进博会上的两张面孔：“全勤生”与“新生”

中国商报（记者 马嘉 文/图）9年能改变什么？第一年又能带来什么？第九届中国国际进口博览会（以下简称进博会）11月5日在上海开幕，4142家境外企业参展，世界500强及行业龙头企业达265家，较上届增加10家。在同一个展馆里，答案分成了两条线：连续9年赴约的“全勤生”，展台上摆的不再只是全球产品，而是“与中国共创”的配方，延伸到黑土地的合作，走向全球的中国原研药；第一年入场的“新生”，带来的不是纸上方案，而是一套已经在中国医院投入临床治疗的体系。9届积淀的“老友”与初登舞台的“新秀”同台亮相，一边是时间沉淀出的合作深度，一边是首次亮相迸发出的落地速度。

第九届进博会11月5日在上海开幕。

来中国扎根，把中国需求刻进产品

9届全勤，最容易被看见的是“又来了”；更值得追问的，是“留下了什么”。

花王连续9年参展。花王相关负责人表示，进博会不仅是展示企业形象与事业的重要舞台，也是与生活者、合作伙伴以及社会各界深化交流的重要窗口；九载之约，进博会已成为花王深化本土发展的重要纽带，推动企业从产品提供商向美好生活方案提供者持续进化。

花王相关负责人表示，芙丽芳丝以“肌源氨基酸”为基础推出针对中国肤质的细分产品；珂润聚焦“红荒肌”推进本土研发；碧柔联合本土伙伴推出温感卸妆膏；乐而雅优化巾身剪裁与吸收性能，开发纯棉材质产品。“产品优化依托本土团队对中国生活者肤质、场景与偏好的长期调研，推动从‘向中国卖产品’转向‘与中国共创产品’。”

连续9次参展的安迪苏，今年参展内容从粮食安全、食品品质、可持续发展一直延伸到AI赋能，形成一条系统链条。据其相关负责人介绍，其参展内容与中国目前的农业现状息息相关，比如以蛋氨酸支撑低蛋白日粮技术落地，践行“不与人争粮、不与粮争地”；通过推广有机硒、植物提取物、益生菌等动物健康类产品，有效提升动物健康水平与生产效率，助力养殖端减少抗生素依赖；生命周期评估覆盖95%产品组合；以PNE、NESTOR和MycoMan等工具，将精准营养用于生产决策和原料安全端。

“全勤生”嘉吉则把目光投向了更远的田间。前8届进博会，嘉吉已成功将众多创新成果推向中国市场。本届进博会期间，嘉吉意向合作总金额预计将达到约38亿美元，覆盖谷物、油籽、动物营养及美丽护理等领域。嘉吉中国区总裁管慧丽表示：“今年是嘉吉连续第9年参与进博会。作为推动高水平开放、促进国际合作的重要平台，进博会让我们更好地连接全球农业资源与中国市场需求，也为我们与本土客户和合作伙伴深化合作提供了重要契机。”她表示，嘉吉今年围绕“从全球农场到中国餐桌”主题，希望展示的不仅是全球网络与专业能力，更是如何立足中国市场、贴近客户需求，将全球资源、产业洞察与本土创新相结合。

进博会现场，多家企业展台前客商云集，前沿产品、创新方案集中亮相。

从中国再出发，让中国创新走向全球

如果有的“全勤生”回答的是“如何扎根中国”，那么还有全勤生回答的则是“如何从中国出发”。

“全勤生”赛诺菲本届带来9大关键医疗领域突破性成果，其中，中国自主研发1类新药、骨髓纤维化治疗领域“全球首创”JAK/ROCK双靶点抑制剂安煦®（罗伐昔替尼片）亮相。2026年3月，正大天晴已授予赛诺菲该药全球开发、生产及商业化独家许可。

赛诺菲大中华区总裁施旺表示：“连续9年参加进博会，赛诺菲对中国的信心，既来自广阔的市场需求，也来自不断增强的创新能力。中国已是赛诺菲全球第二大市场，并日益成为全球医药创新的重要源头。进博会与虹桥论坛向世界传递持续扩大开放的信号，也让企业看到参与中国发展、深化全球合作的具体机会。”

