专访松延动力姜哲源：春晚是一张牌桌，要打赢这场排位赛

界面新闻记者 | 徐美慧
界面新闻编辑 | 文姝琪

2月16日，除夕当晚，松延动力机器人与蔡明、王天放的节目结束后，松延动力创始人姜哲源紧绷的神经才彻底松弛下来。

时间拨回春晚第三次联排前的深夜。凌晨4点，这位年轻的创始人还坐在电脑前修改底层控制代码，为了让那台高动态机器人的侧手翻动作在全国观众面前“再稳一点”。

2025年的春晚舞台上，宇树凭借群舞《秧BOT》彻底打开了大众知名度。到了2026年，春晚舞台已演变为一场略显拥挤的“科技角力场”。除了松延动力，宇树、银河通用、魔法原子等四家具身智能公司的产品同台竞技，让这场演出像是一次公开的行业排位赛。

登上春晚舞台，是一场单纯的品牌秀，还是行业洗牌前夜的关键卡位？外界关于“低价等于低端”与商业化困境的质疑，内部又有何看法？在界面新闻的这次专访中，姜哲源给出了他的回答。

春晚背后

“春晚上，只要硬件不坏，我们的机器人稳稳当当，不可能摔。”面对春晚这一对技术容错率几乎为零的舞台，姜哲源在接受界面新闻专访时表现出了极强的自信。

在春晚最终呈现的节目中，松延动力派出了一套多产品线阵容，一台Bumi小布米、两台N2、一台改造版E1，以及1:1复刻演员形象的仿生人形机器人。节目主线围绕“真假孙子”展开，机器人不仅要完成高难度的连续空翻和侧手翻，还要配合演员进行细腻的情感表达。

尽管最终舞台呈现上非常顺利，但对于姜哲源和他的团队而言，这更像是一场持续数日的压力测试。

姜哲源向界面新闻记者透露，在春晚第一次联排时，机器人的状态还比较“糙”，团队甚至提心吊胆地盯着台上的每一个动作。

春晚导演组对节目效果的苛刻要求，成为了技术团队面临的最大变量。从第二次联排开始，为了配合节目中复杂的侧手翻与空翻衔接，算法团队在短时间内对舞蹈动作进行了密集迭代，整个周期中算法更新了300版以上的策略。

在第三次联排前的凌晨4点，姜哲源还在修改代码为解决动作稳定性的“最后一公里”问题。通宵完成了核心代码的修改，在联排前将机器人的关键指标调到了稳定状态。

除了运动控制，仿生人形机器人的亮相是这次节目的最大彩蛋。

姜哲源向界面新闻透露，这是松延动力首次尝试严格的1:1真人形象复刻。为了保证在高清直播镜头下的呈现，技术团队需要对仿生人嘴部的12个电机进行毫秒级调试，以确保口型与语音的帧级同步。这种对精细度的追求，迫使团队在仿生皮肤与微表情控制上完成了一次技术阶跃。

“春晚算是倒逼我们把仿生人技术又迭代了一个层次。”姜哲源向界面新闻透露，仿生人形机器人将是松延动力2026年重点投入的方向，无论是在底层技术研发还是后续的商业化落地层面。

为何一家初创公司非要挤上春晚？这背后反映的是整个具身智能行业从“秀技术”向“争席位”的风向转变。

“春晚像是一张牌桌。”

姜哲源向界面新闻记者打了一个比方，“能上桌打牌的，才是未来真正能留在这个行业里的第一梯队。”在他看来，人形机器人行业的竞争本质上是一场淘汰赛，能够登上重要牌桌，意味着向外界证明自己处于行业第一梯队。

在他看来，销售本质上是一个漏斗，第一层是曝光，第二层是线索转化。所以说，春晚不仅是一个巨大的流量放大器，能带来几何倍数的曝光，更核心的作用在于解决新品牌的信任问题。

简单来说，各家都看到了2025年登上春晚的宇树所获得的巨大红利。

2025年被视为人形机器人的量产元年，各家厂商的出货量正从百台级向千台、万台级跃升。根据IDC发布的最新数据，2025年全球人形机器人出货量接近1.8万台，同比增长激增约508%，其中中国厂商占据了先发优势。而TrendForce集邦咨询则预测，2026年全球人形机器人出货量将突破5万台，同比增幅将超过700%。

“今年整个行业的交付量一定会冲上新的量级。”姜哲源判断，2026年将是规模化的关键节点。在他看来，在这个时间窗口，谁能占据用户心智，谁就能在接下来的“万台级”大战中抢得先机。

