赚快钱 就不怕让玩家意识到坑钱

3个月时间 

他觉得自己的策划“三观”已被刷新

“在最初的3个月，我还是有很大压力的，担心会被上级放弃，所以更多地想着尽快入门，安安分分。”贾路回忆说：“换做现在，我不觉得这样的一个新人很危险（笑），上手算快了呢，而且没怎么玩游戏也没啥，应该学会掩饰自己。但在当时，这样的短板，以及稍微大一点的批评都会让我很紧张。”

人在职场，遇人很重要。过了几天，贾路的主管特地把他叫过去，一番鼓励。对于一个新人，这样的话总能瞬间打退挫败感，也进一步激发学习欲望。在接下来的几个月里，他边学边做，陆续完成了人生第一次人物界面策划和竞技场策划。

贾路告诉我，人物界面和PK竞技场的策划，他当时也都有不少疏漏，不过总体来说还是越做越好，上级也说，思路和效率都在沿着正轨方向发展。“我不吹牛，自己漏掉的一些地方，绝大部分新手也会漏，比如人物界面的‘返回键’，很经典的错误，只考虑界面本身，而不想这个界面与整个系统的交互情况。”

“但有些新手常犯的错误，我却能主动意识到。比如PK竞技场，在刚开服之时，大家都是新注册的号，排在竞技场第一的应该是谁？”贾路说：“我直接注明要提前搞几百个机器人到排行榜上，这让主管非常满意。我自己也开心，还有另外一个很强的感受，和各行各业很多应届毕业生一样，觉得自己选错大学专业了（笑）。”

说到“机器人”，贾路还特别澄清，这些纯粹是为了保证竞技场系统合理性而存在的，不会调整数值去刺激玩家消费。

在2012年，手游还不算很赚，玩家的付费习惯尚未被培养起来，付费刺激不如现在普遍（图据网络）

在那个时候，大家都没怎么接触过手游，包括刚入行的技术人员。贾路策划工作的另一大难点，就是和开发的“沟通成本”。有些策划想法，技术无法实现，但贾路不懂，被打回也没少发生。而有些想法，是开发以为无法实现，在贾路绕弯子又费心费神想了N个点子之后，突然又说，原来的想法，技术上可以满足。这让贾路颇为无语。

“在当时，整个行业都一样，会偶尔有些策划觉得不错的想法，因技术的错误认知而被否，然后眼睁睁看着别家公司同样的想法成了。”贾路说：“不过除此之外，当时的开发同事都待我不错，有时我没考虑周全，他们甚至会私下提醒。同事们都说我太幸运。当时我不理解，但从自己往后的工作经历来看，确实如此。”

要考虑方方面面，牵一发而动全身，加班暂时不多，但游戏时间也不见得，还有和开发美术的各种沟通“障碍”，当时的贾路认为，自己对“手游策划”这一职位的“三观”，在三个月时间内已被“刷新”。

如果你只想赚快钱

就“不怕”让玩家意识到在坑钱

就这样又陆陆续续做了几个月，贾路愈发熟练，在30多人的团队规模里，他居然逐渐有了“独当一面”的feel。有时你真的不得不感叹命运的imba，一个从小就不怎么玩游戏的人，却具备很强的游戏策划天赋，更幸运的是，他在毕业第一年就找准了自己的天赋。

临近暑假，游戏也正式进入测试期，除了Bug，主要就是看一下玩家的喜好程度，以及各种付费点设置的实际效果等等。“在开发过程中，会有一些看上去不错的策划想法，尤其是来自新手的，会因为对提升玩家ARPU值（每用户平均付费额度）过于不利而舍弃。而付费点的调整，则依赖于测试效果。”贾路说。

留存、ARPU值……一套数据下来，在渠道同期的拟上架产品里显得很平庸。整个团队讨论几天，也没想出个所以然来，似乎各方面设定都不差。

“差不多是在那1年多之后，我才知道‘真相’。”贾路对汤汤说，虽然过去了很久，但语气听上去还是带着一种“止不住”的气愤：“并不是我们数据差，而是同样等着发行的产品进行了测试数据造假，他们的留存率、ARPU值都是找第三方公司用假用户堆出来的。”

贾路说，造假在小产品里更多，渠道会发现，但不一定是上架前（图据网络）

测试数据不理想，渠道给予的资源就会少，甚至少到让团队所有成员都有了“缓刑”的感觉。犯人上刑场，上路前一定要“吃饱喝好”，大leader也要求增加付费点，提升短期ARPU值。在当时，贾路甚至还找到主管“抗议”，认为这是在伤害玩家，也担心媒体就此报道负面。为此，主管却是“轻描淡写”，俨然一副“早已看透一切”：

“你看着吧，这只会刺激消费。因为他们已经花精力培养一个角色，有了感情。反之如果不这么做，玩家也未必会留下来。我们是小公司小项目，如果你只想赚快钱，就“不怕”让玩家意识到自己在被坑钱，要控制个度倒是真的。”主管的话，让贾路第一次对“数值成瘾”产生概念。

“我们小公司小项目，依赖渠道，不指望游戏媒体的家用机/端游玩家能看上我们。再说了，我们不考虑上市，与其担心负面，不如把精力用来打点行业关系。”这番话，则让贾路第一次对中小级别手游“独特”的生态规则，有了认识。