告别补贴依赖构建产业闭环 杭州上城区探路“OPC创业第一城”

中经记者 郭阳琛 石英婧 上海报道

OPC（One Person Company，即“一人公司”）正在国内快速普及，成为数字经济创新创业的重要风口，目前全国OPC社区数量已超660家且持续增长。

高速扩张的背后，个别OPC社区陷入“政策输血、产业空心”的困境，开始出现项目质量参差不齐、存活率低下、无法为创业者提供稳定商业订单等问题。

《中国经营报》记者注意到，个别社区依赖政府补贴维持运营，最终形成“政府投资源、园区做运营、创业者无订单、投资方无回报”的无效循环，让OPC沦为流于表面的政策热点，难以形成可持续的产业生态。

对此，“I Have a Demo”创始人汪诺对OPC做出全新产业定义：OPC=AI（技术能力）+Observant Person（行业洞察者）+Company（有转型需求的传统企业）。具体而言，由AI提供底层技术支撑，行业洞察者深耕垂直产业、吃透真实业务场景，传统企业提供落地场景、数据、预算与转型需求，三者深度融合，才能产出具备商业价值的细分赛道AI解决方案。

探索OPC“下半场”

时间拨回至2025年3月，上城区创新推出《上城区支持人工智能OPC社区建设若干措施》，这也是浙江省首个发布的区级OPC专项政策，以一套覆盖空间、要素、金融、场景、人才的全周期政策体系，向全球OPC创业者敞开“启杭第一站”。

据悉，上城区的解题思路是，构建以“一个目标、三大原则、五维赋能”为核心的“135”工作体系——即锚定“打造OPC创业第一城”这一总目标；坚持“政府引导、市场主导、生态赋能”三项基本原则。

作为上城区的OPC全链孵化平台，“I Have a Demo”起步于2024年12月。“前六期主要依靠核心团队邀请少量朋友参与，今年农历新年后第七期突然涌入接近30人，之后每一期基本都有20人左右围观或报名，OPC项目影响力开始扩散。”汪诺向记者回忆道。

据汪诺介绍，截至2026年8月，“I Have a Demo”累计接收1200余份项目申报，举办25场专业评审会，累计审核120余个项目，成功孵化提报入驻项目60个。

针对政策同质化、无法提供稳定订单、项目存活率低等痛点，汪诺对OPC做出全新产业定义：OPC=AI（技术能力）+Observant Person（行业洞察者）+Company（有转型需求的传统企业），从而彻底跳出“一人公司”的狭义认知，重塑行业核心逻辑。

入驻“I Have a Demo”的企业实践，充分印证了OPC新定义的可行性。据介绍，降临科技深耕企业AI落地赛道，半年内走访9大行业、梳理近千个可落地AI场景，打造9套企业专属AI智能体。

“我们的核心实践揭露出行业通病，即多数AI服务商以通用工具匹配企业需求，脱离真实业务场景，导致AI方案落地即闲置。”降临科技相关负责人表示，为此降临科技全面调整战略，今年下半年计划从“拿AI找场景”转变为“进场景放AI”，挖掘企业内部沉淀的优质业务经验，封装为标准化AI产品，助力传统企业打造第二增长曲线，招募企业先行者合作共创标准化AI产品。

Air Touch触碰无限更是新OPC逻辑的典型落地案例。依托支付宝成熟的碰一碰生态，该项目打通线下物理触点与线上数字世界，以“一碰即履约”的便捷能力，替代传统二维码交互模式，具备更稳定、更高效的场景适配优势。凭借成熟的落地模式，项目从创意雏形到拿下首笔企业订单仅用时45天，累计收获30万自然访问量，与头部茶叶品牌合作实现超10万的出货量，落地覆盖20余个行业场景，并于2026年7月成为支付宝“碰一下”服务商。

构建多方共赢闭环

传统OPC模式的核心弊端，是生态价值无法闭环流转：政府投入政策与产业资源，园区投入运营成本，创业者耗费时间打磨产品，投资方承担创业风险，但所有参与方均无法获得稳定收益回流，最终导致社区活力枯竭、项目批量流失、产业难以为继。

为彻底破解这一困局，“I Have a Demo”推出三大全新举措，搭建可持续发展的产业体系。

首先，平台启动双轨运营新模式，实现孵化赛道全面升级。在保留原有项目评审、孵化投资、草根创业培育体系的基础上，新增“联动传统龙头企业、共建AI赛道项目”的核心路线。相较于体量小、抗风险弱的早期草根项目，传统企业联合孵化的项目具备成熟场景、稳定预算、明确需求，产业体量与落地价值大幅提升，从源头解决AI项目无场景、无订单、无营收的痛点。

其次，平台牵头搭建产业联盟体系，聚合行业优质资源。未来将重点打造卓越OPC社区联盟与OPC投资联盟，联动全国优质OPC社区、头部投资机构、产业服务商，打破地域与资源壁垒，实现项目、资本、场景、技术的互联互通，放大上城OPC产业集聚效应，推动优质AI解决方案规模化落地。

最后，最为核心的革新是建立项目反哺造血机制，彻底摆脱政策补贴依赖。平台明确，所有依托OPC社区完成筛选打磨、资源对接、场景落地、资本赋能的孵化项目，成熟后需向社区返还商业收益或股权回报。

“这一机制重构了生态利益分配逻辑：社区不再是单纯的资源输出方，而是产业生态的共建共享主体；项目依托平台实现商业化落地后，反哺社区持续运营，形成‘孵化—成长—反哺—再孵化’的良性循环。”汪诺向记者感慨道。

汪诺表示，对政府而言，此举实现优质数字产业导入、培育青年创业主体，完成产业升级政绩落地；对传统企业而言，获得可落地、适配业务场景的AI解决方案；对AI创业者而言，能获得稳定产业场景、精准客户资源、全方位资本支持，告别空有技术无市场的困境；对投资机构而言，精准对接扎根产业一线、具备真实商业化能力的早期AI项目，降低投资风险、提升投资回报率；对OPC社区而言，通过项目反哺获得持续商业收益，彻底摆脱补贴依赖，实现自主造血、长期运营。

汪诺进一步表示，要让AI创业者、传统企业、政府园区、投资机构、OPC社区本身，都能在同一系统里获得回报。这一机制跑通后，OPC才有机会从阶段性活动，变成能持续运转的AI创业基础设施。

（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：翟军）