制片人方励介绍《观音山》的宣传策略。
谈宣传
方励：前期宣传都是做给院线看的
现在的电影宣传铺天盖地，五花八门。很多人都以为电影前期一波又一波的宣传攻势是为了吸引观众的注意，对此《观音山》(影评)的制片人方励摇了摇头，“我们前面所有的宣传都是做给院线经理们看的，根本不是对观众。你做了一个很好的商品，人家杂货铺不摆你的商品，你的客户连买的机会都没有。我觉得对观众的宣传是等到他们真正买完票进去看之后前几天的口碑。”并且他还告诉大家自己做这部电影的“野心”，“《观音山》有一个企图，就是在艺术和商业之间找到一个平衡。”
网易娱乐：作为一部文艺片《观音山》能请这么多明星，我想问一下制片方总，有什么秘诀吗？
方励：《观音山》从一开始就没有打算做文艺片。我们做《观音山》从策划开始，做的就是一个现代的商业片。因为《观音山》不管从剧情、从它的情绪和制作，都是为今天的80后、90后定做的。我们的受众、目标就是他们，就是漂泊、叛逆的青春。
既然我们是为他们定做的电影，这不是我们的经历。那很显然，这是为市场做的电影。第二个从形式上来讲， 2011年了，还做那么土的商业电影啊？背两把刀，穿个古装叫商业电影“嗨、嗨”两下就叫商业电影，说几句俏皮话叫商业电影，拿砖头瓦块在影视基地里面租一个场景那叫商业电影？太傻了吧。
你看我们今天，我就说如果我是煤老板，要开悍马，要戴金戒指，穿金戴银，你看你自己，牛仔裤要做旧，穿的衣服要休闲，意味着什么？就说我们这边有钱、有知识，不外露。这是现代的自由。电影是一样的，如果我们做电影浮在表面，跟LV挂个名牌一样，浮在表面，那就太傻了。我觉得观众太聪明了，我觉得今天我们应该做高级的商业电影。
因为我们这是一个尝试，今天《观音山》这个电影我们是在小众跟大众之间找平衡，我们既希望我们大众的年轻人会喜欢，而我们也希望小众的观众在里面能够读到自己喜欢的东西，所以这个电影是一个尝试。
为什么我们发行的时候很长时间没有发行伙伴，就是因为这个《观音山》只有懂这个电影的人才能发。而且我们当初在设计这个电影的发行、宣传的时候，我们在跟不同的发行方谈的时候，就是谁能认得这个电影，这就是个好看的，为观众定做的电影。比如说《观音山》里面我们有，他们给我们总结了五段嘛，什么“千里相逢扒火车”、然后什么“悬崖三照观音庙”还有什么“人工制造大瀑布”，还有一个什么叫做“转世自由鸟”，还有一个“惊险殉情戏”什么我忘了，这五段全都是大制作。也就是说《观音山》的制作是不可能用文艺片来衡量的。就连好莱坞的报道，你们当时看的时候会看嘛，里面讲说这个电影是一个制作价值很高的电影，大家看得到的。
但是有一点我们大家想说的是什么？就是说我们有钱不摆在表面。《观音山》花了很多钱，花了很多付出，你看不到痕迹。这个庙是生做出来的，一砖一瓦，我们从悬崖上开了一个平台，每一块砖都是背上去的，造了三座庙。为什么三座庙？一个崭新的庙这是美术制造，然后一个修了一半的庙，包括观音本身，还有一个地震摧毁了的庙，这是没有的。等于我们造了三座庙。
这个瀑布，200多米高的大瀑布，他们大的瀑布你们看到，是没有的。
李玉：对，他说的是另外一个概念。就是你如果说文艺的话，它是一种情怀。这个情怀肯定在这里面。
方励：昨天韩寒给我发一个短信，他跟我讲说“商品是可悲的，艺术品是可怜的”，就是讲它的命运。这是一个艺术品般的商品，多么不容易。
李玉：我觉得很有意思的是说，柏霖说过一句话，他第一次来的时候，我们有一个活动他就跟记者讲说，他觉得这个电影不是一个艺术片，但是一个艺术品，他觉得是一个很有价值的艺术品。刚好跟韩寒这个有点像。韩寒就说这是一个艺术品般的商品。
方励：最近我跟媒体探讨的比较多，做这个电影的，尤其是现在这一版比东京电影节那一版这一段不一样，这一版，就是那一版当时就是要去电影节，当时已经过审了。这一版我们是完全跟发行方征求意见。
