家居市场线上线下造节频繁 弱化“金九银十”价值

距离双十一还有不到两周的时间，但一场家居业的营销大战却已早早启幕，大自然、好莱客等品牌结合线上线下平台优势同步推出11月优惠放送，力度更超 十一。“11月初工厂统一全国门店推诸多优惠政策，再加上11月展会特惠，至少比平时活动再优惠10%。”宁波好莱客衣柜的负责人杨杏歆表示。

双十一狂欢不单单属于线上，对进驻天猫又全国布点的诸多家居品牌而言，双十一更像是为营销造势的导火索，10日“抢鲜”、11日“狂拍”,甚至“后悔有期捞底日”等，各种造节营销贯穿整个11月，商家以期最大化释放销量。

从双十一到“营销月”

在线上促销活动来势汹汹时，线下家具建材实体店也在酝酿一轮抢购狂潮，在大自然地板的宣传单页上印着：双十一线上线下同步，全国3200家门店推出裸价日活动。其中，活动根据时间进度还分不同主题：11月10日抢鲜下定，11日狂拍，而15日则是“后悔有期日”,给纠结于买与不买的消费者最后一个捞底优惠时限。

而顶上吊顶11月也是大小活动不断，“继月初的展会促销之后， 22日还将举办一场吊顶节活动。”宁波顶上吊顶的负责人告诉记者，双十一活动热情如今已从线上蔓延至线下，很多消费者对这一天的企盼不亚于十一黄金周，“消费热情已经被点燃了，商家自然愿意将营销精力倾注在11月，从活动力度看，确实要比之前的更大，至少再优惠10%以上。”

借助双十一商家想撬动的不是单单一天的营业额，而是整个11月的销售市场，继十一黄金周后，下半年家居市场又将迎来11月密集的造节促销，这将成为家居商提振全年业绩的“关键工具”。

频繁造节弱化了“金九银十”价值

“金 九银十”通常是说传统销售旺季，以往，家居商把十一黄金周营销看做是下半年甚至是全年营销任务的重中之重，甚至是唯一大节，而现在这观念却在悄然改变着。 “十一黄金周仍然是大节，但双十一同样重要。”不少业内人士坦言，这两年随着家居电商活动频繁，竞争激烈到很多商家只能选择将营销节点增多和延长，想尽办 法吸引消费者，实际上家具厂家和卖场把竞争放在平时了。这种情况下，消费力不断分流自然也弱化了金九银十的促销效果。“消费者看多了各式各样的活动，逐渐对金九银十最低价也就没了特别的印象，重大节点现在像被熨平了一样，没有什么惊喜。”

再者，消费渠道的多样化也间接弱化了“金九银十”价值，在这个主动拉近消费的时代，消费者只要通过手机或者电脑就能购买到家居产品，那在金九银十的节日里为什么不去游玩而去逛店呢？

新的市场变化为企业带来新机遇、新挑战，越来越多的家居企业选择重新发力营销，金秋、十一黄金周、双十一“三管齐下”,一个都不少。“金九银十”价值虽然弱化，但若能借助线上活动提振消费，镀金11月，又何尝不是一种价值提升？

线上线下到处是节，消费者该怎么选？

打开天猫商城，家具建材产品的特惠消息早已铺天盖地，蠢蠢欲动的网购一族也“蓄势待发”。线上促销价格诱人，线下促销又说与线上同步，面对五花八门的节日活动宣传，消费者要怎么选？

在这里提醒消费者，如果产品价值较高，首先考虑实体店，一旦产生退换货或售后问题可以直接找到对方解决处理，而网上的退换货流程相对复杂，周期也较长。如果是由工厂发起的双十一活动，则线上线下价格相差不会太大，工厂直降到门店，终端价格定比平时优惠要多得多，线上价格即使再便宜一些， 算上卖家发货延时、双十一物流爆仓等情况，消费者还不如早早去实体店亲自提货要来得快。另外，若是卖场同期也推活动，算算门店报价和卖场补贴，估计价格不会比网上高太多。而线上下单，大多可选自行简单组装的小件物品或装饰品，若是有推直供款或限量秒杀品也可以直接网上下单。