网易科技 4月28日下午，优酷土豆宣布正式签署了投资协议，阿里和云锋基金出资12.2亿美元入股换来优土18.5%的股份。阿里巴巴持股比例16.5%，云锋基金持股比例2%。业界传闻多日的优酷土豆战略投资案落定。之前优酷土豆最大的绯闻对象腾讯出局。
消息宣布后半小时，网易科技独家采访优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵，揭秘为什么优酷土豆最后放弃了腾讯，选择阿里，以及这个投资案背后的细节。网易科技全程还原对话精华内容。
一、为什么是阿里？
引进战略投资是怎么考虑的？
古永锵：2013年开始，优土决定了一个战略，主要分为三个考虑，一、希望找到一个战略投资者；二、坚持独立运营、坚持开放合作。优土开始寻找多家潜在的投资者做讨论，而且是同时进行。按照10亿美元左右的融资规模，潜在战略投资者并不多。
为什么最后选了阿里？
古永锵：总结三个方面，一个是自身发展加速，多屏就是跟内容布局的这个加速，另外一个是业务方面的互补性跟支持，最后是多屏方面的双赢合作。这就是我们在考虑这个问题的思维模式。
第一方面，我们在一个快速变化的行业里，我们现在刚好是需要加油的时候，引入战略投资本身对资深OTT发展、内容生态布局、自制内容都可以实现业务的加速。
第二方面，不同的公司和我们有不同的战略互补性，阿里来说，电子商务和支付已经对消费者人群、中小企业厂商都是优势，而优土的优势是4亿多的用户。优土目前主要收入是大客户的广告，未来精准投放、中小企业客户、用户收费都是很好的互补。
第三方面，多屏合一是优土重要的战略，移动App访问时间全国前三，阿里下面的支付宝、淘宝、UC、微博都是前10，双赢和合作是很广泛的，而大屏幕上，智能电视、机顶盒的合作也有很多。
二、为什么不是腾讯？
相信腾讯给的资源也不差，之前传腾讯给了3亿美元，占比20%，为何最后没有选择腾讯？
古永锵：好多家都在并行谈，这些合作伙伴都是非常优秀的公司，所以前段时间业界也说“古永锵很纠结。”，客观来讲，最后2家、3家都在并行谈，谈的过程中有的顺、有的不顺，不同意的地方就是继续磨合磨合。如果遇见有瓶颈的时候就不可能签了。
那和腾讯瓶颈卡在哪来？是不是腾讯现金给少了？腾讯只给了3亿美元，阿里给了12.2亿美元？
古永锵：首先不是价钱的问题。优酷土豆是上市公司，上市公司的市值都摆在那里，这次的溢价是10%-15%之间，大家谈的价格也不会差别很大。我们是真的从战略角度希望能够有更大的布局和更多的资源迈进下一个阶段的加速。
开始也有一些合作公司要求有更多的比例，但我们管理层是不会考虑的。独立和管理层控股，是谈判的前提。
资金是必要条件，但只有这个是不够的。这个行业的核心竞争力不是砸钱，更重要的是产业和业务的运营能力。如果用赛车做比喻，赛车要跑得快，决定因素还是赛车自己的性能（业务能力），加了油如果不能很好的转化其实是没有用的。当然如果没有油，即使最好性能的车子也是不响的。
如果选择腾讯，是不是还存在着跟腾讯视频业务的整合问题？
古永锵：是的。在这方面，我们业务要轻装上阵，就是更加快速的上，冲！
第三页：这次投资做完，把对手甩得更远了？
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本文来源：网易科技报道
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