李玉：整个连开头都变了。
方励：开头全变了，然后短了好多，拿回几场戏，完全丢掉一条线。这个时候你能看得很清楚，既然我们说这个电影是给观众做的。发行方告诉我们最好是在五本以内他好排片，我们从六本缩到了五本。发行方告诉我们现在的受众节奏是怎么样的，那就在剪辑的时候考虑这个因素。
其实我就说什么呢，这个电影我们在后面其实有一个企图，这个企图就是想形成一个探讨。探讨什么呢？到底中国电影的未来是怎样分类的？在美国没有人来谈什么大片、大片，我在美国住了20多年，我们去看电影，就知道这个电影好看不好看，谁还去“哦，这个是个商业大片，这是个文艺片，这是个什么片？”
网易娱乐：这是中国的一个特有的现象。
方励：包括我们今天的年轻观众看到了大量的电影以后，我相信除了有些院线经理们还在这儿想这是什么类，这是什么片什么片，观众很简单，就是这个电影好看不好看。所以我觉得中国的未来，虽然我们可以给它定位、分类，那是在院线排片的时候的考虑，对观众来讲就是看好看的电影。所以而且我一直讲，美国200多年历史，中国几千年的历史，跟欧洲一样。美国人的西部拓荒的历史拍了100年了，中国有这么多自己的人文故事，这么多历史的坎坷和社会形态的转变，可是我们没有小众院线，我们只有一种院线。那也就是说如果说我们仅仅是取悦某一部分人的所谓喜欢或者是恶搞、搞笑也好，你把另外一部分人的需求给忘了。所以《观音山》是有一个企图，在艺术和商业之间找到一个平衡。也就是说导演在做这个电影的时候，在镜头运用的时候她是艺术上的追求。但是我作为制片人，我们一起合作给这个电影定位，包括选景，包括呈现，是考虑观众的眼球的舒服感和信息度。所以我就说要跟你有一个交流。就是说现在如果说我们在未来再简单的谈，我可以说即便是文艺片也是商业片，为什么？因为文艺片也是做给观众看的，只要是做给观众的都是商业片。只不过我们可以讲它是动作片、警匪片。
李玉：其实文艺片就是好莱坞的类型片之一呀，因为中国把文艺片跟艺术片混淆了，其实文艺片就是他们的类型片之一，艺术片不是。可能艺术片是可以有先锋的意识，有实验的成分在里面。但文艺片它就是一个类型片，好莱坞也有很好的票房记录的这种文艺片。
方励：比如说我问你吧，《将爱》是一个什么片？
网易娱乐：是个爱情片。
方励：其实那是一个文艺片，《将爱》是文艺片。
李玉：它在好莱坞就是叫做文艺片。
方励：如果它按照好莱坞的定义，那是个文艺片。如果我们从它的气质，从它的内容上讲，它是个文艺片。因为它是讲情感的，讲情感的都是文艺片。不是暴力，不是动作，不是考古，不是传奇。其实我觉得我们过去有一些误解，误解的特别厉害，把文艺片等向于作者电影。就说那种我们说有些电影小众的，是无病呻吟的，是作者自恋的，没完没了的，把这个混了。
如果说我们用传统的文艺片的定义，这个文艺片是给观众做的，它就是个商业片，商业片的一个类型。所以我觉得就是过去我们把很多作者电影混成了，就是划等号了，叫文艺片。你们媒体是非常非常有责任的。因为观众并没有，其实我觉得这个印象都是从院线和媒体里面来的。当然其实我们最近做了很多工作，就是跟院线经理们要做这个沟通和交流。
李玉：做个尝试吧。
方励：我们就是说，什么叫商业，就是大家一起跟我们炒菜一样，我可能炒了一个独特的菜，但是这食客就喜欢吃。其实我们未必，我觉得现在我们大家很多在媒体里面，包括在电影人里面，低估了我们的观众。你想想看，难道我们的观众就只喜欢看小沈阳吗？难道我们的观众就只喜欢看赵本山吗？
网易娱乐：不会，肯定还喜欢看陈柏霖，都“又爱上他了”。
方励：包括我觉得你们自己可能都喜欢内心多种多样的。但我觉得肯定年轻观众还是很喜欢看跟自己命运接近，跟自己的生活很相贴的，距离很近的电影，一定会有的。
