2022广州定制家居展 | 皮阿诺：忠于独创 走好差异化路线

6月23日，备受瞩目的定制家居产业年度盛会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大开幕。作为今年家居建材行业首场大展，本届广州定制展以“定制+整装”为主题，首次采用双馆形式联展，展出面积达14万㎡。1000+定制家居产业链上下游品牌齐聚，吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。

皮阿诺以“遇见独创”为主题参展，此次为展会带来了曼巴系列、里尔系列和赛格系列三款新品，展厅的画廊设计体现了皮阿诺中高端的品牌调性。经过对中高端消费者需求的深刻洞察,皮阿诺全屋定制以独创的功能设计、美学设计、工艺设计,为消费者带来全屋一体化的定制家居服务方案,持续率领行业升级,设计实力始终屹立于定制家居行业的前沿。

展会现场，网易家居独家专访皮阿诺品牌总监谭婷婷。谭婷婷表示，皮阿诺将坚持“忠于独创”的品牌理念，继续帮扶原创设计力量，走好中高端整家定制的发展路线。

皮阿诺品牌总监谭婷婷

以下为专访实录精选：

网易家居：本次广州定制家居展览会，皮阿诺带来了哪些新品？此次参展有什么目标？

谭婷婷：这次皮阿诺推出了三个新品，第一个是曼巴系列，运用了皮阿诺独有的巴洛克烤漆工艺，有着优秀的抗污表现，可应用于厨房、卫浴空间、书房等家居空间。第二个里尔系列，属于时尚款，比如衣帽间系列圆弧形的中岛设计十分前沿。第三个是赛格系列，这个系列借鉴了欧洲元素，以大卫雕像为灵感，整体艺术感强。

这次参展我们最希望的是能够吸引更多经销商，为渠道赋能。当然，广州定制家居展也非常有利于我们宣传新品与品牌。

网易家居：请问这次展会皮阿诺招商的主题是什么，对经销商有哪些具体的帮扶措施呢？

皮阿诺谭婷婷：本次我们招商的主题是 “遇见独创”，这和我们的品牌理念“忠于独创”是一致的。皮阿诺的招商帮扶是非常系统科学的，形成了“八横八纵”的帮扶制度。除了常规的开业帮扶、广告帮扶，我们还提供整装的、新零售的，以及媒体宣传的帮扶。从纵横两个维度上实现立体的、全方位的帮扶，这种做法在整个泛家居圈应该也是一个创举。

广州定制家居展-皮阿诺展位

网易家居：本次广州展会的主题是“定制整年”，您是如何看待整装、整家和整合这些概念的，它们会成为行业的新趋势吗？

皮阿诺谭婷婷：整家对企业有两点要求：第一是需要很强的后端供应链集成能力；第二是高度数字化的能力。企业必须要有数字中台，才能把后端的供应链、中台以及前端营销打通。在我看来，整家的概念目前最适合头部玩家接触。因为他们在信息化和供应链的集成方面都较为领先。但对腰部和尾部的一些家居企业来说，由于还未完成系统性的供应链的集成和信息化的建设，前中后台很难拉通，企业投入成本很高。所以 “定制整家”真正成为趋势，应该还需要五到十年的时间。

网易家居：近两年“高定”成为一个新行业热潮，皮阿诺也开始往中高端转型，未来会走向高定市场吗？

皮阿诺谭婷婷：高定应该不是我们最终要去的大方向，我们大的方向仍然是中高端。高定是非常狭窄的细分市场，而我们需要更大的市场空间支撑我们的品牌，去服务更多的中高端消费者。皮阿诺在未来的品牌定位上比较明确，我们不去和流量品牌比价格，也不去和高定品牌争市场，我们就在自己的空间里，做好中高端的定制产品。

网易家居：皮阿诺近期开展了许多独创者联盟活动，独创对皮阿诺意味着什么？

皮阿诺谭婷婷：原创是我们品牌实现差异化的非常重要的战略，未来也会成为我们品牌发展的护城河。在整个家居定制行业，跟风设计和产品同质化的问题比较严重。我们要向中高端品牌转型，就必须实现差异化。我们的差异化就是不盲从、不跟风、不抄袭、不复制，做自己的原创，忠于原创。

网易家居：继独创者联盟之后，皮阿诺又启动了 “独创杯设计大赛”，可见对原创的重视。您认为我们品牌强调原创的独特性体现在哪里？

皮阿诺谭婷婷：确实现在很多企业也开始做设计师圈层的建设，皮阿诺可能不太一样，我们的品牌定位是中高端定位，相较于高定品牌有着更加广泛的受众。

首先，高定品牌主要竞争的是高端的设计师圈层，我们则是腰部的设计师圈层，这是一个核心差异。第二点就是在整体服务的响应上，皮阿诺是上市企业，在供应链、成本和服务系统上都有较为突出的优势。不同于其他定制品牌需要长时间的运输等待，相对来说，皮阿诺能够更快地满足客户需求，拥有一定的成本优势和交付优势。

网易家居：上半年因为疫情的影响，整个家装消费市场较低迷，皮阿诺采取了哪些举措进一步赋能经销商？

皮阿诺谭婷婷：就下半年来说，我们已经感受到市场在慢慢回暖。对此，我们已经在设计师渠道、整装渠道，以及拎包入住的渠道、老客户渠道都做了非常详尽的市场规划。我们对当前市场的消费力仍然保持信心，期待今年品牌有更好的表现。