近两年,受房地产市场持续下行的影响,在经历了近二十年的快速发展之后,作为房地产下游产业的顶墙行业开始进入增速放缓的转型期。同时,面对当前国内新的经济形势、产业链的新需求、消费市场的新趋势,顶墙行业正迎来前所未有的挑战与机遇。
对于各大企业而言,寻找一条切合实际、适合自身的高质量发展之路,已经成为了当下最迫切的任务。为此,品格高端顶墙依靠产品差异化、自主研发和创新营销正加速驶入高质量发展快车道,并带领顶墙行业奔向下一个黄金二十年。
产品双擎:以差异化产品构筑核心竞争力
差异化是打开企业竞争力的致胜关键,是品牌核心竞争力的内核所在。面对竞争激烈、同质化现象愈演愈烈的行业格局,品格从消费需求出发,以“吊顶+墙面”为双引擎打造爆品战略,用差异化产品构筑核心竞争力,绘制出持续稳定的业绩增长曲线。
由于大板吊顶的普及,与之配套的线性电器也受到了越来越多消费者的青睐。但是市场上的线性电器在外观和功能上都是大同小异,没有任何竞争优势。品格通过对五百名用户的体验跟踪,精准捕捉到用户需求,凭借自主研发的“聚能增压风道系统”成功建立起以“全域速暖”为核心的技术壁垒,解决了传统浴霸存在风速小、风距短、制热速度慢的痛点,真正实现10秒速热从头暖到脚,升到最佳沐浴温度32℃全域速暖只需3分钟的极致效果,重新定义了好浴霸的标准,为消费者提供安全健康、舒适省心的高品质沐浴体验。
与此同时,针对墙面装修容易出现的开裂、渗水和脱落问题,以及在墙面翻新后用户想要尽快入住的需求,品格从品质与环保两大方面入手,顺应国家装配式内装的要求,对墙板进行深入研究,推出品格零醛臻木墙板。
零醛臻木墙板结构示意图
在品质方面,品格零醛臻木墙板突破市面上传统的方形空芯墙板结构,创新采用了拱形桥空芯结构。根据力学原理,拱形受力后会向两边分散力道,相较于市面上传统的墙板结构,具有更强稳定性、更抗变形性、更抗冲击性。并且,品格零醛臻木墙板采用了“一体成型全包覆”工艺,即设备在挤出基材时,在基材四面同步挤出形成0.5mm共挤面(高分子树脂+纳米填充包覆层),相当于把整块墙板包裹起来形成四面密封,把潮气湿气统统隔离在外,能够起到很好的防潮性和抗变形性能。
甲醛释放量检测报告
品格墙板安装实物示意图
在环保方面,品格零醛臻木墙板使用“全新环保材料”,按照GB/T24137装饰板国家标准生产,使该产品达到“0甲醛”的“真环保”等级。加上其卡扣式的安装方式比传统装修更加快速,可以做到15天即装即住,不仅实现了装配式内装所需的无污染、无噪音,即装即住的绿色安装要求,也满足了墙面翻新后可以安心、放心且快速入住的用户需求。
如果说过去的单品战术是以产品为出发点谁都可以学的方法,而如今的爆品战略则是从产品、口碑、性价比和用户需求出发无法复制的思维。品格打造的以“全域速暖”重新定义取暖器、以“结构好更耐用”重新定义护墙板的双爆品战略,正是通过好产品、高品质、高性价的口碑营销来占领用户心智,成为终端突围的一把利器。
制造双擎:以全自研生产夯实高质量发展基石
根据数据统计,当前顶墙行业的总企业数已近1500家,但实现电器全自主生产的企业不足30%,大板全自主生产的企业不足10%,墙板全自主生产的企业不足5%。
区别于行业内大多数顶墙企业,品格在制造上坚持以“研发+生产”为双引擎,所有顶墙产品全部实现自主研发生产。目前品格已拥有15条电器+墙板生产线,其中数控高速扣板连冲线和自动喷塑线都是迄今为止行业唯一的一条此类生产线,可以实现一分钟生产50片扣板,扣板尺寸精度控制在0.1mm以内,扣板年产量达到100多万平方,五金件年产量800多万件。并且品格还拥有行业唯一一家完整模具车间,所有电器件产品五金件模具全部都是自主设计、制作,目前模具仓库有6000多副模具。