网易娱乐：作为一种尝试，在这次尝试的过程当中最困难的一点是什么？
方励：因为我过去没有做过发行，都是交代给别人。这回我们碰到最难的事是如何说服院线经理，不是观众。我们前期现在做的所有宣传都不是对观众的，是对院线的。院线给不给你排。他给不给你厅，给不给你档期，他要不要你拷贝，所以我们前面所有的宣传是做给院线经理们听的，根本不是对观众。观众就是特别简单，你做了一个很好的商品，人家杂货铺不摆你的商品，你的客户连机会都没有，我觉得对观众而言，是真正买完票进去以后，连续前几天的口碑那是自动的宣传。
所以我觉得从你们媒体朋友们有时候，为什么我特别建议我们从事电影的媒体这个行业的朋友们，应该去研究。
李玉：我觉得这次发行，其实他，就是你看到跟我们合作的这个发行公司他不是因为说他要发行一部电影，他是真正喜欢这部电影，他手舞足蹈看得，就是这个新剪辑本。然后他就说，也许会为中国的观众把带宽撑宽一点，让他们看到不同类型的，因为欧美的其实已经太多的电影大家可以看到。但是中国现在类型比较单一，所以说也可以看到各种类型的，好看的电影。他们的信心每天像打了鸡血一样的，这种打鸡血的这个状态和他们的策略也很给我信心。所以我觉得对我来说，这个电影我是蛮有希望的，对，面对观众是蛮有希望的。
网易娱乐：听说方总这次真的是亲历亲为，稿子都要自己亲自改，每次改几遍。
方励：这不错，全上。每天所有的细节全部干。因为它对我们所有人来说，不是简单的发行一部电影。这是不能用传统方法发行的。目的就是说我们大家都在探索，都在探索，未来的市场走向，未来观众的品位的取向是什么，在这么疲劳轰炸的这些所谓港片、动作片、搞笑片，所谓的古装片，这么疲劳轰炸以后，观众的取向，品位取向是什么，大家都在探讨。包括这样的电影我们用什么方式能跟院线经理们沟通，其实我觉得最难是在这儿，就是跟院线经理们的沟通。
因为他们很简单，你发过来的时候“谁演的？什么片？”他就问你这两个“演员是谁？有没有点？类型是什么？”你要花很多时间跟他们交流，所以在前面宣传他们就用了很多方法，都是有一个判断，觉得今天的年轻观众是不满足于我们电影的现状的，他们是希望看到有不同的新的风格的电影出来。
网易娱乐：但是我很好奇一点，在东京获奖以后，很多人都说应该趁热打铁赶紧上映吧，为什么一直放到今年3月？
李玉：寻找知音哪。
方励：东京获奖以后，很多人问我“你怎么还不着急？”我说还没有知音出现，我跟他们说过，这个电影我可以再搁一年我都不怕。如果没有一个合作伙伴真是看懂这个电影的，不给的，糟蹋了。就是不能糟蹋。因为我觉得它就是，对我们自己来讲，这个心血不能糟蹋了，这么多人的作品、心血在里面。还有一个，我们有义务给观众一个机会看不同的电影。另外这刚好是一个，现在我们中国电影是一个“乱世”，说我们有没有可能让大家来探讨，这种电影也是可以做的？我们兼顾大众，兼顾小众，这个是最难的。
李玉：其实《观音山》我自己也不知道大家关注度那么高。当我们试着，我们不是为了宣传拍的那个MV，但是作为宣传了，就是我们推出的时候，没想到点击率挺高的，特别高。
网易娱乐：因为范冰冰很久没有唱歌了，柏霖也很久没有拍MV了。
李玉：对，就是这个组合嘛，让大家看到。它本身也是电影情绪的延伸的一种，所以你就看到做了一个小小的实验。大家的关注度还是挺高的。其实那个大家一看起来也说很文艺情怀的，即便是一个MV，它其实还是带着电影的气质的。
网易娱乐：但是现在很多媒体好像关注度都在这部片子的激情戏上。不知道导演会不会觉得有一点误导观众的样子？
陈柏霖：我觉得观众到电影院应该就明白了。
李玉：对，其实这个宣传对我来说不受影响，跟我也没有关系，也没有人来问过我说这个是否，没有记者来问过我是否合适还是不合适。
