箭牌衣柜程俊：和品牌一起成长

2016年3月22日，箭牌衣柜第四届全国经销商营销战略峰会在佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行，本届峰会以“凝聚共识，共创未来”为主题，来自全国各地的百名经销商代表盛邀出席，群英聚首，会师箭牌，齐享2015盛举；凝聚发展共识，共创2016盛世未来！

峰会现场，网易家居记者对箭牌衣柜营销三部经理程俊进行了采访。

采访时间：2016年3月22日

采访地点：碧桂园凤凰大酒店

采访嘉宾：箭牌衣柜营销三部经理程俊

网易家居：程经理您好！您加入箭牌衣柜多久了？

程俊：我是从去年加入箭牌衣柜的。我在定制行业从业多年，先后在欧派，皇朝家私工作过，现已荣幸入驻箭牌衣柜，管理华南大区7个省、一个市，主要负责箭牌衣柜营销三部的管理及业务拓展、加盟管理、渠道建设、服务支持等营销事务。

网易家居：您在定制家居领域的经验这么丰富，您个人是如何看待现在定制家具行业的？

程俊：我之前在皇朝家私工作，了解到皇朝家私是以做板式家具发展起来的。但是，现在板式家具包括盈利模式在内的整个环境已经非常薄弱了，由此来看，定制家居以后将成为主要趋势。现在很多知名的家具企业都在进行家居一体化的布局，包括定制家居这一块。而且，现在几乎所有的消费群体都有着彰显个性的心理，喜欢专属定制家居。可以说，整体家居行业专属定制化是未来的大趋势。

网易家居：从您说的这些经历和分析就可以看得出目前定制家具市场是多么得火爆，如果用几个词来来形容目前的定制家具市场，你会用哪几个词？

程俊：机遇和挑战。从整体来看定制家居行业品牌众多，但是大家的占比都不是很多，都在努力的抢占市场。包括一些知名品牌，他们也在努力布局占领市场份额。整个市场对于我们箭牌衣柜来说是个挑战，因为品牌实在太多，我们要努力抢占市场份额才能生存。但也是个机遇，正是因为大家份额都不多，所以我们要努力抢占更多的份额占领更大的市场，做到一流品牌。

网易家居：您负责的七省一市去年的销售增长情况是怎样的？

程俊：我负责的区域去年增长率非常高，有的地方增长是十分惊人的。如湖北省增长率达到700%多，还有广东区去年增长了将近1000%。

网易家居：这是一个非常好的情况，2016年您会有什么目标？有什么对应措施来确保目标实现？

程俊：2016年我们要达到业绩翻番的增长目标。为此，我扩充了我的营销团队，从行业里面招募了一批有经验和有能力的销售精英加入我们箭牌衣柜。相信有专业的团队和专业的人员共同协作努力，2016年箭牌衣柜会更辉煌。另外，我们所有的人员都会下到区域去做活动扶持，和当地的经销商一起深耕细作本地市场，努力打造箭牌衣柜强势渠道和终端。

网易家居：2016年箭牌衣柜在渠道和终端上还会有大动作？

程俊：对的，我们开完年会之后马上就会准备进军广州衣柜展。通过衣柜展这个窗口吸引一批优秀的和有潜力的经销商来加入我们品牌，共创品牌巅峰未来。

网易家居：这次峰会上，您对箭牌衣柜2016年的发展有什么希望和寄托。

程俊：可以说2016年是我们腾飞发展的一年。今年我们的三水生产基地已经全线开工，它的生产效率比以往要高一倍以上。2016年对我们来说更是一个精耕细作之年，通过大量的招商与自身团队的改造，希望有一个长足的发展。我个人给自己定了一个3年的目标规划，今年第一年是播种和耕耘的过程，第二年和第三年就是我们收获和丰收的时候。

网易家居：希望箭牌衣柜和您都能在接下来日子里一起成长，获得丰收，谢谢！

程俊：谢谢！