张一鸣全球版图迎来爆发，TikTok“多国市场”实现规模盈利！

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图源：微博

中国互联网出海，终于熬出了一个标志性时刻。

提起TikTok，很多人的第一印象就是到处砸钱、烧钱换用户。横扫海外短视频赛道这么多年，能不能赚钱，一直是外界最大的疑问。

TikTok CEO周受资 图源：微博

一份来自英国工商注册处的财报揭开现实：TikTok 已经在欧洲、英国、拉美、南非组成的区域集群，实现规模化盈利。张一鸣搭建的字节全球大盘，不再只会烧钱抢流量，一套可落地的商业化模型，已经在部分海外市场跑通。

TikTok英国公司首次实现盈利 图源：Forbes

三年营收翻3 倍！从巨亏十几亿到扭亏为盈

这份盈利并非英国单一国家的业绩。业务主体TikTok Information Technologies UK Ltd 作为区域中枢，合并核算英国、欧盟、拉美、南非四大板块的经营数据。

TikTok博主直播卖货图源：TikTok

区域业务的账本变化，反差十分直观：

•2023 年，这片市场巨亏13.6 亿美元，电商基建、用户扩张持续烧钱；

•2024 年，亏损收窄至6.57 亿美元，收入增长，但依旧没能摆脱亏损；

•2025 年迎来反转，总营收91 亿美元，同比大涨 45.7%，账面净利润7.03 亿美元，实现历史首次年度盈利。

对比2022 年 26 亿美元营收，短短三年，区域营收直接翻 3 倍有余。

这里需要客观区分账面与真实经营水平：7.03 亿美元净利润包含历史亏损带来的税务抵免红利。剔除该非经营性收益，真实经营利润约4.52 亿美元，税前利润 2.8 亿美元。即便扣减政策红利，主营业务实现正向收益，代表这片海外业务已经具备自我造血能力。

实际经营利润为4亿多美元 图源：Companies House

靠什么赚钱？广告电商双轮，流量不再只用来刷视频

TikTok 跨过盈亏线，核心做对两件事：最大化流量价值，同时严控无效开销。

早些年TikTok 只是娱乐短视频 App，主要依靠广告变现，海量流量很难直接转化成交易收入。真正改变局面的，是TikTok Shop 闭环电商。

截至2026 年 6 月，TikTok Shop 已落地 10 个欧洲国家。仅法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰五大核心市场，入驻企业突破 10 万家。2025 年 8 月‑2026 年 2 月，上述市场日均 GMV 维持三位数高速增长。

完整商业闭环已经成型：刷短视频种草→一键下单；达人带货赚取佣金持续产出内容；品牌投放广告获取流量、平台内直接完成成交。短视频、达人、广告、电商全部闭环在同一App 内，流量不再仅供消遣，看完内容即可完成转化，变现效率大幅提升。不少出海卖家感慨，如今的TikTok 越来越有亚马逊的味道。

野蛮生长、捡流量的时代已经结束。平台盈利的同时，商家准入、履约、监管规则持续收紧，TikTok 正从短视频娱乐阵地，转向规范化交易平台。

一边做大蛋糕，一边“瘦身”：收入跑赢成本才是盈利底色

光有营收暴涨远远不够，如果花钱速度超过赚钱速度，依旧摆脱不了亏损。

2025 年该盈利区域营销 + 管理费用同比增长 40.4%，显著低于45.7% 的营收增速，实现收入增速跑赢费用增速。

组织层面同步精简，区域员工从峰值近8000 人压缩至 6842 人，砍掉低效业务与重复岗位，不再无脑堆人力换增长。一边拓宽收入盘子，一边收紧成本，一增一减之间踩中盈亏平衡点。

图源：外媒

现实很骨感：局部盈利，不等于全球躺赢

欧洲、拉美、南非实现盈利，但TikTok 全球市场呈现明显冰火两重天。

美国市场依旧是吞金巨兽。2023 年美国地区营收已经达到 160‑200 亿美元，市场体量巨大。但地缘博弈、合规改造、算力基建投入居高不下，美国业务至今持续亏损。2026 年初字节联合甲骨文、银湖成立合资公司，才维持住美国业务运转。