据施旺介绍，今年赛诺菲上海研发创新中心升级亮相，总投资额达10亿欧元的北京胰岛素原料药生产基地开工建设，成都中国创新与运营中心建立。“从研发到制造、运营，这些投入强化了我们服务中国患者、参与全球创新的能力。中国正在成为全球创新的重要目的地，也成为重要出发地。我们将继续发挥全球研发网络的作用，让中国更深入地参与全球开发，让创新成果更快惠及中国患者，也支持中国科研成果走向世界。”

冯氏集团的9年，则把“连接”这门老手艺用在了新命题上。据冯氏集团业务运营与拓展执行副总裁张正才介绍，进博会不仅是企业展示业务成果、分享全球供应链实践的重要窗口，也是洞察中国市场趋势、链接全球商业伙伴、拓展业务合作的重要平台。随着越来越多中国企业加快国际化步伐，企业的出海需求正从产品出口延伸至供应链管理、市场准入、商业资源对接及本地化运营等多个层面。2025年进博会期间，冯氏集团分别与胜科城镇发展、德勤等商业伙伴签署战略合作协议，携手构建面向中国企业的出海服务生态；旗下利和医疗亦与中国本土创新医疗企业精锋医疗、赛诺微达成战略合作，推动医疗产业国际化协同发展。今年，集团进一步围绕消费品企业国际化、海外商业地产资源对接及医疗健康企业全球化发展等领域，探索跨行业、跨市场的合作机会。

医疗健康企业正加速将“全球首发、中国首展”的重磅产品通过进博会推向台前。

“新生”参展不是“试水”，而是“放大”

“全勤生”用9年把展台变成起点，首届“新生”则用第一年证明：入场不必从零开始。

首届参展的企业常被贴上“试水”的标签。但今年第一次走进“四叶草”的鹏博（香港）硼中子医疗系统有限公司，带来的不是概念，而是一套已经在国内医院里运行的治疗体系。

鹏博（香港）硼中子医疗系统有限公司董事长刘小林表示：“进博会，我们关注了很多年，今年终于第一次来了，非常期待。9年来，进博会从无到有，已经成为全球经贸体系中难以替代的国际公共产品，‘让中国大市场成为世界大机遇’，这句话我们作为企业有真切的体会。中国把高水平对外开放的承诺，变成了每年一届、如约而至的实际行动，这在今天的国际环境下尤其难得。”

刘小林介绍，作为首次参展企业，鹏博带着三层期待而来：第一，让更多人了解BNCT。公司带来的不是一项概念中的技术，而是一套已经在中国落地、正在为患者服务的BNCT完整治疗体系，其中4款核心产品是中国首发。第二，与更多医疗机构和合作伙伴深入交流。BNCT要惠及更多患者，靠一家企业做不成；公司希望把进博会上的沟通与共识，转化为推动BNCT在中国规范化发展的实际成果。第三，以首次参展为起点，今后届届如约而至，持续在这一平台分享临床进展、拓展合作机会。

同样第一次来参展的加拿大户外品牌始祖鸟，其大中华区资深副总裁兼总经理殷一将首次参展表述为“对中国户外运动发展浪潮的积极回应”，也是“持续布局中国市场水到渠成的自然一步”，并表示“将以进博会首秀为起点，持续在中国市场投入”。

记者手记：让时间说话

走完几个展台，我发现一个现象很有意思：“全勤生”和“新生”说话的方式正在趋同。原以为会听到两套话语：一套“深耕多年”的从容，一套“初来乍到”的谨慎。结果两边都在用同一类词：落地、运行、获批、首发。“全勤生”不必再用“又来参展”证明承诺，“新生”也不必靠“试水”降低预期。展台之上，事实比姿态更有说服力。

这或许就是进博会走到第九届的变化。早期参展企业常把进博会当作“进入中国市场的窗口”，如今窗口还在，内容变了：“全勤生”展示9年长出的本土研发、全球首发与田间实践；新生展示第一年就能拿出的临床数据、注册证和已运行的服务网络。一个证明“时间能沉淀什么”，一个证明“第一年可以不从零开始”。9年的耐心要经得起追问，第一年的速度也要经得起检验。

进博会最稀缺的资源，从来不是展台面积，而是这种“让时间说话”的机制，它容得下9年的深耕，也接得住第一年的野心；它不替企业承诺什么，只把已经发生的事摆到同一张桌面上，让市场自己判断。

9年与第一年同台，说到底是在回答同一个问题：在中国市场，什么样的企业能留下来。