8月28日晚，火星人披露了2023年半年度业绩报告。数据显示，2023年上半年，火星人实现营收10.24亿元，归母净利润1.36亿元。综合集成灶上市企业数据，火星人再次蝉联集成灶营收第一宝座。
受房地产低迷带来的增量市场需求萎缩，以及消费信心不足带来的消费降级双重因素影响，2023年集成灶行业正式步入不以增量市场为驱动、市场总量趋于平稳的新周期。
在此背景下，火星人何以稳坐行业TOP1宝座？日前，黄卫斌在“奥维云网2023数字生态大会”上的主题演讲，为我们揭开了火星人的破局之道。
坚信赛道价值，龙头效应凸显
火星人财报援引的一组数据显示：2023 年上半年厨卫大家电市场零售额规模789亿元，同比增长3.8%；其中，集成灶零售额规模124亿元，同比基本持平。在此背景下，众人对集成灶唱衰之声渐起。但，龙头企业火星人却以长远战略眼光，坚信赛道长期价值，进一步巩固领头羊地位。
火星人2023H1营收10.23亿元，持续向上，位居行业TOP1；线上零售额同比增8.6%达7.23亿元，市占率同比提升5.7%至28.6%，领先第二名12.5%；线上零售量同比增2.1%实现6.57万台，市占率同比提升3.5%至21.5%，领先第二名9.1%。
对于集成赛道未来表现，黄卫斌表示：在国情+质量+技术三轮驱动下，集成厨电拥有广阔前景。无论是趋于平稳的新房市场，还是存量巨大的现房带来的二次装修或厨电换新，集成厨电皆是未来中国家庭的更优选择，未来市场潜力庞大。
以厨电换新市场为例，目前中国商品总量约2.38亿套，假若每年释放1%的旧房改造，仅烟灶蒸烤品类零售市场就有500亿的大市场。
用户至上，成就行业营收TOP1
商业竞争的本质并非在于击败竞争对手，而是赢得用户。随着行业竞争越来越白热化，瞄准对手为了创新而创新，或者“走捷径”跟随，屡见不鲜。但，火星人却始终清醒。
正如黄卫斌所言：深入洞察消费人群变化与升级趋势，火星人在空间、颜值、功能、智能四大维度突破创新，形成“用户至上，体验破局”的产品研发理念，赢得越来越多用户的选择与肯定。
比如，在颜值方面，以帆船设计的X7，放生天鹅颈设计的X5，蓝鲸扁嘴仿生吸风口的Q6，超跑流线设计的X8等。凭借顶尖的产品设计，火星人在消费者心目中打下“高颜值”烙印。
比如，功能方面，从发明蒸箱集成灶，到推进蒸烤一体，升级迭代推出全新一代蒸烤独立集成灶，再到火星人首款蒸烤炸消四合一集成灶，火星人不断突破，为消费者带来更多烹饪选择。
用户需求落地成产品卖点的背后，是硬核技术实力与完善研发体系的加持。2023年上半年，火星人研发投入5917万元，同比增长14.1%。研发费用5.78%，高于同行业可比上市公司平均水平。此外，据悉，截至2023年6月30日，火星人已获得授权有效专利518件，其中发明专利20项，实用新型专利398项，外观设计专利100项。
从1+1>2到N+N=∞，引领未来
对于当下被按下暂停键的行业现状，黄卫斌表示：每一个伟大的企业，都是冬天的孩子。行业发展经历萧条、复苏、繁荣、衰退不同阶段，是自然规律。周期循环往复，是新品类的繁荣和老品类的衰退。面对冬天，我们不用恐慌与害怕。未来依旧拥有庞大的消费需求，行业依然有巨大的升级空间。
面向未来，如何破局向上？
“如果说集成灶+集成洗碗机，是1+1>2的逻辑，那么厨电系统+厨房系统组合而成的厨房全套解决方案，则是N+N=无穷的逻辑。”黄卫斌如是说。
众所周知，而今集成厨电已经从单一的集成灶品类，升级为集成灶、集成洗碗机等共存的多元赛道。放诸整个厨房生态来看，厨电集成化才刚刚开始，厨电烹洗与整体厨房融合的集成厨房充满无限想象。
对于如何从1+1到N+N跨越，黄卫斌也分享了火星人的未来布局。比如，借助物联科技+智能AI等，成为可以智慧烹饪、互动交流、健康管理等“伙伴”；与上下游紧密链接，从超市、预制菜、社区团购、生鲜卖场食材导入，到智能中控、智能安全、健康空气，全屋净水等功能延伸，颠覆行业，构建更大、更具想象空间的集成厨房新生态。
“在‘昨天’选好集成厨电为破局之本，通过用户至上，体验破局的破局之术，在‘今天’打造企业差异化优势；通过持续挖掘核心技术优势，构建集成厨房生态系统，为‘明天’做好准备。”
这是火星人坚定集成厨电产业长期价值，面向未来的突破方向，亦是整个行业破局向上的答案。
本文来源：网易家居
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