方励：这是一个打法，其实当初发行公司提这个宣传思路的时候，一开始我也挺犹豫的，但是我觉得他们还是对的。为什么是对的？等于是在创作者、制作者和观众就是作为消费者之间，有一道墙壁，有一道坎，这个坎是什么，就是院线经理。你怎么把这个坎给我打开了，所以后来他们就用不同的语言。如果说你比如说他们谈了激情，因为你也知道中国的院线经理们大量的不是说从电影行业来的。因为你想现在全是新建的院线，你想中国2007年以前一共只有10几亿的票房，哪儿来的人才？人才待在那里全都得饿死。你每天几块屏幕的增加，院线经理们全是从不同的行业进来的，慢慢在了解电影的过程，所以大家都有一个适应和积累的过程。
网易娱乐：我们还是说说激情戏吧。因为我看了片子，其实真的没有什么激情戏，是不是因为吸取了《苹果》被禁的教训？
李玉：那不是，我老拍床戏我烦不烦啊。而且大家说你以前电影为什么那么露骨，我就说不露骨怎么露心呢？可是那是《苹果》的方式，这次我们就用另外的方式拍情感，表达情感，我觉得多尝试一下，我们不一定非得拍床戏才是一个唯一的方式。比如说你这次激情戏成功了，那么多人看，下次还是延续这个，我觉得不是的。李安不会拍《色戒2》的，对吧。
网易娱乐：这部片子我知道从筹备开始是2009年开始。到现在马上要上映，2年了。问一下几位主创人员，现在是什么心情呢？
李玉：充满信心，信心肯定有。
方励：迫不及待。
陈柏霖：对，迫不及待。
方励：其实我是特别迫不及待地想听到大众的反馈。就特别想知道，到底我们过去的判断对不对，到底现在观众的需求是什么，希望不管是赞扬还是批评都想听到。
李玉：但是我觉得电影的魅力就在这儿，有人是鲜花的，有人是板砖的，我觉得这个都挺好的。说明你这个东西打到他了，就不是一个平庸的作品，这个是肯定的。
网易娱乐：就怕没有人说。
李玉：对，就怕大家看了没有反应，就是忽略，忽略是最惨的。我觉得这个电影一定会有很强烈的，不管争议也好，还是大家会讨论这个电影，想到很多东西，这个是肯定有的。
网易娱乐：方总说过，中国电影没有一个投资回报的好的平台。偷票房的遍地都是，瞒票房的也都遍地都是。像今年贺岁档的时候，偷票房的事件您也知道炒得沸沸扬扬的，如果《观音山》碰到这样的事情您怎么办？
方励：那我们无能为力，我们只有等待。因为我就说现在投资平台不成熟是明摆着的事情。你想嘛，第一个你现在全中国100亿，100亿，建一个小区都不止100亿，建一个住房小区都不止100亿。好，那我们再判断，有一个风向标特别简单，如果中国电影已经变成一个产业，有已经合理的市场机制已经建立，而且有消费群体，那就是一个市场，没有银行。 中国只有哪一天有电影银行了，它才能成为一个产业。银行的钱都不知道往哪里去放贷，这里有一个电影产业，居然没有银行做电影贷款，那肯定就不是一个市场，成熟的市场。因为一个电影银行，所有做放贷的，做风险评估的是要懂电影的，他知道这个项目拿来做抵押。因为所有的电影，银行给你贷款的时候要读你的剧本，要看你的演员阵容，评估你的价值。你在哪个阶段走到哪里，风险还有多高，如果出问题的话可以托管，银行可以雇导演把它完成，可以把这个项目拍…
网易娱乐：就是像好莱坞的那一套。
方励：这才是工业呀。
网易娱乐：可能因为中国的电影在我们的产值里面还是占的比重太小。
方励：太小了，中国的电影现在是在市场的萌芽状态。我认为2007年以前是完全根本就不叫市场，就是小区门口的菜摊，所以不可能有，我为什么刚才说院线，在流通渠道里面没有就业机会。现在市场是刚刚起来，等同于一个农贸市场有了，还没有形成一个连锁店的超市，还没到。但是我们拿10年、5年都不够，拿10年来看。
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