Andy Katz-Mayfield决定出门去买把剃须刀。
他走进了当地一家药店，在柜台那里足足等了十多分钟。最后一个慢吞吞的店员才慢条斯理为他打开了面前那个装着剃须刀的盒子。
“这刀片的质量怎么样啊？”Andy在心里嘀咕着，他想咨询下面前那位店员，但店里没人把他当做一个真正的消费者对待。最后，他匆匆在柜台上留下了25美元，带着手里那把剃须刀以及一种被敲竹杠的心情默默离开了。
在购买剃须刀这件事上，几乎每个男性都会有类似Andy Katz-Mayfield这样的消费体验：高端剃须刀市场的价格常常贵得离谱，而在低端市场，人们又会因为“顾及形象”而不会跑到K-Mart或Wal-Mart买上一包便宜货。
于是，Andy Katz-Mayfield和他的朋友Jeff Raider决定重新打造一款剃须刀品牌，这个品牌就是“Harry's”。
在Harry's剃须刀电商网站上线的那一天，他们在介绍页里写下了一句很有意思的文案，“和你一样，我们也总在可能侮辱智商的高价剃刀和可能伤害脸皮的低价剃刀间做选择。”
现有市场的传统玩家们，在剃须刀上下的功夫远远不够。但Harry's又要怎么把一支小小的剃须刀做到不一样呢？
团队核心人员Jeff Raider过去的经历开始发挥作用了。
在和Andy Katz-Mayfield创立Harry's之前，Jeff Raider的身份是眼镜电商Warby Parker的联合创始人。Warby Parker用网络分销的模式降低眼镜成本，并打破了美国几家眼镜连锁店的垄断。鉴于剃须刀和眼镜类似，都是单品利润较高的产品，Jeff Raider决定把这一套已经被眼镜市场验证了的逻辑搬进剃须刀市场。
在产品定位上，Harry's瞄准的是平价的优质剃刀。
但做一把剃须刀并没有想象中的那么简单。比如，刀片就是个复杂的玩意。想要做出质量上乘的刀片，你必须改变铁的分子组成，然后不断进行打磨，直到刀片的刃足够锋利，但同时刀片的底部又保持足够的坚固度。
在创立10个月后，Harry's拿到了一笔1.225亿美元的巨额种子融资。为了更好的做出优质的剃须刀片，Harry's从这笔融资中拿出一个亿美元，收购了已经有九十几年历史的德国老牌刀片生产厂商Feintechnik。
通过这次收购，Harry’s拥有了自己的供应链。通过对自己供应链的控制，他们可以为产品赢得更大的利润空间，同时为用户提供更多高性价比的产品。在收购之际，Harry‘s已经卖出了10万个剃须刀。
但在生产上做出平价的优质剃刀还不够，在产品销售上，Harry’s还有更多的玩法。
Harry's利用网络手段来分销自己设计并生产的手动剃刀，他们可以借助电商平台直接与消费者产生联系。而在具体销售模式上，Harry's覆盖了两种：一次性售出和订阅式服务。
订阅式产生的力量是巨大的，特别是针对剃须刀片这种男性消费群体为主的产品。毕竟，男人购物都一个风格，追寻狠准快，找到自己想要的商品立马结账走人。因此订阅式能给他们带来价格和便利性两个方面的平衡，并且有助于建立Harry's自己的品牌。这一方面，按月订购剃须刀服务Dollar Shave Club也是一个成功的例子。
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
