贾锋：以资本联盟重塑产业价值链

在2015家居产业变革大潮下，借助资本的力量进行产业链上下游，以及线上、线下资源整合，成为撬动泛家居行业最有利的杠杆之一。那么，家居建材行业如何借助资本联盟的力量实现转型升级，格局再造呢？

12月8日，在“聚变的春天”——2015中国家居建材品牌发展论坛现场，中陶投资董事长贾锋先生做《以资本的联盟重塑产业价值链》的主题演讲。

中陶投资董事长贾锋

以下为现场演讲实录：

贾锋：大家下午好！

今天我们听了马教授以及刘处长对明年经济形势的预见包括刚才的论坛大家对经济情况的分析，似乎我们这个行业确实面临很大的挑战，乃至于大家会在想到底该怎么办。在这样的形势下，如果我们仅仅说因为市场不好或者因为经济需求没有那么大，我们就不采取任何的动作，这里我想分享一下我们对未来的一些看法。

过去所经历的确实是在长期需求比较旺盛的市场环境下养成的一些增长模式和发展习惯，但现在市场确实饱和了，面临调整，让优秀的更优秀，无法适应市场的可能要退出历史舞台。现在我们整个建材行业各个品类的供求关系有一定的差异，今天台上的各位分别代表了瓷砖、橱柜等不同的品类，现在的实木家装我认为市场也即将饱和。

在这样的环境下，今天马教授说让我们多生孩子，非常好的建议，其实我们业内也应该会有一些更加积极的对策。我们怎么样共享信息、共享数据共同克服困难，这是我们行业面临的课题以及在整个需求不再增长的情况下挖掘顾客的价值也是很多品牌面临的机遇。

在中国30年民营经济家居行业的成长，很多企业都是低头干活搞自己的企业，我们原来没有很注重宏观经济，现在才发现原来我们的窑炉、瓷砖、玻璃、钢铁产能过剩了这么多，为什么？我们不了解宏观环境，不了解需求的供给。未来我们每一家企业不仅仅要把自己的企业做好，还需要抬头看天，看行业、看宏观趋势。中陶投资举办这样的论坛，在年底大家都在制定明年的计划，包括组织、产品、生产能力的安排，不忙着回去做一些具体工作，看看路，会对每家的策略有效。

这样的竞争形势下，过去的增长模式面临很大的挑战。现在全国很多经销商面临比制造业更大的困难，现在渠道也面临运营成本、租金成本、营销费用上升的情况。今天中午几位企业家说很多企业面临困难退出市场，有一个非常关键的问题是资金链的问题，还有一个是渠道问题。谁的渠道更加畅通、更加强大？保持渠道的竞争力也是今天家居建材行业需要认真思考的问题，不是产能越大，产品越便宜就有市场。如何建设可持续发展的渠道也是家居建材企业比较高度关注的问题。所以说我们如何共同探讨、研究市场，如何营造一个更加积极的组织推动整个市场的健康发展，也是今天家居行业面临的重要课题。今天我讲三个重要的词语“厂商通道”“行业组织”“产业联盟”。

我前天参加了中国企业家年度峰会，这次会议提出了“合纵连横，资本联盟”的课题。今年，58同城跟赶集合并了，滴滴打车跟快的合并了，这些都是很大的企业，但是他们都在积极的拥抱积极的合作。

我们家居建材的合作不那么热烈，也许我们的行业不那么寒冷，但未来一定会到快速资本联盟和合纵连横的时代。资本联盟和合纵连横意味着我们渠道要打通，制造业和流通商也要打通。

我从事流通行业22年，我认为，光靠消费者买有限的瓷砖很难影响这个行业，怎么样通过更有效的联合形成更强大的经济组织，通过经济组织影响这个行业，对行业更加快速的整合、发展提供重要的资金和组织上的保障。

我们在做什么？这五年来，华美立家一直在努力的构建家居建材行业的新通道，这里这几年我们相继建立了一些项目，比如建立了华南家居高新店、华南家居钻石店。我们在很多地方都建立了我们大型的品牌总供基地，如果要让我们这些品牌生根当地的市场更长久、更扎实，让厂家和商家的流通渠道更低，我们的生命力就更加强大。

现在每一个经销商每年销售增长虽然只有10%、20%、30%，费用几乎都被租金、人力等吃掉了，怎么样减少渠道成本、中间环节，让你的产品更高效的到达消费者，服务消费者，作出及时的反映。

2013年，我们成立了中陶投资公司。这是一个快速迭代的时代，一个多变的时代，我们将用更加积极，更加活跃和快速的反应应对行业的变化。聚合产业链优势，助力行业良性发展，是中陶投资公司不变的目标和方向。

未来中国建材品牌发展联盟，将共同研讨行业趋势、把握行业方向、推动行业的发展。不管现在的市场份额大小，不管有多大的困难，我们终究要走，我们中陶投资愿意在中国陶瓷协会的指导下，在同行的支持下、媒体的监督下，让行业走得更健康、更长久，更强大。谢谢大家！