受美国业务大额亏损拖累，2025 年 TikTok 全球整体并未实现全面盈利。同时欧盟监管压力持续存在，巨额罚款风险悬于头顶。本次区域盈利属于阶段性胜利，远不是终局。

不止TikTok，中国出海军团集体迎来 “利润拐点”

TikTok 突围并非个案。过去大家对中国出海平台印象是重 GMV、轻利润，烧钱抢市场；近一年，出海头部玩家集体从规模竞赛转向追求真实盈利。

•速卖通：2026 年第二季度实现经营盈利，依靠海外仓与本地备货，降低物流和退货损耗，老牌跨境平台跑通效率模型。

速卖通实现盈利图源：阿里巴巴

•SHEIN：凭借柔性供应链站稳全球市场，启动港股招股，计划募资约18 亿美元，即将登陆资本市场兑现价值。

Shein主页 图源：Shein

•Temu：扩张势头迅猛，2026 年 7 月全球购物网站访问量位居全球第二，仅次于亚马逊。

Temu位居全球电商与购物类网站访问量第二 图源：Similarweb

各家打法不同，但底层逻辑相通：前期投入搭建用户、商家、物流基建，成熟之后把规模优势转化为利润，彻底打破“中国出海只会烧钱” 的刻板印象。

外贸工厂该看懂：获客逻辑，已经悄悄变天

TikTok 盈利，不只是大厂的商业故事，国内外贸企业更要读懂背后信号。

很多工厂老板固有认知：TikTok 适合美妆服饰消费品，和五金、汽配、机械设备等 B 端生意无关。这套认知已经过时。

过去海外采购商找供应商，主要依靠行业展会、B2B 平台、谷歌搜索。短视频正在成为全新获客入口，海外买家可以通过视频直观看见工厂产线、产品实测，快速建立信任。

产品实力决定能不能成交，能不能被海外客户看见，决定你有没有成交机会。海外同行已经在用短视频做品牌铺垫，如果国内工厂固守传统渠道，很容易错失新一波流量红利。

对标巨头：TikTok 未来，能否挑战 Meta、亚马逊基本盘？

区域盈利落地之后，市场开始重新衡量TikTok 长期天花板，横向对比 Meta、亚马逊，三者商业模式差异巨大。

图源：Google

Meta的收入97% 来自社交广告，依托社交关系链做曝光，电商仅作为附加业务。旗下 Reels 短视频专门对抗 TikTok，但属于防御性产品，依附原有社交生态，没有形成独立电商闭环。Meta 2024 年营收 2009 亿美元，体量接近字节，但业务结构单一，更容易触碰增长天花板。

图为 Instagram首页与Reels界面 图源：X社交平台

亚马逊是货架电商龙头，核心优势在供应链、仓储履约，用户习惯主动搜索下单；短板在于内容种草能力弱，缺少沉浸式发现式消费场景。

而TikTok 走广告+ 电商双轮驱动，主打“先种草，后下单” 的发现式电商，和亚马逊搜索式货架电商形成差异化。不过 TikTok 短板同样明显：履约基建仍在建设，全球各地合规成本居高不下。

图源：WARC Media

行业机构WARC 预判，2030 年 TikTok 有望超越 YouTube 成为全球视频广告第一。2025 年字节整体营收 1860 亿美元，全球数字广告市场排名第二，仅次于谷歌。YouTube 广告增速持续下滑，擅长品牌曝光却很难落地成交，在广告主愈发看重投产比的大环境下，短板不断放大。

TikTok 短期不会彻底取代 Meta、亚马逊，但正在持续抢夺两者的广告与交易增量预算。

欧洲、拉美、南非的规模化盈利，是字节跳动全球化的关键里程碑，证实TikTok“内容 + 电商” 模式可以跑通盈利。

但全球竞争远没有结束，美国市场困境、各国严苛监管、本土对手围堵，都是绕不开的难题。出海赛道游戏规则已经改写，不再比拼烧钱力度和用户规模，而是比拼流量、供应链向稳定利润转化的能力。

从烧钱换规模到盈利求质量，中国出海正式迈入盈利兑现新阶段，全球互联网广告格局洗牌才刚刚开始。

互动话题：你看好TikTok 未来冲击亚马逊、Meta 的市场份额吗？2030 年能否如愿超越 YouTube？欢迎评论区聊聊你的看法。

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