八益王学茂：川派家具要从家居走向居家

网易家居讯：7月3日，第15届成都国际家具展览会在世纪城新国际会展中心开幕。网易家居在现场采访了四川省家具行业商会会长、成都八益家具股份有限公司董事长王学茂。

从家居走向居家

记者：我们看到近几年川派家具发展的很快，但应该说还是存在一些问题，我记得您以前也说过，四川是家具生产的大省，但不是强省，在竞争越来越激烈的情况下，您认为川派家具应该如何突围？

王学茂：调整转型、整合升级，我提出两个观点，一个就是从家居走向居家，就是整体去解决，变成那种博览式的，体验式的，把以前在一条线上的、重复的同质化的设计，尽快的把它形成集约化的生产，把资源整合起来。

第二个就是需要走出去。首先家具的个性化是我们突围的路径。但是，我们需要把握节点、把握时间，也需要在相对经济比较平滑的时候，抓住机遇。要敢于走出去，敢于去创新，敢于去转变，敢于去提升，敢于去否定自己原有的传统的不适合今后发展的那种模式，也需要电商加店商，第一个电商是我们网上的“电商”，怎么跟下面商店这个“店商”结合起来，走出一条新的模式来。

记者：您提到创新，但是具体的如何创新呢？

王学茂：我现在就是把家居转型到居家，用十五万平方米，打造一千个家，因为家里面是应有尽有，从装修到所有的饰品，到家里面所需要的用品，可以在每一种款式的家，不同风格的家，都会在那里展示。第一，做到了资源的最大整合，第二，实现了行业内外的一种聚合。除了国防用品和市政建设，其他的都与家有关，这就是民生产业，这就是最大的刚性需求。

当前我们大家觉得市场疲软，疲软在哪里？就是刚才朱理事长讲的，大家都去同质化的生产，都去恶性的低价的竞争，真正消费者需要解决的问题没有得到解决。我们买了房，不知道家是怎么样的，买了房容易，但是置一个家太难，这些是消费者的困境，需要去解决。那么，就需要我们要让消费者提前知道自己的家是什么样，提前能够把控自己的家今后的质量，今后需要花多长时间，需要花多少钱，怎么能够让他提前体验，能够从网上浏览，到线下可以去感受，去体验。这个就是家居未来的最好的一种发展，也是把各种产业与家相关的结合在一起，这是一个突破。

“电商”加“店商”

记  者：今天是成都家具展开幕的第一天，您感觉今年家具产业的趋势是什么？

王学茂：我觉得今年的家具展，大家在创新这方面都有了很大的提高，整个家具企业已经意识到了，现在不转变、不提升、不创新是不行了。家具必须得走创新、提升、转型的这条路。

记  者：您刚才提到，“电商”加“店商”，从服装来看，我看去年的数据整个去年的销售下降了百分之二三十，但是电商网上的销售增加了百分之二三十，您提到家具也在往这方面转，但是家具和服装还不一样，它面临很多挑战，大件运输等一系列的问题，加上八益现在也在做家具城，现在这样的家具城竞争也很激烈，您怎么看待这种网上的市场？

王学茂：我觉得我们家具的网上销售，不像我们买一个时装，买一个手表，这是个性化的消费，这是有标准的，家具是很难统一的。今后我们在网上，更多的是给大家展示家的类型，整个这个家的配置，这个家的类型，但是他必须到实体店来体验。

在网上买衣服看，大家知道这件衣服是什么牌子、什么型号、什么布料，这个容易辨别，但是你买一套家具，这个家具颜色是否一致你在网上是看不见的，家具里面用的是什么材质，里面的颜色有没有变化，里面的尺寸能不能完全标志出来？

但是，我们需要通过这种现代化的经营方式，通过网络去传递给消费者最快的信息，消费者也反馈给我们，得到作为经营者最直接的信息，然后“电商”和“店商”同时互动起来。如果只是做电商，没有实体跟进，消费者对产品落不了地，所以今后需要解决的更大的问题是物流的问题。

八益家具城 把商场做出特色

记  者：现在卖场的人流量都非常少，成单量很一般，您怎么看待这种现状？

王学茂：关键你能不能做出特色来，你能不能把商场做出特色来，你可以到八益城去看一看。

记  者：咱们八益城现在租金每平方大概是多少？

王学茂：我只能说，八益家具城的租金每年会涨10%—15%，八益家具城经营权的转让每个平米会达到8000。第一，八益家具城起步比较早，第二，我们很早以前就进行了专业化的分工，第三，八益家具城自身在管理营销，注重形象、质量这方面也做得好。

另外，我们的促销手段跟其他的都不一样，厂商要卖家具，租我们的地方，他们和商场相互之间可以有交换，比如，使用权的转换，等等。他们销售的产品，我们去给他们发奖，在八益家具城不管购了谁的产品，买了5万块钱的产品，我们八益公司给你5万块钱的奖券，奖券的中奖率是21.6%，八益每年要拿3000万出来给消费者，不是去搞什么那种概念式的促销。这个对厂家来讲收获非常的大，对购买者、消费者来讲，享受到实惠，不受约束、不受捆绑，所以他们愿意到那里去采购，愿意到那里去消费。而且，我们还要把每个中奖的品牌还要在报上登出来，所以这对商家又是一种宣传。

我们这种模式已经搞了很多年了，但是全国的商场没有一个人来学，没有人这样去做。因为那个是要从第三方拿钱出来，很多都是只办商场的人，其他的没有资金的支撑，他拿什么去回报消费者？