与此同时，资本市场的风向标也变了。姜哲源坦言，投资机构不再为单纯的“酷炫Demo”和“天才团队”买单，关注点已迅速转移到了更具体的财务指标上。

对于外界评价松延动力早期“没有章法”，姜哲源并不避讳。他向界面新闻坦承，公司去年的商业化做得不够好，虽然凭借马拉松等出圈事件获得了流量，但本质上是在被动承接，缺乏针对性的行业解决方案。

“以前是我们造了一个机器人放那儿，客户爱买不买。现在我们必须回答客户，这个机器人买回去到底能干什么。”

为了扭转这一局面，松延动力正在经历从“被动销售”到“主动解决方案”的转型。姜哲源透露，2026年公司的目标是在K12教育和消费级市场注重发力。

在国内，松延动力将利用价格优势切入K12教育市场。而在海外市场，他们则瞄准了Prosumer（专业消费者）。

据其透露，公司正在加速推进海外产品的认证工作。按照计划，松延动力将在北美、中东、欧洲、东南亚、日韩五大区域铺开，力争在Q2实现千台量级的市场拓展。

面对海外巨头的潜在竞争，姜哲源表现得比较淡定。他认为，Figure等海外厂商目前更多是“造出来看”的，而中国企业是“造出来卖”的，两者并不在同一个赛道。“我不认为全世界任何人买到过Figure的机器人，一家无法让产品进入用户家里的公司，估值再高也只是一个庞然大物。”

寻找“ChatGPT时刻”

尽管春晚的亮相为松延动力赢得了巨大的流量，但在姜哲源的商业版图中，家庭场景才是最终目标。

现阶段，人形机器人更多被应用于教育、陪伴等相对较轻场景，距离真正的进入家庭干活还有遥远的距离。但姜哲源相信，家庭场景才是那个最终能容纳“汽车的价格、手机的量”的万亿级市场。

为了敲开家庭的大门，松延动力在去年10月推出了9998元的消费级人形机器人小布米Bumi。当“万元机器人”的概念抛出时，市场关注之余也伴随着很多质疑，低价是否意味着低端？

姜哲源否认了外界的这一质疑。“消费级并不意味着低端，而是意味着让消费者在价格上触手可及。”

他解释称，成本的下降源于工艺革新，量产版采用了加玻纤的工程塑料开模工艺。这种工艺下的结构强度和耐用性，实则远高于昂贵的金属加工方案，“通过设计优化来实现降本，这才是商业的本质。”

在他看来，那些售价数百万却只能“勉强能走”的科研机器人，才是在真正的商业化战场上缺乏竞争力的产品。

而关于行业核心壁垒的讨论，姜哲源认为，“技术本身没有壁垒，那只是时间差”。

“你能做的别人也能做，无非是早一年晚一年的区别。”他认为，真正的壁垒在于“创始人认知的迭代”。

关于行业何时能迎来真正的爆发，姜哲源有着自己的判断。他认为，具身智能行业的“ChatGPT时刻”尚未到来，这不会是一个线性的渐进过程，而将是一个“阶跃式”的突变。

核心瓶颈在于数据。

“谁能想明白如何快速、大量、低成本地采集到多样化的高质量数据，谁就能迎来这个行业的ChatGPT时刻。”姜哲源认为，目前，无论是自建数据采集工厂还是其他方案，都只是过渡，行业仍在等待那个捅破窗户纸的时刻。

在等待那个“阶跃时刻”到来之前，松延动力必须先确保存活。姜哲源透露，公司今年将建立前置零部件和后置成品库存，以抵御供应链波动，确保持续交付。

回看过去两年多的创业历程，这家公司曾经历过命悬一线的至暗时刻。在第三轮融资受阻、账上现金流吃紧时，姜哲源面临着“慢慢刹车晚点死”还是“猛踩油门飞过去”的抉择。

最终，他选择了后者。这支被他称为“300人游击队”的团队，凭借着“几个人坐下来商量，定了就干”的草莽气与敏捷性，最后在竞争激烈的赛道中杀出一条自己的路。

如今，已经完成了8轮融资，但姜哲源依然时刻保持着危机感，“这个行业变化太快了，前一秒觉得稳了，下一秒可能就出问题。”

在姜哲源看来，只要能撑到机器人真正进入家庭的那一刻，所有的泡沫都将被接住。“如果未来真的有一天，人形机器人能走进千家万户，实现汽车的价格、手机的量，那么今天多大的泡沫都不算大。”

在他的终极构想中，未来的机器人不仅仅是保姆，更是家庭的管家。它将接管家庭的日常采买，帮你买水、买纸、买零食，成为一个巨大的流量入口和电商渠道，“这将构成一个更大的商业故事。”

对于松延动力而言，春晚或许只是一次高光，真正的比赛才刚刚开始。而姜哲源要做的，就是让松延动力始终留在牌桌上。