大规模的产能实现,对于产品的出厂性能稳定提出巨大的挑战。为保障出厂产品质量持续稳定,品格升级了第三代试验检验中心,并为每一个检测项目都配备了最先进的专业化检测仪器,在提升测量效率的同时,保证了测量结果的可靠性和稳定性。品格试验检验中心占地五百多平方米,包括电器性能实验室、有害物质实验室、温升标准实验室、型材性能实验室、光学性能实验室、非金属材料实验室、模拟环境实验室、盐雾实验室、风量检测实验室、加速老化实验室、浴室环境模拟实验室、电机性能测试实验室等十二个实验室,基本涵盖国家强行检验标准、产品标准的验证检测项目和能力,是国家高新技术企业研发中心实验室、“浙江制造”标准实验室、嘉兴市企业技术中心实验室。
自主创新是增强企业核心竞争力、实现企业高质量发展的必由之路。作为国家高新技术品牌、浙江制造认证品牌,品格自创立以来一直以创新为驱动力,始终坚持自主创新的发展道路,至今已拥有20+专业研发团队,获得了300余项专利技术。正是有了强大的自主研发和生产能力作为支撑,品格才能持续不断的为终端提供差异化产品,从而进一步增强市场竞争力,夯实高质量发展的基石。
营销双擎:以创新营销跑出业绩增长加速度
为进一步释放家居消费潜力,促进家居消费提质升级,《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》明确提出,要支持家居企业加快数字化、智能化转型升级和线上线下融合发展,支持绿色智能家电、绿色建材和家具家装下乡,鼓励企业为消费者提供一站式、一体化、全场景家居消费解决方案。
在消费复苏、政策利好的推动下,未来顶墙行业将迎来更精准、更细分化赛道的机遇期,而顶墙企业也需要拥抱更精细、更科学,更全面的营销方式。基于此,品格启动“线上+线下”双引擎的营销模式,利用“新媒体助销+新工具助销+新培训助销+新形象助销”的组合打法,为顶墙行业探索了营销增长的创新路径。
在新媒体助销上,品格通过社交媒体、短视频平台和搜索引擎优化等多种手段,进行全国性产品评测宣发、直播带货造势、网红探店引流,从而加深与用户的互动沟通,全面提高品牌曝光率和用户转化率。
在新工具助销上,品格响应国家大力发展数字经济的号召,依托数字科技建设了一个销售翻番的数字化利器——“数智门店”。数智门店拥有产品筛选、图库展示、实景案例、全景海报分享等各版块内容,精准触达用户,帮助终端门店实现精准营销、数据化管理,抢占流量高地。
在新培训助销上,品格不仅为新商量身定制了培训课程,包括产品培训、设计培训、安装培训、销售培训,同时还有全年8场设计师线下培训交流会,全方位赋能支持,实现80%新商开业即回本的目标。
品格取暖神器K1Pro体验间示意图
在新形象助销上,品格通过对终端门店形象的焕新,增设全域速暖取暖神器K1Pro产品体验间,能够为消费者提供更加场景化、沉浸式的产品体验和优质的服务,提升用户价值感和体验感,助力终端门店业绩增长。
结语
通过双爆品战略打造差异化产品,并始终坚持全自主研发生产的原则,同时不断探索和创新营销模式,品格牢牢铸就了“双擎领先”的品牌优势,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,持续赋能终端业绩增长。在未来的发展中,品格也将继续秉持“人贵乎立品,事成于创格”的理念,为消费者带来更加美好的家居生活体验。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
