欧的陈岸然：定制家居整体水平落后传统家居十年

7月8日，第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览在琶洲国际展览馆盛大开幕，作为“亚洲建材第一展”，本届建博会风头依然风头强劲，超过3400000平方米的展出面积和来自全国各地的2200多家的参展企业为本届建博会带来了超高人气。展会现场，网易家居记者也加入了逛展行列，并采访了欧的定制总经理陈岸然先生。以下为访谈实录。

欧的定制总经理陈岸然先生

定制家具目前的整体水平落后传统家居很多年

网易家居：首先很高兴陈总能够接受我们的采访，我看我们的展馆布置的非常有意思，特别是这个采访区域这一块，那么想问今年我们建博会推出的一些产品主要有哪些特色？

陈岸然：今年有两个主题，一个是现代新中式，第二是国际简约主义。

网易家居：欧的一直做的是定制这一块，那么目前我们知道集成定制这一块也是一个热门话题，那您觉得定制行业现在面临的实际发展情况是怎么样的？。

陈岸然：我在这个行业资历比较浅一点，我们做定制家居只做了两年左右，所以只能用局外人的眼光来看看，我是觉得整个定制家居目前的水平，比传统家居行业落后了很多年。

网易家居：这个落后是指？

陈岸然：设计的落后、工艺的落后、材质的落后，跟整个摆出来的环境的落后。

网易家居：那么目前欧的在这一块做了一些什么样的改变？

陈岸然：我觉得我们这个摆展肯定是这个馆里面最好的，因为我们做惯了成品家具，对每个空间、每个饰品的要求都很高，这些定制企业基本上对这些水平有限。

网易家居：我们是整体空间的概念。

陈岸然：对。

中国的消费者对定制产品还处于一个模糊认知阶段

网易家居：您刚说欧的做了两年定制，那么这两年来您觉得整个面对的消费者，对定制产品的一些反应情况如何？

陈岸然：消费者目前大部分还是属于模糊阶段，因为传统这个东西大部分装修做，这十年八年来慢慢的一部分被定制衣柜、橱柜这些取代了，后来就觉得消费者的从众心理比较多吧，可能还是看哪个推广的好一点。

网易家居：欧的在推广上有做一些什么样的动作呢

陈岸然：这里面要落到每个地方，就是落到每一个店，每一个城市去推广。

网易家居：那主要有一些什么样的推广手段？

陈岸然：目前我们这块比较没有索菲亚、欧派他们做得多。

网易家居：对，欧派他们在传播这一块是做的很厉害。

陈岸然：所以我们的生意就没有他们的好。

未来几年家居跨界合作会多起来

网易家居：我刚才从那边过来，索菲亚，像大自然也并购了柯拉尼，他们其实也是在定制这块整体战略的一个延伸，整个行业因为我们看到并购的出现，其实意味着这个行业越来越趋向成熟，或者真的很火，这个行业现在出现并购，您觉得对整个行业来说这样的一个意义如何？

陈岸然：这种并购跟企业间的合作肯定是未来一个发展的必然的大趋势，我更多的会觉得，合作的可能会多一点，因为并购必须是要大企业对小一点的企业进行，这都需要资源跟财力，但我估计未来几年跨界的合作可能会多起来。

网易家居：联合和合作至少是一个趋势对吧？

陈岸然：它肯定是一个很好的发展方向。

当前大多定制类家居企业重实用不重美感

网易家居：您刚刚有提到工艺，我刚才看到了很多我们的设计师，包括我们跟日本设计师的合作，在设计这块，您觉得目前中国设计是一个引导的作用，还是一个满足消费者内心潜在需求的作用？因为我们说设计的话，很多人强调设计文化。

陈岸然：我是觉得，如果按照现在中国现在这个水平来讲，我觉得一般都落后了专业人士三到五年左右，就是审美的眼光和对潮流的把控，设计师最直接来讲，他需要花最少的钱，把客人的家里做到最好，我觉得这个是他的职责。我们会把设计师这个环节看得比较重要，一个好的设计师可以帮助你省钱，又达到效果，这个是最重要的。

网易家居：在消费者的审美这块，我们现在做的是一个引导作用，还是说一个满足作用？您刚才也提到了，中国目前的消费者在这一块的审美落后于专业人士三到五年的，您觉得目前从这两年做过来，包括对消费者大众的一个感觉，他们的审美是不是在跟着提升，跟着我们定制企业一直在提升？

陈岸然：当前定制类的家居企业不提美感。它只求实用跟功能，基本上大部分的橱柜企业、特别是以衣柜为主，定制衣柜企业基本上我没有发现哪个很有美感的。刚才跟几个很资深的行业老板在聊天，都是国内最顶尖的成品家具的老板，大家的同感是怎么样的？对定制家具的水平，，比我们传统做成品家具的落后十年以上，他们对材质的把控、对工艺的精确度，对整个空间美感的把握真的很落后，但是他们那个品牌推广跟营销又做得好，又可能领先了我们传统家具行业十年，所以就互补掉了。我们根本都看不上眼的东西，没法儿用也没法儿看，就叫我自己去做也没法儿做，知道它哪个好卖，但是我不做，因为自己看不上，没办法。

网易家居：那目前欧的也是在工艺这块深耕？

陈岸然：没有，我们是很强调所有的产品从外观设计到材质的选择，到整个线条造型，到整体色调空间的整个配搭的合理性，我是觉得，这个是我个人的观点，很多所谓的优秀的，我经常接触一些同行在微信上发出来的作品，就到处登了一堆柜子的作品，很多定制类的作品，我都觉得很垃圾，不明白为什么有消费者可以接受这样的设计。

网易家居：欧的未来是希望要做成什么样的一个定制企业？

陈岸然：我们还是希望能够引导这个行业向正确的方向发展，推动，不要说引导。通过整个行业去更往好的方向发展。