网易《家居二代》栏目背景：30余年的发展，家居产业化步伐加快，行业成熟度提升。时至今日，老一辈的家居创业者正逐渐退居二线，“家居二代“开始承接父辈基业，踏上发展舞台。他们教育程度优秀、思维活跃、见解独特、紧跟潮流……
他们身上流淌着有别于老一辈创业者的诸多“新鲜”血液，然而，他们的指挥棒能否顺利将传统制造业带入新的发展阶段？网易家居特推出“家居二代”栏目访谈，近距离涤去表象，以点滴之小，展现家居二代的独特风采。
网易《家居二代》栏目 本期嘉宾：冠军建材集团行销处总经理 林祐宇
编者按：2007年底，美国学成归来的林祐宇正式进驻台湾家族企业学习，从基层开始，深入接触产品、技术、市场、品牌等各环节，次年他正式接任冠军集团大陆区经营的重任。8年历练，其严谨细致、稳重负责的做事风格获得集团人员一直好评，并冠以“小林总”称号，在他的带领下，冠军磁砖以绿色、环保、慈善品牌形象享誉业界。
被亲切的称为“小林总”
“我24岁就进公司，现在员工们都习惯称我为‘小林总’”，林祐宇面对镜头笑着说道，2007年，林祐宇从美国佩珀代因大学毕业，正式进入家族企业开始系统性学习，“因为要负责家族企业，所以在美毕业时也没有犹疑，回国是必由之路”。
冠军保留着“以厂为家”的传统概念，林祐宇说，小时候的家就在公司，对各种生意上的事情耳濡目染，“但并没有深入细节去学习”，回国后的一年，林祐宇以董事长特助的身份，先后去5家分公司进行了基层学习锻炼，直至业务熟练。
林祐宇2008年正式接任冠军磁砖集团大陆区经营的重任，“我带领团队的成员大多数比我年长”，林祐宇坦言，在这种环境下，更多的是沟通和学习，但是一旦事情做了决定，就必须严格执行。这位典型的80后，诠释自己的管理及行事风格时，幽默的说了句“我是处女座”。
对于“二代”的标签，林祐宇认为其非光环也非负担。对于父辈，最让他敬佩也最头疼的就是“太敬业”，父亲18岁进公司，每个职位、岗位都有经历，所以公司的大小事情任何环节他都清清楚楚了如指掌，所以自己要极致努力才能达到他的要求。
上任用8年做分公司改制
从台湾到大陆，本土化在所难免，也迫在眉睫。在林祐宇看来，台湾的经营模式偏向日本或美式管理，制度制定好即可，但大陆还穿插有各种人情与细节，所以台湾的管理模式不一定适合于中国大陆。
上任后，改变刻不容缓。2008年，冠军在国内开始了长达8年的分公司改制之路。
“上任时冠军在国内的分公司大概在16家左右，分布在各大城市”，林祐宇回忆说，“其实掌控到位发展也不错，但关键精力有限2-3个月才去分公司一次，很多问题都不能及时去发现、解决，整体的运营开始滞后，影响发展信心，经过考虑他提出了将分公司改成代理制。”
冠军磁砖昆山工厂
“这是很具挑战性的变化”，林祐宇坦言，改制的过程中前4年尝试，后4年算真正执行，“术业有专攻”，我们负责把品牌、产品、培训、服务系统等各方面做好，把终端的灵活性完全交给终端，让他们去应变，冠军走高端路线，代理商的发展也讲求扁平化。
林祐宇说，“工程直营，零售是代理制”，冠军磁砖现阶段的国内发展布局，“工程与零售占比5:5是最理想的发展状态”。
留一份台湾情结做企业
“冠军磁砖是台湾企业，我们不想刻意去包装，只想原原本本去展现我们的特色”。
林祐宇认为，中国人对于台湾都会有一种特殊的情结，这种情结无法具象的去表述，但可以被感知，冠军磁砖需要去传递这种情结，在总部、在终端和在任何一处细节。
冠军瓷砖“森林浴”产品
“这种情结的呈现是多方面的”，冠军磁砖在2014年新签订台湾著名设计师及知名音乐人谢宇书为形象代言人，2015年启动台湾设计金点奖项目，通过设计师群体来对冠军品牌做传导，同时，为深度诠释台湾企业的产品精制做派，冠军率先提出产品15年质保、六星级服务等。
作为80后，林祐宇深刻明白如何根据潮流进行行销方式的适应性改变。所谓“有意化无意，大象化无形”，冠军磁砖在终端店面也纳入了感官营销，“我们会在终端店面推出台湾点心、小物什、台湾独特香薰等各种台湾元素的存在物或者氛围，让消费者去感知。”
差异化才有发展空间
“一定是要走差异化才有我们的空间”，林祐宇分析到，现阶段国内的瓷砖业竞争还处在“战国时代”，“目前没有任何单一品牌市场占有率超过5%，所以还是充分竞争的市场”。
林祐宇所带领的冠军磁砖在2015年正式推出具备负离子功能的森林浴瓷砖，“瓷砖应该具备装饰性和功能性”，通过永久释放负离子来提升产品附加值，从而实现净化空气的作用，这是差异化在产品上的一环。
冠军瓷砖推出与国外同步的90×90的规格地砖产品
“再打个比方，比如说瓷砖规格的差异化”，林祐宇强调说，“国内外的建筑模式与设计使用，瓷砖规格都是以3的倍数来做，比如30×30、45×45，但现在国内流行80×80，为什么？因为早期国内厂商采用的设备工艺，无法实现均匀的ERT释放并确保受力是平均的，所以只能是先做到60×60之后做80×80，但国外是90×90，这符合建筑模式和使用习惯，所以我们是第一个同步国外推出90×90规格的品牌，这是我们做地砖的部分，墙砖也是1比3黄金比例规格。”
“国内市场的瓷砖产品同质化程度相当高，我们会在附加值、尺寸上做些先进性的调整，从而确保产品的竞争力。”
“我们不会跟风去做很多东西，但一定坚定自身所选的道路”，林祐宇对冠军磁砖的未来充满信心，“精细化路线一定会是我们的未来方向，坚定不移”。（文/ 网易家居 罗会俊）
本文来源：网易家居
作者：罗会俊
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