房价横盘下的房东与中介博弈：谁在说谎？

2026年走到年尾，房东和买家之间的博弈，正在从“谁先松口”转向“谁看得清”。房东不再像前两年那样急于让价，买家也不肯为“可能还会跌”的预期追高。两边都没有错，但两边面对的不是同一个市场。把10月的最新数据摊开来看，成交在放量、均价在调整、分化在加深，这三件事同时发生，指向的不是一个笼统的“回暖”或“转冷”，而是一个更需要具体判断力的阶段。

房东端的底气，来自核心城市成交的持续修复，而不是情绪的自我强化。

10月，重点20城二手住宅成交套数同比增长20%，苏州、宁波同比增幅超过30%，杭州、青岛、南京、无锡、温州均超过20%。上海二手商品房网签24653套，同比增长32.9%，创近六年新高；北京二手住宅网签13081套，同比增长8.2%；广州网签8513宗，同比增长5.65%；深圳4361套，同比增长约4%。一线城市二手成交面积422万平方米，同比增长15%，1至10月累计同比增长9%。

挂牌量的变化提供了另一层支撑。上海二手房挂牌量较年初的34万套收缩至28.8万套，北京连续七个月回落，减少了约2.5万套。供给端的主动收敛，让核心城市优质房源的议价空间在收窄。深圳乐有家研究中心的监测显示，核心区优质房源的议价幅度已经压缩到2%至4%，近郊在3%至5%，而远郊高库存老旧房源的让价空间仍在15%至20%。房东的“底气”，在不同板块之间，分量是完全不同的。

买家的“不敢追”，对应的是均价数据仍在调整的现实，但需要看清调整的来源。

中指研究院11月上旬发布的数据显示，10月百城二手住宅均价12376元/平方米，环比下跌0.61%，同比下跌6.72%；98个城市环比下跌，仅1个上涨。单看这条曲线，容易得出“还在跌”的结论。但把成交结构拆开，逻辑是另一回事：拉低均价的，是低总价房源集中成交，而不是所有房子在同步下跌。

9月底购房贷款贴息政策落地，覆盖首套、120平方米以下、总价150万元以下，二手房符合条件房源占比约60%，新房不到30%。深圳10月150万元以内二手房成交占比升至21%左右，而这类房源的挂牌占比只有7.4%；北京、上海200万元以下二手房成交占比分别达到51.3%和47.1%。便宜的房子先成交了，把均价往下拽，但成交本身是在修复的。 量升价跌并存，说明市场是在靠“卖方让价、买方进场”完成流动性恢复，而不是靠恐慌把价格砸穿。

供给端在“缩量提质”，未来核心城市的新房和优质二手房，稀缺性有真实支撑。

2026年1至9月，全国住宅新开工面积同比下降25.4%，房屋新开工面积3.40亿平方米，下降24.9%；商品房待售面积同比下降1.5%，连续多月回落。土地市场同步“缩量提质”：10月重点50城涉宅用地供应建面944.47万平方米，同比下降61.5%，平均溢价率降至1.01%，房企不再为预期买单，只为区位、配套和去化确定性出价。厦门思明区一宗地块以48.79亿元底价成交，楼面价48000元/平方米，说明核心城市优质资产的确定性价值，即便在低热度环境下依然被认可。

机构对方向的判断也在形成交集。中信里昂在11月6日的最新报告中明确，内地楼价首现“绿芽”，上海二手楼价按年转正，在供应减少、交付风险下降和按揭年期拉长的支持下，预期2027年全国楼价回升5%。高盛对一线城市核心板块的判断同样指向企稳和温和修复。这些是研判，不是承诺，但它们共同指向一个方向：供给在收，需求在向核心城市和品质房源集中，价格的修复是结构性的，不是普涨的。

对于买卖双方，务实的策略可以收拢为几句话。

手里是核心城市、核心地段、物业和房龄经得起检验的次新房，不必因为均价数据的短期波动而急于折价出手。成交在放量、挂牌在收缩、议价空间在收窄，这三个条件同时成立时，恐慌性处置往往是把自己放在了不利的一侧。手里是远郊、高龄、缺乏产业和通勤支撑的房源，趁市场仍有成交量时做结构优化，是比被动等待更理性的安排——流动性约束是结构性的，不会因为一个月的成交回暖而消失。

对于买方，贴息窗口仍在（首套贴息暂定实施至2027年9月30日），置换退税延续至2027年底，带押过户在更多城市落地，交易摩擦成本处在对真实需求友好的区间。用同小区近三个月的真实成交价作为出价的锚，用租金回报作为持有成本的参照，比盯着均价曲线做判断更可靠。这盘棋的答案，不取决于谁先沉不住气，而取决于谁手里那套房子的条件，站在流动性的哪一侧。