
1000㎡的品牌超级大店、300㎡的城市旗舰大店、面积不限的全域品牌授权店、按户型实际面积的高端楼盘样板间、抐图品牌授权的工厂店、81㎡的标准店……等等，可缩可扩、可拆可合，这套系统允许不同规模、不同区域、不同能力的合作伙伴，根据自身资源和市场特点来灵活组合场景模块。
它解决了一个长期存在的问题是：传统的加盟或直营模式往往陷入“规模与调性难以兼顾”的两难境地——大规模扩张易导致品牌体验稀释，坚持小而美则难以建立市场主导力。由此既保证了品牌核心价值输出的标准化，又为合作伙伴提供了差异化的发展空间。
客厅+烹饪空间
客厅+办公室
【结语】
老何在演讲结束时提到：“未来的十年，我要为自己活，我要为高定而活。”
这句话或许揭示了创新企业的本质动力——当个人理想与行业使命深度融合，商业实践就超越了单纯的利润追求，成为价值创造和意义追寻的过程。
这条道路注定不会平坦，但正如老何所说，“不必等风来，敢闯自有光”。在充满不确定性的商业环境中，这种敢闯敢试的精神，或许正是推动行业突破困局、实现跃升的重要力量。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
