广东
做到国内行业第一，账上却压着 21 亿应收账款，这是国内汽车座椅舒适（座舱舒适）系统龙头企业安闻科技冲刺 IPO的故事。
眼下安闻科技已经正式递交深交所主板 IPO 申报材料，拟募资 20.05 亿元，其中 2.8 亿元直接用于补充流动资金。而就在申报之前的 2025 年，实控人张海涛通过老股转让直接套现 8000 多万元，小米智造、蔚来产投正是借这次交易入局；叠加 2023 年 2.5 亿元大额分红，实控人在上市前已经累计落袋超 2 亿元现金。
安闻科技董事长 张海涛
二十多年前，张海涛就憋着一股劲：要把外资霸占的座椅舒适系统市场抢回来，做一家真正能走向全球的中国零部件企业。从早年跨界入行，到啃下座椅加热、通风、按摩这套硬骨头，安闻科技算是踩中了新能源汽车的风口，一步步从无名厂商，熬成行业里响当当的隐形冠军。
2023 到 2025 这三年，安闻的营收一路狂奔，从 23.07 亿干到 41.77 亿，三年复合增速直接冲到 34.56%，增长势头看着相当猛。 可有意思的来了，营收越跑越快，利润却掉链子。2024 年净利润还有 6.91 亿，到 2025 年直接掉到 4.95 亿，同比跌了接近三成，典型的卖得越多，赚得反而变少。
比利润下滑更刺眼的，就是那笔越滚越大的应收账款。
2025 年末，应收直接干到 21.23 亿元，什么概念？相当于全年一半的营业收入，都只是账面数字，还没变成公司口袋里的现金。
放到行业里，安闻的应收周转率 2.05 次，同行平均水平是 2.44 次，回款速度跑输圈内多数玩家。曾经它的毛利率甩开同行一大截，2025 年反倒落到 27.50%，略低于行业 27.98% 的均值，龙头的利润 buff，肉眼可见在消退。
这话摊开来讲就很现实：老股东上市前先大把拿钱，上市之后再找二级市场要钱补现金流，这也是交易所审核时一定会揪着问的关键点。
当然，安闻的硬实力是实打实摆在那的。
国内座椅舒适系统市占 24.11%，稳稳坐第一，全球排到第四，硬生生从奥托立夫、博世这些海外巨头手里抢下市场份额，算得上国产替代的样板。
客户名单拿出来也足够亮眼，佛吉亚、李尔这些全球头部座椅 Tier1 都是它的合作方，终端车型覆盖比亚迪、小米汽车、蔚来，还有宝马、大众这类外资品牌，前五大客户包揽 55.54% 的收入。小米、蔚来既是买车的客户，同时又是入股的股东，这种产业绑定，在零部件行业是很难得的加分项。
但好处的另一面，就是躲不开的依附风险。
安闻不直接对接整车厂卖货，订单命脉攥在几家座椅一级供应商手上。现在整车市场价格战打得热火朝天，压力一层层往上传递。 曾经座椅通风、按摩是高端车才有的配置，如今十几万家用车都开始标配。产品出货量暴涨，单品价格却不断往下压，就算营收规模继续扩张，利润空间照样会被持续挤压。
出海这步棋，同样是痛并快乐着。
罗马尼亚工厂已经投产，终于实现欧洲本地供货，算是迈出全球化关键一步。可现实是，这家海外基地 2025 年亏了 4743 万。墨西哥、摩洛哥的产能还在建设，现阶段只能不停烧钱，短期内指望它赚钱并不现实。想做成全球供应商的目标很宏大，但出海这条路，要持续消耗手里的现金。
还有绕不开的股权现状，张海涛家族靠一致行动协议握有 71.56% 的表决权，属于实打实的家族绝对控股。决策权集中，做事效率高是真的，但上市之后，大股东话语权过重的隐患也客观存在。另外小米、蔚来这些产业资本，锁定期一过，本身就有减持退出的诉求，未来也会给二级市场埋下变量。
安闻自己的算盘打得很清楚。 IPO 拿到钱之后，国内扩建天津、浙江两大基地，加码汽车电子、传感业务；海外继续铺欧洲、北美的产能，一边冲全球市场份额，一边希望把回款、毛利率的问题慢慢修复。
蓝图画得很漂亮，但大环境不会给企业开绿灯。
整车价格战远没有熄火，下游的压力会源源不断传导到零部件上游。能不能兑现早年做全球供应商的野心，不看营收报表有多好看。21 亿应收账款能不能顺利收回来，海外工厂什么时候止住亏损，毛利率能不能守得住，这几组真实指标，才是检验这家隐形冠军成色最好的试金石。
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